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曾国藩有句名言叫：办大事者，以多选替手为第一义！ 其实，这句话的意思就是说“众人拾柴火焰高”，真正办大事的厉害人物，并不是自己多么牛，而是要懂得知人善任，能识人、会用人，驾驭好人才，这样就能成就一番大事业。 民间有这么一句俗语“为官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”。为官和经商的成功秘诀有何相同之处呢？其实，就是两个字——用人！ 正如《汉书-货殖传》中所总结：善于生财致富的人，一要能够择人，二要善于把握时机。那么，被称为商圣的胡雪岩，他识人用人的本领有多高呢？下面我们通过三个例子来一起看看！ 第一位：秦少卿； 秦少卿原先只是茶馆里面的茶博士（服务员），年龄比胡雪岩稍大，为人随和、机灵。因为胡雪岩当钱庄小跑街的时候，经常去茶馆喝茶，所以两人相熟。而且胡雪岩开玩笑说“以后我有了钱，就让你当老板”，秦少卿也戏谑地答道：“胡相公，那我就指望你了！” 后来，胡雪岩真的发达富贵了，又要做粮食买卖，又要开钱庄，急需要管钱的人才。听人说，茶馆的秦少卿曾经是宁波钱业的一把好手，因为好心帮人忙，坏了钱庄的规矩，被老板开除了。而胡雪岩也是因为这个原因被钱庄老板开除的，所以他想再去会会秦少卿，一探究竟。 胡雪岩先是看秦少卿算盘打得不错，于是打算和他比试比试。没想到，秦少卿的心算比胡雪岩的打算盘还快，而且毫无差错。胡雪岩大喜，说道：茶博士，你真是个奇才！ 胡雪岩要开钱庄，当务之急就是要物色一个既要精通钱庄业务的理财高手，又要人品可靠的大伙计帮他打理钱庄的账目，然后才能放心地把店里业务交给他。显然，秦少卿就是这样的理想人选。 更难能可贵的是，秦少卿这个人很和气、善良，没有势利眼，在胡雪岩落难的时候，也很同情、照顾他。胡雪岩表明来意，秦少卿也很感激，乐意加入胡雪岩的钱庄当大伙计。 可以说，胡雪岩后面在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，秦少卿的功劳最大。 由此可见，胡雪岩选拔人才的标准很简单：精湛的专业才能，以及人品要端正。 第二位：刘不才； 刘不才是胡雪岩二姨太芙蓉的亲二叔，因为好赌，输光了家产。但是刘不才也不是一无是处，他医术高明，心高气傲，从不求人，更不愿意攀附权贵。 胡雪岩首先帮刘不才还上了所有外债，然后带着厚礼登门拜访，还说：以后要让二叔开一家大药店，配制秘方神药、灵剂仙丹，重振刘家威风。 刘不才的医术到底如何，是骡子是马，只有拉出来溜溜才知道。有一年，胡雪岩得了重病，幸亏刘不才出手，救了胡雪岩一命。这次偶然机会，也让胡雪岩见识了刘不才的高超医术，并坚定了办药店的想法。 左宗棠收复杭州后，百废待兴，首先要做的就是掩埋尸体，救济灾民，该治病就治病，该吃药就吃药。左宗棠把这项善后工作交给胡雪岩来办，胡雪岩则让擅长医术的刘不才来主要负责。因为药价飞涨，胡雪岩打算自己开药店，救死扶伤，免费施药。 后面，“胡庆余堂”也就应运而生了，刘不才毫无悬念地成为了药店的顶梁柱、医药总监。而且，“戒欺”、“真不二价”这些理念都是刘不才首先提出来的，胡雪岩还把这些话写成字匾，当作是“胡庆余堂”的店训。 刘不才虽然刚开始时只是一个赌徒，但是胡雪岩并不嫌弃他，还懂得欣赏对方的优点，给他施展才能的舞台，让对方扬长避短，最后成就了他，也成就了自己。这也应了古人的话：用人者，取人之长，辟人之短！ 第三位：周更夫； 胡雪岩家门前的更夫姓周，为人老实本分，即便是天平军占领杭州的那些日子，他依旧是天天敲更守夜，告诫老百姓要“各家各户，关好窗户，小心火烛”。 胡雪岩观察老周很久了，认为此人老实敦厚，说话也实在，可以信赖。于是他对周更夫说道：你这么勤勉、实在。老周，你到我家来当管家好吗？ 老周受宠若惊，颇为不解地问道：胡老板，年轻力壮、能说会道的年轻人多的是，你为何看中我？ 胡雪岩思虑了一会，说道：用人不必求全，二做事务必求全，求精细。我看中你的，就是夜夜准时敲更这一点上！像你这种人尽心尽力，行事最负责任。连敲更、守夜这样枯燥、刻板之事你都能尽心尽力，其他的事就更不用说了。 就这样，打更的老周，摇身一变，成了晚清首富胡雪岩家的大管家。老周尽职尽责，把胡家管理得有条不紊，很是让胡雪岩放心。 胡雪岩自己出身低微，用人的时候，也是不拘一格，只要对方有特长，或者对方的人品很端正，他都破格重用。 结语： 秦少卿，刚开始只是茶馆小伙计，因为得到胡雪岩的赏识重用，变成了胡雪岩“阜康钱庄”最重要的负责人，用我们现在话说就是“职业经理”。 刘不才，刚开始只是一个嗜赌如命的落魄医生，因为得到胡雪岩的赏识重用，变成了胡雪岩“胡庆余堂”的医药总监，撑起了药店的一半天。 老周，只是一个每天晚上打更的更夫，因为得到胡雪岩的赏识重用，变成了胡雪岩家的大管家。 都说先有伯乐，然后有千里马，而胡雪岩就是这样的伯乐，他很擅长发现人才，然后驾驭人才为自己所用，因此他能够在商场取得巨大成就。 成大事者，首先要学的就是如何识人、用人，把不属于自己的东西，就像自己拥有一样去支配、使用。所以说，胡雪岩的3个识人小故事，成大事者可以好好学习借鉴。 |
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