大家都知道，销售最难的一个问题就是“打造信任度” 有信任才会有成交，但是呢，陌生的客户，你跟他第一次见面，他怎么会信任你呢?对不对？ 没有信任，他凭什么听你说话呢?
那么，做销售的我们应该怎样去包装自己呢? 很多人认知特别有限，总是觉得自己啊，我是一个推销保险的，我是一个帮助企业做品牌注册的，我是一个卖酒的，我是一个卖化妆品的，等等等等， 只是把自己定位为一个推销员的身份。 你总是去推销，总是遭到拒绝，总是备受打击 所以要想轻松的做销售，轻松的收钱，你就一定要包装自己，塑造一个专业权威的高大上形象，人们一听到别人说你的名字，就对你佩服的五体投地； 就像我们去医院里面，墙上贴着某权威骨科专家的照片，如果你骨折了，你挂号肯定会挂他的专家号，他说什么话你都会认真的听，都会非常的信任他，对不对?
所以，做销售的你一定要把自己打造成一个解决方案的提供者。 比如说你是做电话销售，推销企业贷款方面的业务的。 你要把自己打造成一个企业理财师，什么意思呢? 比如说我的企业，现在现金流短缺，你要帮我分析，为什么会现金流短缺，怎样去合理科学的利用资金，怎样保证现金流的充足，怎么样去跟银行打交道，怎样去融资等等， 这样一揽子的财务解决方案。 再比如说你是在网上卖酒的；你费尽口舌地对别人说，我这个酒是真的，而且特便宜，你赶快买吧 但是呢，没人相信你是不是? 这个时候呢，你要打造一个什么样的高大上形象呢? 一个专业的白酒鉴定师形象。
你告诉大家：什么样的人不能喝酒，什么样的人适合喝什么样的酒，如果你身体有什么样的疾病，适合喝什么样的酒，不能喝什么样的酒， 什么样的酒是粮食酿造的，什么样的酒是酒精勾兑的，如何辨别？ 市场上每一种酒有哪些区别，如何去品酒等等等等 以及呢，你给大家展示；你们这个酒的，比如说制造工艺啊，工厂啊，如何从粮食到酿制成酒，这样一个整个的过程， 让大家开眼界，哇，原来酒是这样酿造出来的啊，有这么多道工序啊；以前没见过 顺便呢，你再给大家分享一下，比如说送礼的一些学问；什么样的领导，适合送什么样的酒；不同品级的领导适合送什么样的酒，和外国友人聚餐，适合喝什么样的酒等等等等 你再给大家讲一些，比如说酒桌上的一些文化，一些酒令等等， 你再讲一些历史上喜欢喝酒的一些名人，一些故事，一些诗词歌赋，那让人感觉你知识渊博，传播中国酒文化 你看，这些你讲出来以后呢，人们会感觉你对酒特别特别了解，对不对？
你告诉大家：你最擅长的就是，蒙上眼睛，品一口酒，能马上说出这个酒的名字，年份，真假 这个时候呢，你的高大上的这个形象就树立起来了，然后呢，你通过短视频，通过直播去分享， 先不要去卖酒，你先分享知识，先积累几十万几百万的粉丝，慢慢的，粉丝对你的关注，也证明了人们对你的认可，对你的信任度 然后呢再去卖你的酒 所以呢，你需要有一套完整的销售思维框架，把你所有的知识点用一个框架确立起来， 然后呢每一个短视频就是一个主题， 这样的话你分享几十个几百个主题；慢慢的你的粉丝就会越来越多
所以呢，很多人说销售特别难做，难做的原因是什么呢？ 就是因为人们不认识你，不知道你是谁，也不知道你专不专业，不敢找你买，怕把钱交给你有风险，怕钱打水漂了 所以呢，你要有这样一个能力，叫做打造自己的专业的IP 你卖的不是产品，而是一个完整的解决方案 你卖的不是产品，而是一个完整的解决方案 你卖的不是产品，而是一个完整的解决方案 当你能做到这样一个程度的时候，你根本就不需要去推销，有很多的人主动会找你买的。 而这才是最牛掰的销售，赚钱像玩一样轻松。 好啦，就写到这里； 我是贾修东：《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵； 打字不容易啦，感觉有收获，赶快点个赞吧
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