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文/游戏陀螺 猫与海 导读：520发布会，网易游戏公布一系列自有重磅IP产品的发行与泛娱乐打造，并且宣布了与《我的世界》这样世界顶尖游戏与IP的合作，游戏陀螺专访了网易游戏的营销总监郑德伟，一起探讨了网易游戏及整个业界未来的可能进化。
网易520：绕不开的梦幻大话——去年忐忑，今年有底气并作新尝试 “去年520时，其实我们比较忐忑，因为当时网易做手游没多久，而最成功的一款就是《梦幻西游》手游。而从今年来看，520报名与关注人数都已经翻一倍，未来的520都会是关注网易的一个重点。520与年度盛典，以后将是我们集体发布产品的两大重点盛会。从内部来看，520也将成为推动网易游戏的一个关键点，很多游戏的制作和战略都要为520这个时间节点作必要的铺垫。” 从本次520公布的信息上看，网易对原来表现好的游戏作出了新尝试：比如《梦幻西游》做了PC互通版，也出了无双版；《天下》即将推出3DMMO的版本；《大话西游》即将推出热血版。那么其中的逻辑是什么？郑德伟认为：“用户对一个产品的热爱是很持久的，关键是要有良心、有情怀，一直做得好。” 同时，他指出《梦幻西游无双版》是网易对IP的另外一种尝试，“就像习惯看了动作片再让你看剧情片，这个难度很大，风险也很大，所以我们的尝试也很缓慢”，他不太认同用同一IP快速复制不同游戏类型，把所有游戏类型都吃透，这个改变一定要非常的谨慎。“因为用户喜欢的是原有气质的东西，这个是核心，改变也要基于这样的核心去做。” “但我们必须去尝试，希望把《梦幻西游》、《大话西游》这样的IP立体化，包括从影视、手机端、PC端、甚至最新游戏类型上都有所突破。”他举例《最终幻想》，从即时制转变成回合制，如果精髓保留得比较好，还是可以有变化的。而且，玩家的需求也有变化：天天玩回合制的人，可能会尝试其他游戏类型，推出《梦幻西游无双版》也是看到了玩家这种需求。《梦幻西游无双版》抓的是《梦幻西游》的非主流人群——郑德伟提到，《梦幻西游》有三四亿用户，无双版主要抓的是差异化的、想尝试新玩法的梦幻玩家群，这部分玩家占比可能只有5%。 端游改手游依然是重点：回合制最适合，手游营收已超端游 本次520，端游IP依然是网易游戏的一个重点，除了《梦幻西游》、《大话西游》，今年包括《新倩女幽魂》、《大唐无双》等多个端游IP将成为网易本年度重点。郑德伟指出：“端游IP改手游的思路没有改变：做非常精致的复刻，体验上要非常符合手机端，包括玩法、养成体验，不会轻易尝试颠覆性的变化。” 游戏陀螺观察到，像《大话西游》这样的游戏改编到手游，似乎参考了页游的一些收费模式。郑德伟提出：“这要从两个方面来分析，一是《大话西游》、《梦幻西游》的收费模式上不太可能再用点卡收费了；二是从玩家体验来看，老玩家更习惯慢节奏的体验付费，但激进玩家有些是希望有一些激进付费。这是为什么《大话西游》在外界看来是很激进的页游模式，但实际上它还是很稳定的。” 端游IP霸占畅销榜 对于端游IP霸榜手游的现象，他也分享了自己的一些思考： 第一，手机不是游戏模式，它是一个入口，去玩你喜欢玩的游戏。 第二，许多手游最主要的用户还是原来的端游用户，他们有良好的付费习惯、游戏体验与知识，对于端游优质IP，这些用户很容易转化。 第三，手机对游戏的提升收入非常关键。它比端游提升至少5到10倍以上，以前花5块到10块就了不得，现在上来就是100到200块。 第四，为什么都是回合制的最赚钱，因为回合制是最适合手机端操作的：轻操作、重离线养成，其他的游戏类型都太重度了。 郑德伟提到，从网易游戏整体营收来看，手游已经超过端游。“梦幻、大话做互通版，只是一个入口。如果养成与成长在手机端做，大规模的、细致的群战在电脑端做，这是很有意思的。” 代理《我的世界》：与魔兽同等地位，入口级产品，带动更开放的游戏模式 本次520公布的最为重磅的合作，莫过于《我的世界》。对于代理《我的世界》，郑德伟如此描述：“《我的世界》已经不仅仅是一个游戏，而是一个入口……《我的世界》的引入已经筹备谈判很久，最终我们击败竞争对手拿下来了。我们对于这款产品的判断是入口级产品，在未来甚至五年之内都是非常重要的一款产品，它与我们当时与《魔兽世界》的合作有等同的地位，当然还要看我们后续做得怎么样。” 但说到赚钱能力，郑德伟提到，“《我的世界》的设计者本身一开始都没有过多考虑赚钱，我们也没有过多考虑这个事情，更多是考虑它入口级的作用——我们对游戏成功的定义，真的不止是畅销。” 郑德伟认为，《我的世界》的热度并没有过，它甚至是面向未来的：“因为很多用户是小孩子。相信很多国内用户也会喜欢这样的游戏。现在的用户更有着自由的兴趣、明确的需求，而我们未来对MMO的规划也是想更沙盒化、更自由。现在的传统MMO模式，其实在手机端不太适合，注重乐趣性很重要。对于3D游戏，包括重度MMO社交，它必须要开放。《我的世界》是顶级开放的游戏，所以必然很多人会愿意玩，这是我们的判断。” 跨国合作以自研为核心优势，出海以产品为核心 除了《我的世界》这一重磅合作，以下是本次大会网易游戏公布的代理、IP合作及自研新品。 