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先问大家三个问题 1.你买红酒的时候，有没有担心自己买到假的红酒？ 2.你买红酒的时候，有没有担心自己价格买的太高，被宰了？ 3.你买红酒的时候，有没有担心这个品牌的酒用于宴请朋友的时候被对方吐槽难喝？ 接下来讲一下今天的目的： 通过一个玩当地社群圈子，年销售额过亿的红酒会案例，来找到未来红酒在线上发展的新机遇。 如果今天分享的，你看不懂的话，会有以下三大坏处： 1.你所谓的好品牌红酒，在消费者的心目中依旧没有听说过，依旧认为你卖的贵，依旧认为你的酒质量不行。 2.你的销售人员依旧采用传统的业务模式，获取新客户的难度加大。 3.成交率极低，市场份额不断的收缩。 能看得懂的话，也会有以下三大好处： 1.你会根据产品的品牌打造一个生态圈，会做好品牌营销、运营、推广。 2.或者流量的方式会变得多样化，而且流量自动会帮你做裂变。 3.业绩会持续且稳定的增长，成交率会大幅度提高！ 开始的三个问题，对应的是消费者对红酒行业的三个痛点。 接下来我们再来讲一下这个行业的现状。 葡萄酒目前还算是一个小众的行业，我们国人目前还是喜欢喝白酒和啤酒，虽然水果酒是未来的发展趋势，但是很多厂家熬不到头。 而且红酒的市场份额甚至还没有黄酒高，而葡萄酒的销售人员看似穿的都高大上，其实业绩不好，收入非常低。 不相信的话，你可以打开招聘网站去看看顶尖的红酒公司开出的工资，你就知道这个行业有多难了。 这也是每一个行业发展所必经的阶段，由供不应求，到供大于求，紧接着价格战，利润下滑，沉淀出一批好的企业。 那么今天分享的这个案例是我们社群空间的一个城市子公司，主营业务是做社群代运营的，红酒并不是他的主业。 这个城市子公司里面，有一个城市站长是做红酒生意的，红酒生意基本上不温不火，但他唯一的资源就是对接了社群空间下的社群子公司。 接下来用五行赚钱术拆解一下他是怎么玩儿的？ 第一步、做圈子 说做圈子，不如说是借圈子。 社群空间在当地拥有流量达10万，服务的中小企业代运营有200多家，在当地是流量第一大户。 我们在帮其他的公司做社群代运营的同时，也在对客户进行数据分析、分类。 这其中有【宝妈会】、【女性社群】、【红酒会】、【评酒会】、【汽车品牌车友会】、【车友会】等等。 根据不同的社群，入会的门槛都是不一样的，像红酒会入会门槛就是99元一年，进群成为会员之后送价值999元的红酒一箱。 另外我们的一些企业家的企业社群，入会门槛都比较高。有的标准设置到1万，进群之后，送1万块的红酒，1万块的茶叶等等礼品。 第二步、导流量。 这个导流就很简单了，因为我们手上有10万的流量，我们也会最大化的服务好我们的流量。 因为我们手上有200多家中小企业，主要以卖他们的产品为主，所以红酒就做成了会员们的福利。 比如有一次给一个商家卖红酒杯，他的杯子9块9一个，6个一盒装。那么我们在向所有的社群传递这个杯子的价值的同时，也再宣传我们的【红酒会】 因为每个人的需求都不一样，有很多手上有项目的人，想对接更多的资源。 所以他们很愿意花99元进到我们的社群里面，因为在这群里面的人都是有付费意识的人，省去了很多筛选客户的时间和精力。 第3步、培育转化 我们除了在社群里面分享关于红酒一些酒文化的知识之外，还会经常给会员做线下的聚会。 比如做一些行业技能的培训，和红酒品鉴会，让会员们彼此都增加联络，把这个圈子做起来，线下会时，促销是极其重要的环节。 这个就是营造一种红酒社群的圈子文化，在培育的过程中主打的是红酒会。 但是他和所有生活相关的圈子都是关联的，我们做的是一个生态综合体。 不仅要解决10万会员的物质需求，还要满足他们的精神和灵魂需求。 这里面关联到我们城市子公司社群代运行的核心布局，所以不能在这里透露。 第4步、裂变社群主 每一个会员在邀请会员时，都会享有30%的分红。 同时我们还会招更多的城市站长，共同的来参与建设和管理我们的社群。每一个站长都享有子公司的股份。 这中间全部都用到了分销机制，把80%的利润全部都分出去。圈子之间的裂变核心就是社群主。 通过这种方式，只要一交手就是自己人，不仅锁定了会员的短期消费，更锁定了他的中长期消费。 总结一下 1.传统的业务渠道只能让一部分人受益，但伴随着社群经济的到来，渠道将会发生位移。 2.人们已经不再满足单纯的消费模式，更多的是需要精神和灵魂的需求，所以回归社群是商业发展的必然。 3.通过红酒会这个案例，也折射出人们对多样性需求的渴望，产品只是一种辅助的工具。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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