建立完善的个人考核机制关于绩效考核机制，有一个非常有意思的故事： 有个农夫养了很多猫，在他的吩咐下，猫都到屋里去抓老鼠。几只猫看到一只老鼠后，纷纷冲上去，老鼠见势不妙，仓皇而逃，在屋里来回奔突之后，终于逃出了猫爪。主人见猫一只老鼠都没抓到，就讥笑道：“你们真没用，居然连一只老鼠都抓不到。”猫回答说：“我们抓不到老鼠至多被你饿一顿、打一顿，可老鼠如果跑不掉就丢掉了性命，因此，我们和老鼠的动力是不一样的。” 这个案例所反映的问题，就是管理者们在日常的绩效考核中经常遇到的问题：为什么员工的动力不足，积极性不高，工作效率低下呢？其实，很大程度上在于管理者并没有给员工动心的奖励条件，或企业的绩效考核机制不完善，有失公平，导致员工的积极性受挫。在这种情况下，他们自然不会全力以赴地对待工作。 曾有一位企业老板问另一位老板：“为什么你们的促销员、业务员和区域经理一个个都是拼命三郎，而我们的员工个个都像寺庙里的和尚，做一天和尚撞一天钟？”那位老板回答说：“因为我们的员工只要努力工作，创造了业绩，他们一辈子的饭菜都解决了，而且很丰盛；而你们的员工再怎么卖力，也只能得到一顿丰盛的饭菜。”这位老板的话一语道破了绩效考核的意义：那就是没有激励，就没有业绩，没有令人动心的激励，就不会有拼命工作的员工。 也许是意识到自己对猫没有足够的激励，于是农夫宣布：凡是可以抓到1只猫，就可以得到10条小鱼，抓不到老鼠的就没有鱼吃。刚开始，猫纷纷努力捕老鼠，也得到了不少鱼，因为没有哪只猫想饿肚子。在这种情况下，农夫也轻松了很多，再也不用担心猫抓不到老鼠，粮食被老鼠吃掉。 农夫所采用的这种绩效考核机制，目前已被众多的企业所采用。浙江的很多中小型企业，就是靠着这种绩效考核机制迅速起步的。企业在一定时期为员工提供产品，规定最低的零售价，员工卖出多少，就能得到相应的奖励，差价全部归个人。这就是曾经被浙江的企业普遍采用的“销售承包制”。靠着这种最原始的绩效考核机制，浙江的产品销到了全国各地，也造就了大大小小的浙江老板。 常言道：“重赏之下必有勇夫。”奖励就要奖得令员工喜出望外，罚就要罚得让员工胆战心惊熊老师个人号（inte6198110）。正是这种最简单、最原始的绩效考核机制，有效地促进了中国企业的成长。 一段时间后，农夫发现问题了：猫虽然能捕到老鼠，但老鼠的个头大小不一样，有些猫在追捕老鼠时专挑小老鼠，因为小老鼠跑得慢，比较容易捕获，而大老鼠经验丰富，跑得快，很难抓捕。农夫发现了蹊跷之后，决定改革绩效考核机制，按照猫捕获的老鼠的重量来进行奖励。很快，这一招也起到了作用。 这种绩效考核制度可以防止员工在创造业绩时偷奸耍滑、偷工减料，尤其是针对某些按件取酬的企业，运用这种绩效考核机制可以防止员工为了增加工作量，而忽视产品质量。不过，这种激励机制与前一种按件取酬的激励机制各有优缺点，两者没有完全的好坏之分。例如，对于销售产品按件取酬来说，前一种激励机制就更加公平合理。 当然，无论怎样的激励机制，都不可能是十全十美的。身为企业管理者，要做的就是不断完善考核机制，尽量让绩效考核的机制趋向于完美。在完善考核机制时，管理者应遵循几个原则： 一个绩效考核制度好与不好，最简单的判断标准就是公平性。如果一个绩效考核机制让员工感到不公平，那么这个考核机制的激励性就大打折扣了。因为不公平最容易使员工产生抱怨和消极的情绪。公平性包括三点，一是本公司的工资水平与同行的水平是否相当；二是企业中同类员工的工资水平是否相当；三是员工的工资与其对企业的贡献是否相当。如果员工对这三个点的回答都是肯定的，那么考核机制的公平性也就建立起来了。 激励是管理的有效手段，也是绩效考核的意义所在。在企业里，管理者可以在内部各类、各级职工的工资水准上，适当地拉开一定的差距，体现出按贡献奖励的考核原则。这样可以很好地避免“大锅饭”的分配弊病，防止员工懒惰、偷奸耍滑。适当的压力不仅不会让员工感到疲惫，反而能激起员工内心深处的竞争欲望。因此，完善的考核机制通常应具备竞争性，这样企业内部才会形成一股积极争上游的风气。 总而言之，无论你们的考核机制是怎样的，作为管理者，你都要经常对照考核制度，思考它是否满足公平性、激励性和竞争性这三个原则，只有不断地自省和完善考核机制，才能让员工变得越来越出色，让企业的绩效越来越好。
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