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很多新开的机构老师反馈，由于自己是新开的机构，跟家长不太熟悉，打不开局面，没办法与家长之间先建立联系和信任，有没有什么好方法呢？ 今天就来跟大家分享一种帮助新机构与家长建立关系，获取潜在客户资源信息的方法。 那就是通过在自己的少儿编程机构建立一个图书角，利用图书俱乐部来辅助招生。 我们可以在我们的少儿编程机构建立一个图书角，既可以作为增值服务给到我们的现有学员。 也可以通过图书引流扩大我们机构的影响力，以图书为连接，吸引更多的学生和家长到我们的机构，逐步产生联系，建立信任，最终转化为我们机构的学生。 我们很多地区的少儿编程机构很多时间场地是闲置的，尤其是新机构学生不多，那么我们就完全可以在机构开辟一个场地作为图书角，同时提供平时放学后阅读和做作业的服务。 而且这个图书角的书还不用全部由机构自己购买，我们的少儿编程机构只需要选购一部分书籍，选的时候还可以多选一些和我们少儿编程教育相关的。 例如：《终身幼儿园》、《因计算机而强大》等等，这些书是给学生家长看的，非常有助于让家长了解认识到我们所做的少儿编程教育的重要价值，帮助我们做家长对于少儿编程的认知教育工作。 很多时候光靠机构自己讲，一部分家长觉得是机构自说自话，但是通过这些国际知名教育专家的著作，潜移默化影响家长，相信会有些帮助。 除了自己机构购置一部分图书，还有的图书哪里来呢？ 我们可以举办捐书活动，在机构周边发起捐书活动，凡是捐多少本书，我们就可以送终身免费读书卡。 面向周围所有适龄的学生进行宣传，只需要给机构捐几本书（这个门槛根据实际情况可以调整，有的捐一本就可以），就可以获得一张专属的终身免费读书卡。 在让学生领取读书卡的时候，我们机构就可以记录每个孩子详细的个人信息，为每个学生办理专属信息档案和阅读借阅卡，这个卡要尽可能制作的精美一些。 要能让学生喜欢，还要激发学生的炫耀心理，这样就可以帮助我们的机构做广告。 同时，我们还可以在一些节日的时候赠送月度、季度的图书馆会员体验卡。 这对于不在图书角的孩子来说，是个引流的措施。 当然前期只是非常简单的一个收集学生信息、吸引家长关注的小策略。 后期我们还可以举办一些围绕图书的活动，非常容易调动家长希望培养孩子阅读习惯的积极性。参与门槛也比较低，可以为机构积累不少潜在的生源。 例如，可以定期举办亲子阅读交流活动和家庭教育交流活动，让图书馆会员学生一起分享交流阅读，让孩子的父母一起交流家庭教育经验。 最关键的还是要通过图书馆增加和家长的交流，长期和家长接触建立信任，把家长和孩子转化到机构的课程中来。 一定程度上，我们通过这个图书馆会员，也对家长人群做了一个筛选，重视孩子教育，重视孩子阅读的父母，往往父母本身的学历、认知也相对较高一些。 自然对于孩子的教育也会更加重视，对于少儿编程的认知和理解也会更高，那么对于这样筛选出来的家长，更有可能转化为我们机构的客户。 有了图书馆还不够，那怎么提升家长对于图书馆的粘性呢？ 有的老师可能会说，我们这很多家长自己会给孩子买书，附件也有图书馆，这个图书馆不一定能吸引家长和孩子....... 这个就需要我们在办这个图书角的时候多花些心思了，在图书馆的设置上，必须要在多方面吸引家长和孩子。 首先，书籍的选择上需要是精选，要知道有很多很好的最新出版的书并不是每个家长都会购买，家长也不太可能去购买大量的书，买多了以后家里占地方这些都会带来一些困扰..... 针对这些存在的问题和困扰，我们就可以找到相应的宣传点。 那么我们怎么挑选图书呢？ 大部分是专家推荐，第二是各大书城排行榜，还有一部分是根据家长和孩子的需求选购的。 这样的书单一定会被家长和孩子所喜欢的。 除了图书本身对于孩子的吸引力，我们还可以有一些辅助的手段来增加图书馆的吸引力。 有些书籍，我们可以给书籍配备了点读笔，点读笔不但可以点读，还能录音和回放，这样可以帮助孩子在课外进行学习和复习。 对于家长来说， 陪孩子阅读就是一件需要付出时间和辛苦的事情。 一天读一本两本还好，但是常年累月给孩子读书，这个事情是很辛苦的。 点读笔很好解决了这个问题。 所以，点读笔在我们的机构图书角的经营和发展中起到了非常重要的作用。 另外，图书俱乐部还可以举办各种和阅读相关的趣味活动，来提升孩子的兴趣。 读书俱乐部对于家长们来说，是一个普遍的需求，可以让我们家长们更容易去接受，通过图书俱乐部可以在很大程度上减少了家长的负担。 不需要家长再拿出大量时间给孩子读书，而且家长也不需要花费大量的时间金钱空间去找书、买书和藏书。 这种手段很容易引起家长和孩子的兴趣，那么，在引起了家长的兴趣，聚集了家长之后，我们就有了机会接近家长，逐步建立信任关系。 信任关系建立了，我们再通过一些方式去逐渐引起家长对于我们机构少儿编程教育，来把图书角的会员转化为我们的机构学员。 |
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