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（图片来源于网络） 51期间很多外地朋友来重庆看房，他们吐槽重庆楼市有两大怪： 其一，成熟区VS新区，一个价！ 其二，江景旧房不值钱，还干不过公园+地铁新房！ 是的，的确很特殊。 一些与常规城市不同的独特价值体系，让专程来重庆买房的人哭笑不得。 他们管重庆人叫做“新房癌”。 名词解释：新房癌=不顾一切买新房 重庆人为什么喜欢买新房？其实答案很简单： （1）旧房太密 （2）旧楼太破 （3）对更优质生活的向往 我之前做过对比： 同样20年的房龄，上海的房子，重庆的房子。差别在哪？
压抑吗？ 这就是重庆很多成熟区域老小区的现状。重庆被叫“小香港”，密，是原因之一。 与旧楼相对应的，重庆新盘的品质普遍提升，人喜欢买新房，是追求更优质的居住条件！ 这一点成就了很多新区。 比如中央公园，整体的价格水平已经和“两江四岸”中心区一样！ 而蔡家，最近有楼盘也突破了20000元/㎡套内单价！ 而且我梳理了一下，以蔡家为代表，这两年的「神盘」最多！ 所谓「神盘」，是两方面，一个产品创新度高，二个是受关注度高。 比如，万科十七英里。
坡地退台式大院子，既是洋房，又是平墅，在重庆还是独一份。 大面积玻璃+大露台... 这个盘被称作是万科在重庆最有情怀的项目。 神在哪里呢？ 项目还专门花钱建了一个天文观测台。 又比如，龙湖三千庭。 他的名头特别多，龙湖2020壹号作品、叠院洋房，“龙湖第五代洋房”... 相当于龙湖把最创新的一个产品放到了蔡家。 这个盘还把蔡家的单价，提升到了19000-20000元/㎡的高度！ 一段时间，全重庆都在讨论这个事。 最近，还听说雅居乐也要在蔡家发力，会带去目前重庆还没有的「颠覆性」的新产品！ 你会发现开发商去到蔡家，总喜欢产品创新。而且很多产品在重庆都只有蔡家才有！ 就像上面我说的这些项目！ 为什么？ 其实这应该就是蔡家楼市的运行本质。 （1）地缘特征 （示意图） 作为北区“蔡礼悦黄金三角”之一的蔡家，他的优势首先就在于一面靠山、三面环水，拥有长达19公里的江岸线，整个板块森林覆盖率达50%！ 环境好，是大杀器。 同时，他与周围的礼嘉、悦来，形成了一座桥的互补。 地缘性特征上，我认为他更像“三北”的「后花园」。
在这个地缘特征下，他最突出的，还有性价比。 （2）性价比优势 作为“三北的后花园”，蔡家此前的独特优势是高性价比。 2017年以前，蔡家大多地块，还是3、4000元/㎡的样子。彼时的大照礼中，早已经出现了7000+、9000+的楼面地价。 即便到了如今，和礼嘉、中央公园比，还是有3000元/㎡+的优势！ 随着北区不断北移，蔡家的性价比表现在两方面： 对网红高价新区，蔡家有性价比优势； 对更北的新区，蔡家有地段优势... 在这个本质之上，蔡家的开发逻辑和购买逻辑，就十分清晰了。 （1）开发商思维 作为开发商，想在北区有作为，实际上“高价区”的市场难度会更大。 中央公园10000多元/㎡楼面价和蔡家7000多元/㎡楼面价。 你认为谁更有空间余地呢？ 同理，当市场上行，因为成本相对较低，蔡家的开发商，可以放开膀子干，一来，满足了情怀；二来，产品做好了，利润空间更大！ 再退一步说，有了更好的产品，才方便从大照礼悦中手里「抢客户」啊。 于是，蔡家出现了两种房子：第一种，价格让人欲罢不能，第二种，产品让人欲罢不能。 （2）购房者思维 购房者的本质其实就有两个痛点： 第一，价格要低。 第二，房子要好。 我们神奇的发现，蔡家是及其难得的、买卖双方总能很匹配的区域！ 1套蔡家好房+1辆宝马=1套礼嘉好房。 这个逻辑，对于时下的年轻人，太香了。 蔡家本身，比我们想象的，还有想象空间。 其实从定位上，蔡家既是两江新区的重要组成部分，又是中国（重庆）自由贸易试验区的重要部分，其工业拓展区，还是高新区的组成部分！ 同时，他是北碚区重点发展的区域... 产业+城市+环境+配套，都很有看点。
蔡家不光是一站礼嘉天街，年初的时候，曹家湾地铁站周围明确了40万方商业中心规划，同时中南商业开始招商，意味着这里会自成商业中心。 地铁站+40万方商业中心+中小学齐全+公园遍布！
如此一来，基于对未来价值、价格预期的提升，蔡家开发商，产品创新、品质提升，可能会更用力！ 反过来，产品力+配套呈现，又会是蔡家下一步价值提升的推动力。 包括即将出来的雅居乐新项目，他可能又会是一个蔡家「神盘」。 因为他的“引爆点”很多。 雅居乐的地块质素实在太好了，应该说是蔡家最好的地段了！ 他是当前离曹家湾地铁站最近的项目（约150米）！ 并且，他紧邻商业中心，周围分布四块教育用地！其中有已经开学的朝阳小学。
地铁+商业+学校+公园。这样的地，是重庆人最喜欢的！
而不同之处在于：产品方面，据我的了解，雅居乐可能在蔡家“王者归来”！ 带来全新设计，全新品质的产品。怎么理解呢？ 很多重庆人对雅居乐的熟悉，仅限于南岸的雅居乐国际花园。因为让人称奇的是，十多年过去了，这个小区至今还是南岸的品质住宅标杆！
50%绿化率，十年老盘，口碑爆棚... 二手房价是真实的市场价，很直观。
小区现在的二手房挂牌价，是建面17545元/㎡。 是不是没想到？ 对比一下周边：
比周边要高出2000-7000元/㎡！ 什么概念？ 差不多等同于约克郡之于照母山，龙湖源著之于北环--就是要比旁边贵！ 此外，像大渡口的雅居乐，品质也是当地标杆。 雅居乐2018年销售额就破了千亿，但一直比较低调。 我记得在97年，他在国内某项目创新设计出了双景观阳台、人车分流模式等住宅形式，项目因此获得了国家工程质量的最高奖“鲁班奖”！ 要知道，那是20多年前了！ 至今很多业内还是以雅居乐的产品为学习的范本。
他的物业服务，2019年的时候，是中国物业服务百强的第7名。 那么，之所以期待蔡家雅居乐，最核心的，除了在最好的位置上，据我所知，他会带来一种十分纯粹的低密度「退台花叠」！ 目前信息还没出来，我在想，是万科十七英里那样的大露台、退台式？还是三千庭式的6米院落？ 总之，关键词是：退台+花叠。 在曹家湾最好的地块上，紧挨地铁站，拥有便利的商业中心、学校配套；一站式天街、山姆会员店、礼嘉儿童医院等； 如果这时，雅居乐的产品力充分呈现出来，完全可能达到雅居乐国际花园之于南岸的效应！ 到时，蔡家的楼市就更好看了！ 其一，大家会去看新产品；其次，大家会关注蔡家的房价和热度，在产品力和配套支撑下，会实现怎么样的表现？ 这些，看点十足，值得期待！ |
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