有个农资业务员讲，他在河南的3个客户都不跟他合作了，本来都处得挺好，这么多年他也帮助客户创造了一些利润，可是这3个客户现在都离他而去了。 农资业务员与客户及农民 原来呀，业务员小周这几年先后在几个肥料厂供职，每到一个厂都会将自己的客户拉过去，客户也跟着他换了几个肥料品牌经销。小周为人不错，业务也比较在行，在河南有好几个大客户，他走到哪个厂，客户要么主动跟走去，要么他拉客户一把，配合得都挺好的，厂家也跟着小周的客户打开了一个又一个新市场。 今年，小周又换了一个厂家做业务，之前的厂家不是拖欠他的提成，就是扣发他的任务奖励，做得不是太顺心。而他不管到哪个厂家，都是兢兢业业，利用自己的老客户资源，很快就能打开市场。可是每做到顺风顺水的时候，厂家就会调他到其它地区，将他的客户交待给其它业务员接手。  农资业务客户对接 有的客户与新业务员配合不好，销售上不去，有的依然做得好，但是看到小周转眼就又换了个厂家，几次过来，当小周再去客户那里介绍新的肥料品牌，有的客户就不愿意了，非常好的客户关系也被他做得不想跟随了。 看小周的这种现象，我们可以分两方面来分析： 农资业务员对接客户 1、小周本身 小周本是个肥料销售业务员，个人素质挺好，业务能力强，与经销商的关系处得都比较好。但是小周本身经常换厂家，自己换厂家的时候，有的经销商会跟着他继续做，但肯定有的经销商认为之前的肥料还可以，不愿意换品牌。而客户会不会再多增加个品牌销售，就不一定了。  农资生产厂家 2、肥料厂家 现在的肥料厂家特别多，业务员如果想换个厂家是非常简单的，厂家考虑的是你的客户资源，如果能将原来的客户带过来，那么厂家是非常乐意的。从另一方面讲，肥料厂家也愿意招收有客户资源的这些业务员。 如果业务员能够长期地在一个厂家干下去，那么这种合作形式对于厂家、客户、自己都是非常好的，不仅能不断地打开市场，增加销量，还有利于厂家其它产品的渗透。但是怪就怪在，现在的业务员很难在厂家干久，这是个现实问题，原因也很多。  农资厂家出货 其中的主要原因，多在于厂家对于业务员的管理太严格，报酬回馈率低，业务员为了升职加薪也会不断跳槽。 如果不断地跳槽，自己的客户，就不可能全部跟你走，这就造成了业务员客户资源流失的现象，所以肥料业务员还是谨慎跳槽，或者谨慎介绍客户为好。 |
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