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内容营销本质拆解,不同企业的内容营销怎么做?

2020-11-24  JINGdigit...

很多企业都把内容营销作为当前企业营销的重要策略之一。其实把“内容营销”进行拆解,分为“内容”和“营销”两部分,其本质是一种营销获客方式,只是通过内容吸引的手段实现。由于企业行业不同、客户喜好度不同,决定了不同企业之间的内容营销策略必定存在明显差异。今天JINGdigital分享不同企业内容营销怎么做?


由于不同的用户喜爱的内容存在很大的差异,这就决定了我们要思考两个问题:

1、 什么样的内容,才能够吸引人?

2、 我们用什么样的手段/形式,让吸引人的内容触达到精准的用户群体?

前者在于有吸引力内容的创作能力;后者在将内容触达至精准用户的技术能力。


一、有吸引力的内容,长什么样?

举几个例子:

B2C行业:

1、 杜蕾斯 极强的画面感与想象空间。 将“风流不下流”与产品结合起来,加之其行业特殊性,很容易引发讨论。

2、 江小白 替别人说出心声的文案,更容易引发好感与讨论。作为内容营销的典型案例,“将所有一言难尽一饮而尽”一句完全出圈,成年人说不清道不明的委屈,都在这一句话里!

3、 尚品宅配 契合用户需求的内容 尚品宅配开设了多个设计家居媒体号,尤其以设计师阿爽,通过与粉丝分享设计家装的注意事项、小技巧、避坑指南,为用户提供实用操作指南。

尚品宅配 内容媒体号

B2B行业:

4、 白皮书 白皮书的存在并不在于文笔有多优秀,而是在于内容干货与最前沿的行业洞察,B2B企业内容营销并不在于某一句文案有出彩,更多在于企业是否能提供专业先进的内容服务!

5、 专业直播课程 B2B行业非常依赖峰会展会或者沙龙活动,而直播课程提供了一种线上内容分享活动形式,由行业专业人员开展的直播分享,具有与白皮书一样的强大吸引力!

JINGdigital 内容中心示例


二、如何将内容触达到精准人群?

B2C行业常用的小红书KOL、KOC种草、公众号大V推荐方式,其实都是为了将内容触达至精准人群。关注这些大V或者博主的粉丝,其人群画像与需求基本相似,对于这些用户的“直线种草推荐”方式,是一种不错的精准内容触达方式。

但是很显然,这样一种方式对于B2B企业内容营销可能并不完全适用,即使与同行业顶尖大V进行合作,实现了部分粉丝导流,但是B2B企业的成单过程往往相对漫长,无法因为一篇简单的行业剖析文案或者产品推荐文案就形成直接销售。

这就要求B2B企业在粉丝导流、吸引粉丝关注品牌之后,持续进行精准内容营销触达,实现粉丝的长期内容孵化与转化策略。这对B2B企业也提出了更高的精准内容触达要求。

B2B企业内容精准营销的三步骤:

1、 用户分类管理:通过用户标签、用户旅程等工具,从更细致维度区分用户,形成用户更精准分组,成为后期精准内容触达的基础。

2、 用户生命周期内容文案制定:不同用户对于B2B企业品牌的认知与了解差异非常大,处在初步关注、了解、兴趣、购买等不同阶段的用户,期待看到的内容完全不同!B2B需要需要自主针对获客、识客、孵化、转化等用户全生命周期环节,充分制定并优化每一环节之中用户期待看到的内容,以便随时为用户提供相应内容。

3、 分组群发+个性化菜单栏:微信原生平台并不具备分组群发功能,其菜单栏也不能实现针对特定用户搭建不同的个性化菜单栏。但是事实上,分组群发与个性化菜单栏是B2B企业实现内容精准营销的必备工具。

4、 用户认知升级,实现内容同步升级:如何判断一位用户对于企业品牌认知升级?用户行为评分系统是一个不错的选择。用户在平台所有触发行为都被赋予相应分值,互动越多,分数越高。随着用户分数的不断增长,会被自动归类至更高级的组别,由此接收更高级的内容。

希望今天关于不同企业内容营销怎么做的相关分享,对大家有所帮助!如果你对上述提到的分组群发、个性化菜单栏、用户分层等内容感兴趣的话,也可以查看下方菜单栏,与JINGdigital一起学习!

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