当下地产圈最有前途的十类人才（1）

真正的人才，必能穿越牛熊，方显英雄本色。

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作者：地产八卦女

前两天发了篇文章，《2019年，将会是自住买房最佳时期！》，朋友圈陷入空前分裂，很多人认为从当前经济形势特别是降杠杆的大环境来看，房地产行业可能会跌上几年；

然而星子认为，地产行业利润率会下降，但地产作为一个比较好的行业将长期存在，并且仍然有大机会。

因此，如果你与星子一样对地产行业未来比较看好，对地产还有深深的热爱，那不妨在这个行业深耕下去。

前段时间，新城、泰禾等房企被爆处于人事调整期，各个部门的同事大换血，很多朋友开始对房地产行业以及岗位的前景产生了深深的怀疑，不知道未来的出路在哪里。

对于这个话题，星子专门写了一篇文章，阐述一下我对地产圈最有前途的人才/岗位的看法（排名不分先后）。

1^st

营销大拿

这是毋庸置疑的。无论何时，优秀的营销人总是稀缺的。尤其是行情不好的现在，各家房企对营销的重视程度大大提升，而这也是证明营销能力的最好时机。毕竟，没有行情当能力，如果你是金子，你会更加发光；

那么，一个真正的营销大拿究竟是怎样的？其实简单来说，就是尽可能地替公司赚钱。能够赚钱的营销人，可居马上得天下，赚钱以外皆视若儿戏，其核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。

而按照合硕地产李伟的说法，一个干活走心的营销大拿，是“脑子里装数、心里边装事、手里边有活”，清楚自己盘子里的目标年季月，货值东西北，签约回款一二三，费用资源高中低，竞品市场ABC，团队状态好中坏......哪里进度不正常，哪里指标不理想，哪里团队状态不对，哪里市场竞争激烈，哪里有突发事件，都能有个合情合理的解决方案，最终帮助公司夺回市场、赢得竞争！

由此，随着行业进入寒冬期，在当前很多楼盘做了促销和让利，销售仍然上不去，甚至开始一路下滑的情况下，一个能够替公司处理库存换取签约回款、为公司赚到钱的营销人，必定能大放异彩。

2^nd

地产融资

说地产行情不好，对房企来说，其实不仅仅是房子卖不出去，更危险的是融不到钱，导致房企现金流紧张，而且短期内都没法改善。

尤其是一些中小房企，由于规模小，对市场不太敏感，在今年年中的时候，套了大批三四线地王。而随着银行资金流入地产行业“负增长”，房企到位资金趋于下行，在过去上的杠杆，瞬间就变成定时炸弹。

此外，债市风险、股权质押风险、建安成本和拆迁安置成本逐年提高的风险、做错产品户型配套的风险、短线长投做当下不赚钱生意的风险，导致地产行业尽管有发展，但处于一个永远缺钱的状态。

据公众号叶檀财经介绍，房企为了图便宜，在2015年以来的房价上行周期大借短期债，这导致未来一两年房企到期债务占比高达62%。短期债务压力大，融资渠道又没放松，谁能够帮助房企找到便宜的钱，谁就是未来的地产之王。

那么，做一个能找到钱的融资总，容易吗？还真不容易。当下阶段，普通的金融机构有的要求“资金换股权”，有的要求收益达到15-25%以上，项目要封闭运行，不能再做开发贷，还要求开盘销售85%后就退出，实际上就相当于只出钱不干活，让房企白白为金融资本打工。

由此，从这方面说，能够帮助房企度过资本寒冬，有渠道和通路让房企走正常的开发贷，帮助房企在资本层面做好业务改善的融资人，绝对是当下最抢手的人才类别。如果还能帮助企业创新融资方式，且融来的钱真的便宜，那我估计房企必定会把他们当成宝贝一样罩着了。

3^rd

高周转人才

前段时间参加某地产峰会，碰见一家本地小房企的老板，他说，行业集中度越来越高，他很担心未来的市场不给中小房企以活路。

然而，集中度的提升是一个行业成熟的标志，未来想要不被市场淘汰，必须先做大规模。这是近几年房企拼命上杠杆、做高周转的根本原因。

在这一方面，比如阳光城，就把大房企的“三斌”，挖来了两斌，为的就是给高周转运行提供人才；比如融创，直接吃下了万达、金科等大量土地，为的就是给高周转提供土地；比如万科，一边喊着活下去，一边利用其良好的资信评级大肆发债，为的就是给高周转提供资金。

由此，这三家房企虽然扩张的方式不同，但是都是以成熟的高周转模式为前提的。而谁能够用高周转模式良好统筹人才、土地、资金，施行切实高效的组织管理，谁就将是最受当下地产老板最信赖的经理人。

就像新城欧阳捷总说的，我们已经进入资本驱动的时代，高周转模式就是资本投资效率的极致追求。我们再也回不到马车时代了。

由此，能够掌控地产高周转的人才，永远是那些还没做大，但渴望做大的中小房企的心头好。在地产行业集中度还远远不够的当下，高周转人才大有可为。