如果说大型企业是国民经济的主动脉,那么个体户就是毛细血管,代表区域经济的活力。据统计,截至2020年8月,全国注册在营个体户数量达8920万户,全国个体从业人数超1.76亿,每8人中有一个是老板。 面对如此庞大的从业人数,今年以来“地摊经济”“夜市经济”“保市场主体”等一系列政策陆续出台,取得了显著成效。10月14日,商务部在合肥召开的全国零售业创新发展现场会上,再次为个体户带来了重磅“利好”。会议要求加快零售业创新变革,并从以下四大方面入手:
从字面上看,似乎这四大方面并没有什么实质性的指导性,但是深入解读后发现,这四大方面分别代表的是实体店铺的市场定位、品牌效应、经营转型和行业聚集等四个方面,只有把这四个方面做到位了,实体店铺将会迎来新的发展机遇。 一、在市场定位上,鼓励个体户向精品化和高端化转型根据《2020中国个体工商户洞察报告》,个体户数量增长迅猛:1980-1989年,我国个体户年均新增不过1万多家;1990-1999年,个体户年均新增超20万家;到第三个10年,个体户年均新增量已有百万规模,达到近400万家;第四个10年,年均新增965万家,千万大关已近在眼前。 但是虽然数量上去了,但是质量没有跟上。如今随着社会主要矛盾的转换以及居民收入水平的提高,个体户向精品零售店转型已经迫在眉睫。 二、在品牌效应上,鼓励个体户向连锁化和集群化发展相信个体户的连锁效应大家都有目共睹,就举个最简单的例子:全家便利店。店铺采用统一的装修风格,而且在展店及商品策略上都少有个性化的设计,更加重要的是:价格、质量和服务的统一标准,使店铺和用户产生极强的消费“粘合度”。 这一方面抓住了消费者“求近、求便利和求实惠”的心理,另一方面,通过不断加盟开店的方式也是提高了店铺的品牌效应,可以大大减少品牌宣传成本。 三、在转型经营上,鼓励个体户向数字化和智能化转型如今在银行、地产、政务、制造业、科教文卫等各行各业都在向数字化转型的大背景下,实体零售店自然也不能落下。那么,究竟实体商店要怎么转呢? 一是引入集中财务系统,进行集中采购和零售,便于成本和营业额计算; 二是上线智慧收银系统,可以和银行合作免费安装智慧收银台,解放人力; 三是打通线上线下零售渠道,扩大连锁店知名度和辐射范围,如自媒体推广、电商直播活动、网红效益等。 四、在行业聚集上,鼓励形成“一带多”的供应链生态什么是“一带多”?其实就是一家“大型零售企业”带“多家个体工商户”的经营模式,多家个体户可以与一家大型企业开展商业合作,在成本控制、产品销售、人员配备等方面展开合作。 与此同时,多家个体户还可以利用大型企业在银行的授信,进行“供应链融资”,进一步降低个体户的融资成本,拓宽融资渠道,一举两得。(具体可以参考内涵金融此前发布的关于供应链融资的文章:小微企业再迎利好!带你一图看懂什么是“供应链融资” ) 总之,在下半年,许多个体户已经逐渐走出了疫情的“阴霾”,那么下一步如何加快转型,提高自身竞争力?以上四大转型方向不妨试一试,同时也欢迎大家畅谈自己的看法,在评论区留言。#实体店是不是越来越难赚钱了?# |
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