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文/子非鱼 “三代不同礼而王，五伯不同法而霸”，这是商鞅初入秦国时，说服秦国高层实施变法的说辞，意思是三代礼制不同而都能统一天下，五伯法制不一而都能各霸一方。 言外之意，秦国要想强大，不能遵循旧法，必须“与时俱进”，实施新法！ 在不同的场景下，套用别人曾经成功过的方法，期望也能成功，这就是大部分人常犯的错！ 尤其是刚跳槽的人，他能看到很多“不合理”的地方，并且似曾相识，觉得曾经解决过这类问题，于是就把熟悉的方法论套用了过来， 但问题是，相同的现象背后是不同的原因，熟悉的方法论针对A原因有用，针对B原因没起作用， 由于这个方法论曾经成功过，所以理所当然把失败的原因归咎于“人”：这个公司的人不行，必须大换血！ 这个调调是不是很熟悉？你可能听说过，甚至经历过。 我举个例子吧，销售业绩不好，你曾经处理过：梳理了流程，上了个系统，业绩上来了，因为在销售过程中销售人员不知道哪个节点应该做什么，所以导致部分订单流失， 你跳槽后也遇到了销售业绩不好，然后也梳理了流程，上了系统，却发现业绩没有好起来，为什么？因为销售人员没有销售动力，业绩好不好对他的收入没影响，流程再好，系统再棒，没用！ 但你不知道，你会认为这波销售真不行，建议公司大换血，换了这波销售， 退一万步，老板真给你换了血，新销售来了还是会发现这个问题：销售业绩好不好，对自己的收入没影响，销售还是没动力，业绩还是上不去， 现在怎么办？老板可能会杀你祭旗！ 说通了很简单，但就是有很多人不理解，跳槽的不理解，招人的老板也不理解， 刚跳槽就对新公司“指手画脚”，说三道四，新官上任三把火，急着提各种要求，推各种政策，不管是否贴合公司现状，理由很有“说服力”：我曾经这么干过，成功了！ （我很怀疑这类人的能力→_→） 老板呢？开始相信，后来发现不对，因为药不对症，光看见开了一堆药方，症状不见好，过段时间才知道，药方可能有问题。 唉，商鞅见秦孝公，一共见了三次， 第一次和秦孝公聊王道，你看夏商周三代，都是用王道统一天下的，我们秦国也应该用王道统一天下，然后呢，秦孝公差点睡着！ 第二次和秦孝公聊霸道，你看春秋五霸都称霸了，我们也应该施行霸道，然后呢，秦孝公没等商鞅说完，拂袖而去！ 第三次，商鞅结合秦国的实际情况，给出了变法的大纲，然后呢，秦孝公和商鞅彻谈三天两夜，最后重用商鞅，实施变法，从此没有哪个国家可以单独胜秦。 “三代不同礼而王，五伯不同法而霸”，商鞅和秦孝公都懂， 几千年后，我们都不懂了。 End 2020/4/10
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