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鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人 版权所有 违者必究 ▼ 请听题：相亲时，如果一个女孩想知道男孩是否有房有车时，怎么说比较好？如果直接问，会给人一种物质女的感觉。我见过这么一个方法，女孩可以问男孩，既没有直接提房，也没有提车，但是可以从男生回答的内容中，轻而易举的了解男生的经济情况。这是一个很简单的套话方法，假设对方已经在做某事，在此基础上提出一个与此相关的问题，进而套出对方的真实想法。阿信已经很迫不及待的跟大家分享了，本来是要放在最后的，但是咱们就是敞亮人，就不卖关子了，鬼谷子将这种话术概括为：知道某一点、某一方面，就可以神不知，鬼不觉的知道这一类的情况。咱们先不急着让子贡出场，说一段春秋时代卫国的家丑。在《鬼谷子》里有这么一句话，父子离散，乖乱反目。这里说的“父子”八成是指卫国国君卫辄即位后，与其父卫蒯聩争夺王位的事情。这卫蒯聩因违抗卫灵公之命出逃国外，后来他的儿子卫辄继位，拒不接纳父亲卫蒯聩回国。因为，只要他爹回来，他这个卫王就当的名不正言不顺。这本来是卫国的家事，但却严重违反了儒家“父父子子，君君臣臣”的规矩。再加上，孔子当时还领着卫国的工资，坦白讲，孔子其实不喜欢卫灵公，比如就曾经“友善”的评价卫灵公是“无道昏君（子谓卫灵公之无道）”。但实际上，卫国国君对待孔子还是不错的，特别是卫灵公。孔子当年周游列国刚到卫国时，卫灵公就许给孔子“奉粟六万”的待遇，奉为客卿。虽然是份闲职，主要任务是陪老板聊天，手里其实没有权力，但孔子总算找到了工作。之所以不给孔子安排具体官职，也不能全怪卫灵公。当初卫灵公面试孔子时问：孔先生，你可会排兵布阵啊？多说一句，儒家的发明人其实不是孔子，儒家最早就是搞“俎豆之事”的，也就是搞祭祀的。很显然，卫灵公对孔子很失望。彼时天下诸侯纷争，想找工作必须要有两个本事，要么能说，要么能打，可孔子都不擅长，专业不对口。很显然，孔子对卫灵公也很失望，那么大年纪了，整天想着打打杀杀，能不能有点出息？于是孔子离开了卫国。孔子虽是个“偏科生”，不会兵法，但他好歹也是全国“文科状元”。彼时，像晋国、齐国这样的豪门都对孔子关上了大门，拒不录取。甚至连孔子祖籍宋国也清高的关上了大门。孔子苦学多年，空有一生才华，一腔抱负，却被豪门拒之门外。一直在破坏规矩的豪门们，在弱者面前突然装起了清高，讲起了规矩，讽刺！然而，唯独偏远的卫国向孔子抛出了橄榄枝：你来我这吧，我给你一百万奖学金，哦不，“奉粟六万”。卫灵公隐约觉得，老孔那一套，可能有用，以后能做大，但到底有啥用，他也不知道。他想不到，正是因为他在孔子困难的时候拉了他一把，才使得“卫灵公”能名垂青史；他想不到，眼前名不见经传的孔子会成为万世师表；他想不到，儒家日后会成为华夏文明的核心。或许他也没想那么多，但他还是愿意为孔子破坏一次规矩，帮一下孔子这个“偏科生”。但，我们确实要给“卫出公”点个赞。有时候，选拔人才的规矩是人定的，制定规矩的目的难道不是为了选拔更优秀的人才吗？孔子打卡上班没多久，卫灵公就去世了，他的亲孙子公子辄继位，是为卫出公。可新卫王他爹太子蒯聩在晋国活着好好的，正对卫国的王位虎视眈眈。此后十余年间，这对亲生父子为了争夺君位，各自网罗人才、积蓄力量，争斗得你死我活。在这场恩怨中，孔子会怎么做？世人想知道，他的徒弟们也想知道，老师会不会帮卫出公呢？冉有是个滑头，他很想知道孔子的想法，可他又不敢直接问，于是他去怂恿子贡去问。子贡倒也爽快一口就答应了。冉有内心窃喜，小样上当了吧。不过冉有还是小看了子贡的口才，他可是被润之先生称为是“纵横家之祖”的狠角色啊。子贡来到孔子面前说：恩师，我想请教个问题，你说商代遗老伯夷、叔齐这对兄弟两，是什么样的人呢？是的，你会发现子贡并没有傻乎乎的直接去问，而是转了个弯。毕竟，有些话题太过敏感了，问的人尴尬，答的人也尴尬。之所以孔子这么说，是因为伯夷、叔齐是孤竹国的王子，叔齐主动让位给伯夷，伯夷不受。结果叔齐也不愿打乱社会规则，也未继位。你会不会觉得子贡跑题了，冉有想知道孔子对卫国父子夺位事件的看法，而子贡似乎在跟孔子探讨古人道德品行的问题。孔子说：“他们求仁得仁，怎么会怨恨呢？夫仁者，己欲立而立人，已欲达而达人。伯夷、叔齐求仁得仁。而卫蒯聩、卫辄父子争位，争得你死我活，都没有仁心，这样的人必然失道、失德，其结局可想而知了。子贡用卫蒯聩、卫辄父子争位与伯夷、叔齐两兄弟互相让位形成鲜明对照。他发现孔子赞扬伯夷、叔齐，并表现了对卫出公父子争位违反等级名分又失仁的不满。既然孔子夸赞伯夷、叔齐，就自然反对卫辙、卫蒯聩、卫辄父子。于是，子贡一个“卫国”都没提就知道了老师的真实想法，他出来对冉有说：夫子不为也。子贡的这一案例，或许是对鬼谷子“虽非其事，见微知类”最好的注解了。那么我们具体应该怎么做呢？有如下两步，仅供参考：第一步，拐弯，是为了降低对方心理防御，比如聊一些对方感兴趣，看起来与己方想知道的内容无关的话题。第二步，设问，无意识勾勒，假装无意识的提出自己想知道的内容，可以通过故意说错，或者制造话题矛盾，或者故意说一半，勾引对方说出剩下的内容。做好如上两步，就好比是给对方设下了陷阱，不管对方怎么回答，我们都可以迅速的了解他的真实想法。有朋友会说了，为啥要拐弯呢？因为，直来直去行不通。因为曲径也能通幽，这是我们行走在社会之上应当具备的一项技能。在现实生活中，并非所有的人都会将自己内心的想法直接表述出来。在这种情况下，为了摸清别人对此事的真实看法，我们可以另辟蹊径旁敲侧击，用一招攻心术，绕个弯子，识人于微，知人于类，轻而易举的将问题解决掉，
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