代理新品发布：《最强军团》、《战意》、《劲舞团》、《HIT》、《勇士X勇士》、《钢铁黎明》、《异次元战姬》、《番号战姬》、《大富翁9》。 IP合作新品发布：古龙系列《小李飞刀》、《飞刀又见飞刀》、《陆小凤传奇》、《三少爷的剑》、《楚留香新传》；《九洲.海上牧云记》、《终结者2：审判日（电影官方手游）》、《阴阳师》。 自研新品发布：《无尽战区EX》、《代号S7》、《坦克连》、《永恒文明》、《大航海之路》、《格罗亚传奇》、《大唐游仙记》。 从以上可以看出，本次公布的游戏与IP大多非常大牌，并且国际化程度非常高。郑德伟提到：“从网易来看，坦白讲，我们没有那么强大的平台资源，我们唯一的资源就是自研，在这一块我们能比别人做得好，像暴雪一直以来非常信任我们。微软信任我们也很正常，因为好游戏其实是不依赖平台的，就怕你长线运营做得不好，让游戏的味道、乐趣感消失掉，可能在这一点上我们获得的信任会比其他厂商多一点。” 他介绍，网易游戏有专门的海外IP与代理合理，从组建手游事业部时就一直在运作。而产品出海也一直有布局，海外已经有专门的机构在做，在香港、韩国、日本、美国等地区已经有当地的发行办公室。网易游戏的出海布局，目前以游戏产品的授权为主，以东南亚为主，“我们也在针对性研发一些欧美产品，但主要还是巩固好国内产品，其实中国、乃至亚洲的市场已经非常好。” 对于产品出海的逻辑，郑德伟表示最重要是看产品。他指出：“对于2015、2016年的寒冬，不仅是其他的厂商，我们也感受到了，今年我们也要更多地应对国内的一些变化。”他也提到，现在网易的产品都更国际化，“但都要先从国内开始，然后再做国际化。国内做不好，团队也没有后续资金去做海外版本。而且我们开发海外版本很注重口碑，因为我们在纳斯达克上市，如果别人封杀你也很难受。” IP及泛娱乐策略：以游戏为核心 “要成功，还是要看产品，IP永远只是加成。”郑德伟指出，网易的主营还是游戏。现在很多游戏公司都在做泛娱乐布局，让人看得眼花缭乱，网易是互联网公司，不是影视公司，布局影视目前主要是以投资形式。 “在今年我们也会有影视方面的运作，但更多是从整个产业结构进行考虑，而不是从资本层面考虑。我们希望自己能够制作IP，包括游戏IP，IP的作用我们是认可的，希望能够将IP变成一种我们擅长的形式，那就是游戏，能够发行、到达用户。” 郑德伟提到，网易游戏对于影视的投入，不仅是维护品牌，更是产业布局，拿到整个产业未来好的IP，比如拿到《九洲.海上牧云记》，未来还会投入《天下》与《梦幻西游》的影视化，反过来促进IP的增值。 “大众对娱乐的需求很巨大，网易依然是以游戏为核心去布这个局，做影视希望能拿到很好的IP，在未来做成游戏。把游戏做成影视，是希望能反哺这个产品……我们挺欣赏暴雪的，它们做游戏就跟做电影一样，暴雪直接去做电影估计一点问题都没有，但他们也没有去做电影。所以还是让专业的人做专业的事情。” 对业界的未来判断：CP的抄底期，网易继续PK腾讯 在做广州游戏圈调查报告时，有CP向游戏陀螺反映：广州较缺乏投资人或大厂对CP进行投资。郑德伟提到：“网易整体对CP的投资也是收紧的，因为要找到超越网易研发的CP，或者能形成互补的比较少，一是我们的要求特别高；二是我们内部投资的开发团队已经很多。” 郑德伟通过最近与外界频繁的沟通提出了一个观点：“现在是CP的抄底期——往后的游戏会越来越少。从整个行业来看，无论是大厂还是超级大厂，游戏成功与否的不确定性较高，需要一定数量的CP才能支撑产品的成功率。” 而他也认为，手游行业未来很长一段时间内，都是腾讯网易争霸。“从研发实力上来讲，网易占了国内非常大的份额；而腾讯在平台的份额非常巨大。手游挤垮了很多的老牌端游厂商，但也有一些比如吉比特的《问道》做得非常好，已经取得先机，接下来这些厂商各自怎么做非常重要。”腾讯、网易两家给业界带来了哪些影响？郑德伟认为：腾讯的平台化、资源化，给国内很多公司提供很多帮助；而网易能够代理业务帮助业内去打造更好的游戏，促使提高业内的标准。 对于双方有没合作的可能，他说一切都有可能，但目前不太可能，一是双方的理念不同，二是目前网易自己提供的流量足够支撑产品。“而且如果双方合作，长久对行业也不是件好事，因为大家都没得玩了。领航者很大可能会产生惰性，因为不需要创新就可以把份额吃透。” 对于目前不断有大厂与腾讯合作，会不会对网易造成影响？郑德伟认为：“前提是我们依不依赖于腾讯，如果是不依赖，它跟谁玩，对我们影响不太大。所以最后的结论就变成：网易能不能够持续提供好产品？而要解答这个问题，我们只能企求自己多出好产品，而不是企求别人不出好产品。” “虽然腾讯现在对它的每一款游戏提供很大的流量，但目前我们获取流量的能力也不差。依赖于产品以及各渠道对我们产品的支持，我们也可以差异化获取，除非腾讯能把所有渠道都收编了，那我们安卓可能没法玩了，但至少我们还有iOS、自有的安卓官网平台可以玩。可能有损失，但也不会把我们逼入死境。但如果把我们的《梦幻西游》等优秀产品拿走，那我们就真的没办法玩了。所以流量的真正关键其实还是产品。” |
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