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如果你的朋友圈没有出现过恒大的卖房信息，只有两种可能：要么你是土豪；要么这辈子你就没迈出过铁岭莲花乡池水沟子。 毕竟，恒大集团除了有89000名员工的“外部销售网络”，更有超过260万人的“体系外地产销售人员”。这种通过拉人头的方式聚拢的松散销售队伍，为中国恒大（03333.HK）带来巨大的广告效应。只是，恒大得注意，千万别拖欠承诺的佣金。 这几年，恒大陆续砍掉恒大冰泉、粮油、奶粉等快消业务，将集团业务重点收缩回归到地产，之前投入重金的金融、旅游、健康业务，也统统在为地产业务服务。 如此一来，恒大自然也要想办法多卖些房子，除了人海战术，搞点文化旅游概念，统统做成精装房，参与政府项目多拿地，等等套路自然不在话下。 当然了，这些套路大家都在用，只是很少有人像许家印用得那么声势浩大。而且，这些套路本无恶意，只要不把你套住买了不适合自己的房子。 2016年，恒大已经超越万科成为房企一哥，体量自然不在话下，可是质呢？口碑和品牌呢?关于恒大房屋质量问题的新闻到处都是。 销售“外援”的钱还没给呢 这几天，恒大地产招聘“兼职销售员”的广告和随之而来的非议，把恒大推上了舆论的风口浪尖。 恒大集团要求旗下89000名员工，每人发展30人注册恒大的线上平台“恒房通”，通过这种方式推荐客户到恒大买房子，“兼职销售员”可以提成1%。所以恒大打出的广告是“工作之余，轻松赚10万，成交即获佣金1%”。 企业卖了房子，有需要的人买了房子，中间人赚了佣金，这样岂不是皆大欢喜？事实可没这么简单。 这种病毒式营销其实跟微商差不多。熟悉微商的人知道，这种“销售模式”只适合卖快消品，比如说面膜，用完就完了，如果没达到“马上俏十岁”的效果，大不了下次就不买了。 房子不一样，买了就要自住，或者租给别人住。需要强大的后续服务，如果房子出了什么问题，谁负责？这260万“兼职销售员”肯定是拿钱就走人了，恒大且得负起责任，别像有些保险公司一样。 关键是，最近有媒体报道，有“兼职销售员”帮恒大卖了房子，可佣金迟迟没到位。也不知道，经媒体介入后，拖欠的“兼职销售员”的佣金发到位了没。 做主题公园跟卖房是啥关系？ 今年年初，许家印搞了件大事。1月11日，恒大召集7位“世界顶级主题公园设计大师及其团队”，与许家印商议“恒大童世界”的设计方案。 这个“恒大童世界”是许家印准备拿来叫板迪士尼主题公园，一上来就要做“世界最大的规模和最顶级的档次”。 要知道，当年王健林喊着做“万达城”的时候心气儿一样高，可是呢，“万达城”这个宏伟的计划已经搁置了。其中的亮点之一，武汉万达电影乐园，因为游客数量低迷，直接暂停营业。 要知道，数据显示，中国约300家投资在5000万元以上的主题公园中，有一定品牌知名度和良好经营业绩的只占10%，近70%则处于亏损状态。 恒大也不傻，为什么要不断在旅游业务上烧钱？一方面可能真的是为了拓展旅游产业。然而，最直接的还是给住宅和商业带来附加值和销量。 比如说，恒大旅游业务线上的明星——海花岛，第一期开盘时就签下120亿元的销售合同，现在房子已经卖到了第三期。 “恒大童世界”项目之一——恒大湖南海花谷，就规划了2970亩的地产板块，投资260亿元。 做房地产拿到地才是王道 恒大这些年转变思路，回归房地产主业，并且由“开发商”向“城市综合运营服务商”转变，在这个过程中，恒大积极参与政府项目，积累土地和项目。 可能有人会觉得，拿地有这么难？还需要付出这么多时间、精力、资金和资源？ 对地产商来说，拿地可是一门“技术活”，可不仅仅是价高者得那么简单，拼的可是一家企业的综合实力。 这些年，恒大在足球、排球上投入巨资，恒大淘宝（834338.OC）3年亏近20个亿，但是这笔投入却为恒大和许家印赢得了“人品”。 精装修其实也是个套路 还有一个套路，其实太常见了，大家对恒大的认知也是这样，绝大部分做精装房。 早些时候，恒大的确通过高性价比的精装房打出了品牌，但是了解这个行业的人都知道，最大的动因就是高利润。你以前买房子，装房子，地产商、装修公司、建材商等都要赚钱，但在恒大这里，一次性收割。 反正，之前有个朋友买了恒大的精装房，基本上又自己装修了一遍。 |
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