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实体生意越来越难做了吗？对于食古不化、止步不前的人来说，实体生意的确越来越难做了。跟10年前相比，现在的实体生意门槛被拔高了，坐等客户上门就能赚钱的那套玩法渐渐失效。 如果把实体生意看成是一个商业版本，10年前的实体生意是1.0版本，那么现在就已经过渡到了2.0版本。1.0版本的实体生意简单粗暴也能赚到钱，2.0版本的实体生意需要精耕细作才能赚到钱。 换句话说，经过市场环境的洗礼，实体生意已经升级了，但很多人的运营模式还停留在几十年以前，这才是导致很多实体店越来越难做的核心原因。 虽然互联网越来越发达，互联网经济正在崛起，但它想要彻底代替实体经济，那是不可能的事情。互联网+实体，这是某些知名商业大佬在很早以前就提到过的。 互联网经济想要发展得越来越好，需要实体作为依托，两者是互补的关系，而不是你死我活的对立关系。不是实体生意越来越难做，而是很多做实体生意的人退步了，跟不上发展的脚步。 一家25平米的水果店，从年赚7万到一年净赚50万，运用了什么策略？ 如果按照实体店老套的玩法，一家小小的水果店，想要把一年的净利润做到50万，那是非常难的一件事情。利润的倍增，本质上是运营模式的升级带来的，而不是靠蛮干。 一家水果店，光靠卖水果赚钱越来越困难，想要让利润翻倍，就要卖附加值。接下来要讲的这个案例，就是靠卖附加值来实现利润翻倍的。具体卖什么？答案是卖会员。 做生意需要有流量思维，要能够解决获客的难题，卖会员就是在锁定长期客户。水果店的老板是这样做的： 1.充值20元成为会员，送9个装的苹果一箱，20元仍然可以使用。 2.充值120元成为会员，送15个装的猕猴桃一箱，120元仍然可以使用。 3.充值600元成为会员，送6斤装的车厘子一箱，600元仍然可以使用。 水果店老板把这个方案推出去以后，门店的客流量从原来的每天40几个人增加到了230多个人，营业额在原来的基础上翻了将近8倍。 背后的思路是，用为客户提供好处的方法来绑定客户，让客户到店里进行长期消费。表面上看是水果店的老板亏了，但从长期来看，水果店的利润会成倍数增长。 这套方案，水果店老板牺牲掉了眼前的利益，锁定了长期客户。客户充值会员的钱变成了水果店老板的现金流，老板得到的就是源源不断的现金流和长期客户，最终获得的利润远远超出馈赠给客户的利润。 通过这套方案，对客户进行长期绑定以后，客户的高频次消费带来的利润，就会抵消掉商家在刚开始的让利。商家在得到更多稳定客户的同时，利润也就跟着翻倍。 你可能也会注意到，假如你在某一家超市办过会员卡，在会员卡里充过钱，你多半会在那里持续消费，少则几个月，多则几年时间。在这个时间段内，商家从你身上赚到的利润比刚开始给你的让利要多很多。 对于客户来讲，在哪里消费都需要花钱，客户能够从你那里得到好处，同时你也能实现利润翻倍，最终是一个双赢的局面，并不存在谁坑谁的说法。 深挖本质，这家水果店的老板能够从年赚7万到一年净赚50万，其实是老板帮客户解决了“省钱”的问题。我们赚的每一分钱，本质上都是通过帮别人解决问题换来的。 抓住客户省钱、占便宜的心理锁客，先解决流量问题，利润自然也就有了，有了流量（客户）才有资格谈生意。水果店的这套运营模式可以嫁接到任何行业，任何项目上，通过卖会员实现利润翻倍。 根据你自己的实际情况，把这套方案背后的思路和方法嫁接到你所做的事情上，收入肯定也能上升一个新台阶。 你有什么收获和见解？欢迎在评论区留言讨论，让更多牛人认识你！ |
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