【原】骆艺：代理都是零售思维咋办？

第196篇干货

2014年进入微营销领域

累积辅导490家微商品牌团队

最近在跟一些团队长聊天辅导的过程中，大家几乎都面临一个现状，团队很多人一直在干零售，缺少甚至没有招商的思维！

团队出现了瓶颈一直难裂变。做任何一个项目都是要做团队，就跟开店一样，全国各地的分店越多才更容易做大。

只做零售不招代理你的团队是做不大的，而且越到后面会出现代理进入疲劳期，带不动了，你讲话她也不听，群也很死。

这是个很危险的信号，团队战斗力可以说都几乎没有了。带过微商团队你就会发现一个很有意思的现象，

代理平时在线上不怎么活跃的，或者最近状态不是特别好的，私聊她她也不怎么回，打电话可能也不接，想调整她们状态怎么办呢？

就是组织一次线下交流会，想办法把大家都约到线下来聚聚，十个人左右都可以，聚完以后就能明显看到状态都不一样了，

当然我说的聚不是来喝喝茶闲聊一下就起到效果，这个聚会说白了就是深度引发这个代理的经营动机，激发她的事业源动力

让她重新回到经营事业的轨道上来。有没有发现团队里会有好几种人，一种是很普通很普通，

各方面条件都不好的但是很努力的代理，她们一天到晚主动向上跟，这种代理能自我发电

就觉得这个项目是我的救命稻草，唯一一次逆袭的机会，必须要狠狠的抓住，这种人往往更容易成功。

另外一种是你催下她就动下，你不催了可能朋友圈都懒得发几条。这种人其实内心的源动力是不足的，

对她来说这个项目可有可无，或者是没有意识到她一定要这个事业机会，也就是经营动机不是很足。怎么办？

那就要在组织聚会的时候去深度引发，互相引发经营动机。我在前几年带微商团队的时候，经常讲到6个字——讲故事，走流程

引发动机这块无非就是讲团队大量逆袭的故事，深度引发这个人的事业心，再给她系统的学习经营这个项目的流程

用流程来带人会更轻松，代理成长更快。线下聚会只聚焦深度引发代理经营动机，回来再给她梳理经营流程。

这种聚会就很有效，带着迷茫去的人回来基本都是能量爆棚，而且直接能拿到结果的。

这是关于状态这块最好的方式还是聚会，只要团队里有几波聚会的，群里其他近的代理都会被影响自己发起组织聚会。

今天有个团队长还跟我讲到隔代的代理全部都是在做零售，光做零售看起来产品是流向终端很健康，

但是有没有发现对于你经营的团队来说是不健康的，隔代也就是团队最底层无法裂变，

你的团队整体裂变起来就很慢很慢，很可能到最后一年都没出多少代理，是不是很尴尬？

我个人觉得如果要打通这些代理的招商思维，光靠嘴巴跟她说其实挺难的，一个人的思维不是说改变就能立马改变，

所以需要持续的影响，甚至让她亲身来现场感受，结果是完全不一样的。我上面聊的线下聚会也是在影响代理的思维，

甚至是现场来感受下做的很成功的人，她们的经验，没准她们分享的刚好是裂变团队这块，那这个代理的思维不就在被影响么！

代理缺乏招商思维，除了平时群里讲组建团队裂变团队的好处以外，更多的还是带出来现场让她感受下，别人做的好的原因。

窝在家里是没有办法改变她的思维。持续被影响深度被影响，才会在行动上有所改变。

生意的本质是经营流量，做团队本质就是做好本店复制分店，简单的说就是复制出无数个优秀的你来，

所以团队里很多东西需要做成标准件才能更好更标准的复制。再换句话说你的状态直接影响团队伙伴们的状态。

你想让代理都具备招商思维，多去招商，前提是你得多进直属，你的直属多了，

再给她们看看收入刺激一下，后面都不用你说太多，给经营流程让她自学去，都能出结果。