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80%=0 要么拼命 要么认命 企业在发展的过程中，总会遇到这样那样的问题，由于企业管理者身处企业内部，容易陷入当局者迷的状态，很难发现企业问题，而咨询公司作为局外人，能够以客观、专业的眼光审视企业存在的问题，涉及到企业重要决策和相关利益的敏感问题，咨询公司也容易从中立的角度提出解决方案。所以企业遇到问题通常会请管理咨询公司来协助解决。 企业做管理咨询项目的时候，经常会遇到咨询项目落地难的问题，原因多种多样，无论何种原因，对企业而言，咨询方案只有项目入心、需求入眼、方案入脑后，最终才能能力入企，内化成企业优势和竞争力，下面我们从“六步”来分析咨询方案落地的操作。 第一步：详细了解客户的需求 我们通过大量的企业财税咨询案例中发现，大部分企业老板一方面想解决企业的财税问题，另一方面不知道公司财税有哪些问题，咨询老师与老板沟通起来也很难达到企业所想要达到的具体目的。所以要详细了解客户的需求，建议从以下两个方面进行： 1、做一次财税健康体检，掌握企业存在的财税问题。 企业财税健康体检就是对企业的财务税务健康情况进行检查。财税咨询老师要制定要财税健康体检表，对将要进行财税咨询需求的企业从四个方面进行，掌握企业的第一手资料。 2、深度沟通，了解到客户深层次的需求。 财税咨询老师深度了解客户需求是解决问题的非常关键的环节。根据财税健康体检报告，再与企业的老板、财务人员、管理人员进行沟通，帮助客户搞清楚真实问题所在，想要解决的问题清单，也为财税咨询老师开展工作指明了方向。 第二步：设计财税咨询方案及签订协议 1、收集企业的相关财税资料、管理资料等 2、收集与该项目有关的法律法规、行业政策等 3、对企业的相关人员进行项目相关的知识培训 4、收集与同类项目的经典案例，从8个方面设计财税 咨询方案 5、与企业签订合作协议，明确财税咨询工作清单。 第三步：建立项目手册，组建项目团队 1、建立强大的财税知识平台。针对各行业、各类主题建立财税知识库（财税知识、公开话题、经典案例库）。 2、建立财税专家咨询平台，财税专家咨询库 3、组建项目团队。 第四步：项目管理（项目分工、项目进度、问题解决、达成共识） 1、项目团队管理： （1）确定项目负责人，项目负责人要有完成项目能力的人承担。 （2）所有参与项目人员均签订项目承诺书，确保项目有始有终，团队精神是第一位的，以项目负责人的意见为主。 2、制定项目利益分配机制与考核措施 3、项目负责人根据项目的具体内容与要求，进行人员分工。 4、项目进度监控：项目人员每天汇报工作进度，项目负责人每天跟踪项目进度，及时进行纠偏。 5、项目问题解决：项目人员每天将工作中存在的困难和问题，在下班后反馈给项目负责人，项目负责人及时进行 解答。 6、达成共识：对项目实施过程中，项目成员对同一问题有不同的看法或见解，项目负责人组织大家开会讨论，召开专题会，形成统一意见。 7、和项目成员对所收集和分析整理、以及解决方案等资料进行分类、编号，统一提交项目负责人。 8、项目负责人随时保持与企业老板的沟通，将项目的进度、取得的成果、困难及时进行汇报，取得老板最大的支持。 第五步：撰写财税咨询报告 1、项目负责人组织工作会议，对各板块财税问题及解决方案进行讨论。 2、项目负责人根据项目全部资料撰写财税咨询报告初稿，与企业相关人员进行沟通。 3、与企业沟通后，对财税咨询报告修改。 4、确定财税咨询报告，提交企业相关人员。 第六步：指导企业落地 财税咨询热线联系方式：13732657728 |
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