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“ 一个项目策划完成，并将要启动，如何从基本面判断项目的成败呢？孙子兵法中说需要“经之以五事，校之以计，而索其情”，即常说的五事七计，意思是说需要研究五个基本方面，然后计算七个方面的优劣，最后才能知道胜负的概率。五事分别是“道、天、地、将、法”，七计分别是“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”” 01 — 道，说的是凝聚力 “道者，令民与上同意，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”，意思是，什么是道呢，道就是上下同心，同心同德之后就可以同生共死，而不惧怕危险。其核心意思就是凝聚力。 “道，在中国文化中有非常丰富的意思，可以指自然的内在规律，可以宗教、可以指个人的操守，当然，还有很多其他涵义。” 这里所说的凝聚力不仅仅在项目团队内部，而在整个公司层面凝聚出共识。这是因为通常我们将“将”比作项目经理，而“上”比作项目发起人或公司高层。只有在全公司层面凝聚出共识，项目才更容易成功。 举一个身边的小例子，我所在的公司要为国庆阅兵设计和生产彩车，得到任务后公司从上到下全部动员起来，在整个公司层面形成了一个共识，即“这个项目很重要，必须用尽全力，必须100%成功”，在此基础上，彩车项目进展的非常顺利。平时经常出现的，设计、销售、采购、制造之间的抱怨不见了，大家都自知自觉的做好本职工作，并为项目贡献力量。最后，在克服了大量困难后，项目按时交付，并完美的完成了阅兵任务。这就是凝聚力的力量。 凝聚力能够显著降低公司内部的沟通成本，能够打破部门墙，能够调动大家的解决问题主观能动性，最终促使项目成功。 02 — 天和地，说的是时机与环境 “天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也”，孙子兵法原文的意思是，天就是昼夜、寒暑、四时气候等，地就是战场的远近、险易及是否有利于攻守进退。这两个概念在项目管理中不能直接照搬，而需要加以引申，天可以理解为时机，地可以理解为环境。 还是以汽车产品开发项目为例，车型开发的时机很重要，SUV在2014年之前并不是特别的火爆，彼时开发SUV的车型卖的也不是很好。而在2014年之后SUV就一骑绝尘，同比增长率持续走高。有的企业在14年之前开发了很多SUV车型，也投入了大量资源，但是销量都不是很好，这并不是说车型开发项目管理的失败，而是项目本身没有抓住好的时机。多数时候，时机比项目自身的管理优化还要重要，所谓“逆天改命”成功的机会是很小的。 环境就比较好理解了，尊重和适应环境是项目成功的重要前提。以D&G这个时尚品牌为例，发布了一个不尊重中华传统的视频，进而遭到网友、明星以及所有电商渠道的抵制。这次失败并不全是源于新品推广项目自身的管理不善，而是缺乏对环境的尊重和理解。 我们可以说项目成败不仅仅取决于项目自身，而是与时机和环境密切相关，甚至时机与环境对项目成败的影响更大一些。 一个理性的项目管理者，不要谋求“逆天改命”，而是应该顺应天命。 03 — 将，说的项目经理的能力素质模型 这一点太重要了，内容也很丰富，我将在后期进行专题讲解。 04 — 法，说的是组织架构、人员任用以及军需管理 “法者，曲制、官道、主用也”，意思是，什么是法呢？法就是组织架构，官吏任命，以及军需管理。在现代企业中，这三类事项都是职能部门的工作，例如组织架构是人力资源部的业务，官吏任命（含人员评价）也是人力资源部的工作，军需（也就是预算）的管理是财务部的工作。孙子兵法告诉我们，职能部门很重要，他们是决定项目成败的关键要素。 有过项目经验的人都会有这种体验，部门和科室划分的过细，导致一件小事需要辗转多个部门才能完成。组织层级过多，一个文件有时需要7~8个人签字。这些都会影响项目成员的士气，进而影响项目的成败。 人员的任命也很重要，不担责的领导往往会让一件小事升级到很高层级才能解决，推诿扯皮的事也很多，让项目成员不胜其扰。 军需和预算是项目推进的基础，这点的重要性就无需多言了。 给我们的启发是，企业的项目若想成功，光盯着项目本身是不够的，还需要持续进行职能优化。 05 — 七计，说的是需要详细比较的七个方面 “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”这句话的意思很好理解，在此不做翻译。仔细观察我们可以发现，“七计”中的前三个都是“五事”的内容，如“道、将、天地”，再仔细分析就会发现法令、兵众、士卒、赏罚这四点都和五事中的“法”有关系。也就是说“七计”就是“五事”的展开。 但是孙武老人家为什么要说两遍呢？其实“五事”是要“经之”的，是需要详细研究的。“七计”中的“计”有计算的意思，“七计”是要“校之”的，是需要比较的。“五事”需要日常思考和建设，“七计”是战前的量化对比分析，所以日常所思和战前所对比的本就应该统一。 也可以这么理解，战前需要对比量化分析的东西，在日常就需要在日常工作中经常思索。 给我们的启发是，对于有竞争属性的项目，需要从主、将、天地、法令、兵众、士卒、赏罚七个方面进行量化分析，量化分析对比之后才能知道胜负的概率，也知道改进的方向。 |
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