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背景： 每一个客户在买房前，都会或多或少的问一问身边的人， 就像买车的朋友一样。 网上有个段子，说一个人买车，问了一圈， 最后买了一辆别人喜欢的车。 理由很简单： 别人喜欢的车，才保值。 十四身边就有一些买车的小白问一圈后， 最终买了大众的车，或是高尔夫，或是速腾。 而不是小白的，往往比较少买大众了。 这个跟买房的情况特别像，但买房又有所不同。 买房的朋友， 一般会先问家人，尤其是家里的老人。 然后是身边的同事，尤其是岁数大的同事。 最后是问朋友，还不一定是最近刚买完房的朋友。 到最后的最后，可能才问到身边真正懂房子的朋友。 可以想见，最后才问到真正懂房子的人， 前面那几轮业余角度洗脑的过程，早已根深蒂固， 等到真正懂房子的朋友给建议的时候， 几乎是无力回天了。 这个感受，一明老师应该最有发言权。 听节目的时候，无数次的有朋友早已有了选择， 却非要列举一个更好的选择让一明老师推荐， 然后当一明老师诚恳地推荐他不想买的那个房源时， 要么自己陷入了尴尬的沉思，要么自己进行生硬的洗脑。 最后，草草收尾。 那么疑问来了，我们老百姓买房，到底该问谁呢？ 十四的总结是： 九问四不问 一、九问 一问规划： 无论是哪个版块，只要政府有规划，无论早晚，这个规划一定会落实，所以，一定要相信数据和事实，不要相信道听途说。 比如，十四曾写过的关于东湖的规划： 比如，下图就是新市府的最新规划图： 二问地价： 地价不会骗人，与之对应的房价就不会骗人。 与其问别人房价会不会涨，不如看看实实在在的地价。 比如今年已拍的地价分布图就告诉我们： 沈阳的房价，不可能降。 就算最悲观的想法， 如果降了，随之对应的也是开发商缩减成本盖出品质更差的房子， 那，为什么不早买呢？ 比如十四曾写过的关于地价方面的推论和探讨文章： 三问板块： 沈阳近两年兴起了板块的概念。 选对板块，对于房子的增值也起着极大的主推作用。 如现在大家关注的最热的新市府板块， 以及近两年动作频繁的丁香湖，东湖，张士板块等等。 比如十四曾写过的关于板块的第一篇文章： 四问品牌： 要买房，就买大开发商的，这点毋庸置疑。 改善者，目前首选的品牌， 第一轮是华润，龙湖，金地，万科和中海等品牌。 第二轮是旭辉，中粮，美的，中南和其仕等品牌。 比如，改善这一块，十四就曾写过一篇关于改善楼盘的大门： 刚需者， 第一轮是恒大，碧桂园，荣盛，格林，郡源等品牌。 第二轮是沈阳再普通一些的本土开发商品牌。 比如，刚需这一块，十四就曾写过一篇刚需者心理分析的文章： 也是由于这篇文章， 十四也不得不提一下大家在问各大品牌的老业主时， 一定要问一下正能量的业主。 因为，每个品牌都有优点和缺点， 如果你问的那个品牌老业主， 他只能说出缺点，却说不出优点时， 那他的评价一定是片面的，不要全听全信。 否则， 容易影响你的购房选择。 五问配套： 配套， 包含学区，交通，商业和医院等。 其中，目前对于沈阳楼盘的价格影响最大的因素，莫过于学区了。 但凡配上学区的，楼盘的热卖度和溢价都高于不带学区的楼盘。 比如，十四曾写过讨论七中学区的文章： 比如，关于配套，十四也写过分析配套的文章： 以上五问，都是最客观的存在，但往往，人们买房初期都会忽略这前五问，而是会经历下面的比较主观的四问： 六问刚刚买房的人： 为什么强调刚刚买房的人，因为只有刚刚买房的人才了解最近的房地产发展。 只有刚刚买完房子的人，才能给你最准确的信息。 否则，你会发现，不关注房产的人， 他们的口径都特别一致： 房产税要出来啦 沈阳人就挣那么点钱，谁会买？ 沈阳人都有那么多套房子了，将来这些房子都没人买！ …… 但现实却是，大家都爱问身边不常买房子的人，这一点我会在不问系列中展开说。 七问置业顾问： 通过十四近几年买房的经历，十四发现， 如果你能遇见一个优秀的有格局的置业顾问， 甚至是逼定客户高手的置业顾问。 你是幸运的。 因为这么多年过来，只要你是买的大品牌的房子， 现在应该都赚到了。 八问二手中介： 想买哪个区域，重点了解一下对应区域的二手中介， 也可以帮助你对那个区域的市场有一个侧面的了解， 这个了解，不仅仅是房价，还有那个区域的配套生活氛围等等。 九问总价： 无论问谁，还是看自己手里的钱说话。 但以十四的经验，如果是自住，能买大的，别买小的。 否则，后悔的几率更大，折腾的成本更高。 二、四不问 一不问家里的土著老人： 老人的思维，是很难改变的。 老人会买房，但他们的问题对于区域他们总有错误的预判， 观念太保守，眼光不长远。 有多少朋友因为老人的干预而错过了长白和浑南的增值呢？ 大家心知肚明。 十四就有过这种痛苦的经历…… 二不问近年没换过房的同事或朋友： 这类朋友，当你跟他报出最近的房价时， 他们的反映几乎都是一致的： 太贵了，买它脑子有病吗？ 你真有钱！ 各种或多或少的玩笑或嘲讽。 让很多朋友打了退堂鼓。 十四就有两个去年年底听这类人的想法没听十四劝的朋友， 看到今年房价的走势，后悔了， 只能选择今年入市，但房源和价格，早已今非昔比。 十四也有一个今年春天买入小户型的一个朋友 当时她办公室的人都说贵，劝她不要买。 最后，听了十四斩钉截铁的建议， 咬牙买入了。 看到三期不再赠送面积，价格上涨的时候， 算算自己两个月就至少省了8万的开销。 装修钱刚好出来了， 真好。 三不问刚需思维的人： 刚需思维的人， 不相信房产能变现， 不相信房产能增值， 因为他自己就没有因为房产受益过， 格局如此，还问这样的朋友，能得到客观的建议吗？ 四不问建议不客观的人： 有一些改善思维的朋友，他们的建议有时是不客观的。 比如你想买一个150万总价的房源， 而这类朋友只会给你推荐品质极好但价格至少贵出30万到50万的楼盘。 然后还会跟你说，你相中的多么多么一般， 他推荐的多好多好。 其实，这不是废话吗？ 没有花钱的不是—— 我要的是同等价位的推荐， 而不是虚无缥缈的幻想。 除了十四总结的这些，大家还有什么想法吗？ 我是十四少， 一个对沈阳房地产市场持有积极乐观态度的业余房产爱好者。 哪里有价值增长， 哪里就会出现十四少的文字。 如果大家对于今天的内容还有异议， 请扫描十四的二维码，和十四以及其他朋友进行深度的交流。 论多晚，都等你来。 看到这里，感动有你。 |
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