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变成特立独行的主 这年头， 做商业你不把流量挂在嘴边，都感觉像out出天际一样。 上周六，我参加了一个线下活动。有一个体制内的60后大叔，说自己有好几万的日活流量，但就是变现做得不好。 90后的紫菜同学（单做付费社群，就收入过百万），说话比较简单粗暴，直指这个大叔的流量是伪流量。 大叔一直强词夺理地给自己辩解，但在紫菜看来，大叔所谓的好几万的日活流量里，如果能有500个是会付费的，已经很牛逼了。 显然别说500，估计连5个没有，不然以大叔的风格，估计得边说话边上天了。 今天，我现场听了分众传媒董事长江南春的分享，他的观点跟紫菜是类似的。 在江总看来，流量是“术”，是基础设施，做好商业的“道”是品牌。 他认为，如果你想光靠流量收割，这样的商业注定会一败涂地。 基业长青的基石，是品牌。 那什么是品牌呢？ 江总下的定义是“在消费者心目中，某一品类或特性的代表”。 比如，在消费者心目中，格兰仕就是微波炉这个品类的代表； 在消费者心目中，小米就是性价比这个特性的代表。 那要如何打造品牌呢？ 江总在《抢占心智》这本书里，给出了4个方法论： 1、封杀品类封杀品类，就是成为消费者心目中某一品类的首选。 比如，吃烤鸭，我们首先想到的是“全聚德”； 吃果冻，我们首先想到的是“喜之郎”‘ 装修，我们首先想到的是“土巴兔”。 在江总看来，当你经营的品类，成为消费者购买该品类的首选时，品牌就很稳定了。 2、占据特性占据特性，是指在消费者心目中，占据某些唯你独有的特性。 举个例子，虽然我们一般离不开微信，但是你会发现一点： 在微信上，进行语音会议太麻烦了。因为它只支持最多9个人同时在线语音，而且语音质量还经常不好。 在这方面，YY就做得特别好。 它可以同时支持上百人同时在线语音，而且语音质量还特别好。 像我之前参加的一个课程，我们的班会就是在YY上面开的，一次能容纳过百人，语音效果很好。 正因为这样，YY依据这两个特性，打造起了自己的品牌。 3、聚焦业务聚焦业务，就是聚焦在某一个点，通过单点突破，来占据消费者的心智。 比如，大家熟知的海底捞，聚焦的就是“服务”这个点。 相信做餐饮的，和海底捞PK“服务”，都只能碰一鼻子灰。 但是，同样做火锅的巴奴，却在和海底捞的竞争中杀出了一条血路。 他们明知道在服务上是拼不过的，于是另辟蹊径，从食材上突破。 他们聚焦突破的是“毛肚”这个点，在这方面做得比海底捞好太多。 很多消费者，就是冲着毛肚来巴奴吃火锅。 现在巴奴毛肚已经成为了不可取代的品牌。 所以在江总看来，聚焦业务是打造品牌的又一个好方法。 4、开创新品类开创新品类，在这方面最经典的例子，莫过于王老吉了。 他们开创了“凉茶饮料”这个新品类，适用于各种怕上火的场景。 难怪卖得那么火，这也帮助他们建立起了牢不可破的品牌。 写在最后正如江总强调的那样，流量只是术，只是基础设置。 光想靠流量收割的人，注定只会一败涂地。 好好运用上面4个打造品牌的方法论，才是王道。 很多人都有一个误区，觉得打造品牌是大企业、大人物的事， 但真相是“再小的个体,也有自己的品牌”。 在这个机会满天飞的时代，没有品牌，从长久来看，只会变得一穷二白。 对于如何打造个人或企业品牌，你的看法是怎样的呢？欢迎在下面留言和我互动。 |
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