【原】一些内资的市场部，就是个伪命题

工作关系，接触到很多人对于各企业市场部的看法，这其中，从内资到MNC企业，从中药到first in class的新药都有。

其中，对于一些内资药企的市场部，无论是管理层花重金从外资请来的，还是企业美其名曰“内部培养”出来的市场人，似乎都放不开手脚，找不准定位。

笔者整理了思齐俱乐部会员一些对这类内资市场部的看法，供大家参考。

有些内资企业是因为产品线单一的缘故，本身就走到了尽头。

市场部是他们在前期因为“业绩好”而组出来的支持部门，由于还是隶属于一线部队，于是在企业业绩受挫时首当其冲。

对于一些有长线投资计划的药企，即使老板眼界放宽广了，但是市场部的工作还是难以开展，因为销售们大多数不愿意把他们自己的资源分享给你。

广义的市场部应该是挖掘企业的核心价值，并进行宣传和扩大，外企的核心就是产品，所以外企的市场部能作为驱动，形成飞轮循环，但大部分私企的核心是人员，某种意义上好的中层管理比好的市场部更有价值。

现阶段市场转型阶段，企业价值回归产品（没产品活不下去），私企的市场部挑战更大，不能管理好业务人员不能提现现有核心价值，不能有效挖掘产品不能抓住未来核心价值，不是人才不够，是市面上真没这样的人。

市场部只是个团体的代名词而已，没有必要过度强化一种职能而叫市场部，在线上店的层面“好的客服=好的销售”，在现阶段的私企：

好的中层/好的推广人员=好的市场部人员

为什么不看好过度强化市场部职能？

一来该类型私企无产品优势追求快速利益，不会真在乎长远需求；

二来在考核的强压下，会让市场部执行不接地气，政绩变成了大会和物料，并未给一线销售扩大竞争力；

三来当部分人员具备把私企核心竞争力（双核心，不够强的临床和不太强的产品）整合时，不需要成立市场部，那就是市场部了。

对某些内资企业现有的市场部，做好服务工作，抓住私企的核心竞争力，进行放大即可，没必要像外企一样作为驱动中心，做好润滑即可。