 初心不忘，雄心不断，方得始终！ 26年前披着“中国厨房革命”战衣而来的欧派家居，它就一直践行着这十二字的精髓，一路迎风，亦一路狂奔。 众所周知，11月10日欧派家居（603833.SH）开市股价总市值首超800亿，震惊业内。不得不说，老大哥的“传说”从来就没让人失望过。据悉，这比彼时中国定制家居上市企业阵营中后8位企业的市值总和还多出180亿，实在可喜可贺，于其自身，于家居大行业而言，都是一个极利好的讯息。此外，不管是欧派家居的百年企业目标，还是姚良松的千亿新巅，“800亿”的出现都使它们更近了一步，并且使欧派家居以他企绝不可超越之势雄踞山巅，“超一线”霸主地位更显。 其实，欧派家居所遇荆棘都渐成荣耀，没有捷径，也非运气，靠的只有实力，一种“长期主义”下积淀的实力。 正如泛家居圈创始人周忠所评，第一，此次欧派家居市值突破800亿，预示着攻克千亿之目标指日可待；第二，欧派家居的“800亿”是其品牌、产品、渠道、营销、制造等各方面全方位建设，在“长期主义”坚守下开花结果的体现；第三，逆势进取，马太效应愈演愈烈，强者欧派家居还将更强！ 初心不忘 “有家有爱有欧派”的美好家居创造者 言及欧派家居，“有家有爱有欧派”的品牌slogan绝对熟稔于心，只言片语把家居的基本要义“家”和“爱”串联在一起，并折射在欧派家居的品牌内核里，家应是一个充满爱的地方，而欧派家居致力于创造一个有爱的家。显然的，欧派家居对这个品牌slogan的长期坚持，宣示的是自我品牌的初心，到头来攻占的是消费者心智，是消费者的共鸣与认可。 再者，欧派家居并非说说而已，它在产品线上日渐巩固这种品牌初心，言出必行，使命必达，既然是家，岂止橱柜？26年间，从橱柜到衣柜到木门到卫浴到全屋定制到大家居到整装大家居，一步步更趋向于“家”的美好模样，从欧派橱柜到欧派衣柜到欧铂尼木门到欧派卫浴到欧铂丽全屋定制到欧派整装大家居，甚至今年新推出的铂尼思高定，欧派家居不断为行业为消费者创造更多“家”的可能性，任何年龄阶段，任何家居风格，任何生活方式，欧派家居都可为你设计并提供。 说做就做，一做就做到最好，是欧派家居的“保护色”，其“王炸组合”橱衣柜便是最好例证。作为定制家居领域内唯一营收超百亿的企业，自是以当仁不让的姿势领跑桥头，如最新披露的2020年前三季度业绩，欧派橱柜营收41.30亿元，欧派衣柜（未含家具配套产品）38.11亿元，同比增长8.72%，其他品类更均以两位数的增速突围，保持一贯的“王炸组合”水准。其中，2020年前三季度衣柜（含家具配套产品）营业收入规模为44.39 亿元，非但可能超越欧派橱柜成为欧派家居旗下的第一大品类，甚至营收总额或已小超索菲亚。注：索菲亚衣柜相关具体数据未官方披露，参照其2020年上半年的85.91%贡献比例，业内预估2020年前三季度索菲亚衣柜（含家具家品）的总营收约为43.76亿元。  △数据自《欧派家居2020年11月3日投资者调研报告》“王炸组合”之外，还不得不提其黑马增长极——欧派整装大家居，近日官宣接单业绩接单业绩突破10亿元，增速高达99%！截至到2020年9月，共拥有整装大家居经销商335家，店面390家。今年前三季度，新增经销商60家，新增门店102家。两年多时间，从无到有，从0到10，迅速创收增益，范居士认为，最重要的是欧派整装大家居踏出的第一步，从面世的那一刻起，它便信奉“强者效益”，信奉术业专攻，信奉强强最强。即，与当地龙头家装公司联手，坚持“50+50”的机制，推出“双龙计划”，最大限度释放欧派家居的综合品牌实力，并辅以打造家装公司的自我造血能力，资源互补、优势互补、相互赋能、打磨模式、形成良性运转后，其效果自然显而易见。 欧派家居在产品端的“长期主义”还体现在其产品迭代与回归上。今年“黑天鹅”突袭，欧派衣柜以一场“愿天下无醛——欧派无醛健康家战略”引爆业内的无醛大战，当时参加其活动时，范居士就曾感叹家居企业终于回归到最根本的家居消费需求赛道上来了，无醛添加，是新的吗？不是。绿色环保，是新的吗？也不是。这些都是包括欧派家居在内的所有家居企业一直以来的产品基准，不过是疫情之下的顺势引领与回归，是欧派家居作为老大哥自身的一个带头责任。当然，也如泛家居圈创始人周忠所言，这是欧派家居开启的一次围剿，这一次无醛战略或将精准破局环保家居的高价痛点，引领环保定制进入“平价时代”。再如新近欧铂尼木门提出的“潮货当防潮”品牌战略，亦是异曲同工，回归到产品的本质上来。 雄心不断 “维也纳歌剧院”式的百年企业壮志者 做好的产品，终将投入市场，那么渠道必不可少，单凭欧派家居自身之力，能够轻易撑起百亿营收、千亿新巅的雄心吗？显然困难。对于服务性质极强、体验需求极强的家居产业而言，“家大业大”的根本很大程度上有赖于一个家居企业的经销网络体系，它好比一条八爪鱼，头部是家居企业，八爪是其经销体系，同理欧派家居一直坚守的“树根文化”，欧派家居是一棵大树，经销商是它的根，相依相生，才能枝繁叶茂。最新数据披露，2020年前三季度，经销商业务渠道营收为74.06亿元，相关门店数量未见更新。在特殊时期之下，一方面，欧派家居坚持给经销商减压降负，启动“护航计划”，主动解决经销商资金困难问题，提供各类补贴产品，共渡难关。另一方面，它整合优势资源赋能终端，推动经销商多渠道运营，强化经销商在整装、拎包入住、分销拓展、家配（厨电）配套环节的开发力度，总部与经销商同心同力，愈难愈上。 当然，欧派家居的渠道建设远不止于强大的经销商，在今年的疫情困境之下，它的线上渠道走得更加坚实而前卫，大力推进电商改革，聚力构建MCN矩阵，并打造更便捷、更实效的新一代微商城与小程序,全面颠覆和革新行业消费模式，开辟全场景零售体验模式，锻造增长新引擎。此外，欧派家居建立了自己的场景体验直播基地，打造了独具欧派风格的“总裁直播间”IP，“总裁+明星”的高配，以名人效应“锁死”流量，再以好品、高质、高性价比征服消费者。“树根文化”+“总裁直播间”等，线上与线下联动，打造出欧派家居专属的渠道闭环，持续斩获巨量订单。  △数据自《欧派家居2020年11月3日投资者调研报告》欧派家居作为行业龙头，哪怕是在“黑天鹅”猛攻之下，也表现出了强劲的抗风险能力和应变能力，稳健前进，最大的品牌保证来自于其后端是别人难以比肩的交付能力。疫情稳定以后，“订单剧增，需求大涨，爆单不敢接”诸如此类的信息不时出现，为何？当中揭示的一大问题就在于交付。放眼欧派家居，天津、清远、无锡、成都四大定制家居智能制造生产基地，总建筑面积超200万㎡，各大基地覆盖半径500km范围的供应体系，构建“8小时物流圈”内辐射全国，强大而完备的智能制造和智能物流，成就了欧派家居的高产能，成就了欧派家居的强交付。并且其称雄全球的AI智造能力，每10秒即可生产一套定制家居，最快实现7天极速交付，卓越智造实力为终端系上生产保障的“安全带”，为欧派家居的靓丽业绩插上腾飞的“翅膀”。 方得始终 王者欧派家居的“800亿”惊艳了谁 就目前各大定制家居企业取得的发展成果看来，欧派家居的成绩确实像是一个传说，一个“别人家的孩子”式的存在，但复盘它的26载，它披荆斩棘走过的每一步，不都是踏踏实实一步一个脚印吗？ 王者欧派家居的市值800亿，凭什么？凭的是这一个26年，它对品牌、产品、渠道、营销、制造的“长期主义”坚守和建设！凭的是下一个26年，它将依然雄心勃勃，如一个少年般狂傲喊出“万亿、千万亿”的目标和斗志！ 王者欧派家居的市值800亿，又惊艳了谁？谁都惊艳了，它又谁都没惊艳，这是它的目标，或许也是其他家居企业的目标，它先一步达到了而已，一个人最大的对手终究还是自己，且待欧派家居雄踞千亿新巅之上。  |
|
|
