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变化莫测的互联网行业，每个阶段都有新机遇，风口稍纵即逝。 2020年受疫情影响，人们被迫待在家里，线上购物逐渐成为消费的主流，跨境电商呈现井喷式发展，同时也带来了电商物流的红利期。 在互联网变化如此之快的今天，我们需要不停的学习才能跟上行业的发展速度。 为了链接所有新媒体从业者以及互联网相关业务需求的人，财神大咖会每个月都会举办一场线下交流会。 财神大咖会从2015年创立至今，已经走过了5个年头。作为一个资源对接的平台，不仅让有互联网相关需求的会员能够在里面对接到自己想要的资源，还培养出了大量新媒体领域的大咖，也为各个企业输送了无数互联网人才。 12月11日，财神大咖会新媒体创业者第三届广州交流合作峰会，本次会议特意邀请了三位跨境电商领域的行业大咖齐聚广州。分别以如何在精准的流量平台获得最大的ROI，玩赚独立站爆款模式，以及揭秘百亿市场背后的商机三个主题，分享他们在电商一线的实践和探索。 安徽司哲网络科技有限公司专注网络营销，帮助企业完成获客到转化环节，开源节流，每一分钱都花在刀刃上。 2020年由于竞争不断加剧，导致投放成本不断上升，运营者要首先考虑如何在竞争激烈下做出最优的效果。在预算固定的情况下，如何提高ROI是每一个运营者永恒的课题。 一、选对平台做对事 很多企业发展到一定阶段了，选择内容营销矩阵，这里需要大概了解每个平台的属性，用户画像和规则。 微博，开放式，娱乐明星主导，适合做话题传播和公关，互动活动。 微信，适合内容品牌传播和客户沉淀，以及转化成交。 百度360搜狗，搜索引擎竞价广告，更多的是完成品牌打造，关键词信任背书。 今日头条等新闻信息流，智能推送精准投放，适合做曝光，引流，但是人群真实购买力偏低。 抖音快手映客美拍，网红直播，适合做活动造势和前期铺垫传播，把主播网红的流量导出到微信，以及现在越来越火的直播带货。 传统的电梯，地铁，公交，以及户外广告牌，适合辅助流量广告做转化。 二、优质推广 1、品牌＋卖点 页面是直接影响转化率的重要因素。 焦点大图必须是体现“品牌 卖点”的关键点里，要表现出品牌的资质与影响力，“荣誉 好评”让用户加深信任，从而成为忠实用户或引发其他潜在用户。 2、活动＋转化 活动设计就是需要刺激用户痛点，从而产生购买需求，让用户找到“利益 好处”的购买行为从而促成一单的销量。 在转化通道上可以直接留下表单和电话，这样用户的购买欲也会比较强烈。 三、视觉为王 通过把控页面设计的样式排版、素材选择等，做出让用户看得下去的广告，进而起到催促目标用户更快下单的作用，将广告投放的性价比最大化。 1、素材 信息流广告入口创意由标题和配图组成。大部分优化师都会非常重视标题的写法，却忽略了可能起到更关键作用的图片。 图文要一致，是入口创意最起码应该做到的。配图就像打仗的先发部队，需要先尽力吸引用户的注意力，然后和标题搭配做功，将用户引至落地页。 比如下图：
如你所见，上图的标题和图片分开看其实很平常，但胜在有关联，有关联就能互相加分，为落地页上的销售助力。 2、设计样式 实操中还有一个影响用户阅读兴趣的大问题就是设计排版混乱。 通俗来说，排版好比我们和用户沟通的“语言”，设计排版规则就是你的语言逻辑的一个展现形式，混乱的排版规则会像你混乱的语言逻辑一样，影响用户get到你想要表达的点。 （1）适当表达 不要试图在一屏内把所有想表达的内容都排进去，让用户找不到重点，失去耐心。 （2）规则 具体指边距、行距、段落间的隔断、间距、图文间距、标题字体字号、内容字体字号等，这些在一个页面中应当有一个统一的规则。 如果规则不统一，则视觉逻辑是混乱的，对应的，用户的阅读体验也是混乱的。 （3）主次分明 人脑有自己已形成的视觉权重顺序，因此，哪个设计元素排列在哪个位置是非常重要的，决定了用户会如何理解你所表达的内容。
吴超老师是业界内知名的电商操盘手，拥有十年的操盘经验。曾运营无货站群模式3个月销售额超1500万，月净利润300万。搭建全自动智能运营体系，截止今年9月项目利润过1000万。 一、为什么选择独立站
1、市场红利期 随着电商平台入驻人数越来越多，平台流量红利逐渐减弱。越来越多的卖家把目光瞄准了独立站。以Shopify为代表的快速建站工具的兴起，大大降低了建站门槛。 2、受众大，流量成本低 独立站受众是全球范围内的客户且更注重口碑以及品牌意识，价格对客户购买商品的影响较小。流量方面，独立站本身不带流量，卖家可以利用搜索引擎、站外推广、广告竞价等方式获取流量。 3、门槛低 建站简单易上手，即便是不懂技术的人也很容易建立一个独立站。有免费模板和付费模板可以改造商城前端页面。 二、独立站如何快速出单 1、爆品模式的理论基础 爆品数=样本数*概率。持续的概率事件就是必然事件。 2、独立站的选品策略 大卖第一步，选品走对路。选品对于所有电商人来说可能是最头痛的事情了。 （1）主推产品的选择 独立站选品有几个基本原则：利润高，重量轻，不易碎，非危险品。
价格至少30美元以上，价格不能太低，太低的话，无法用满意的预算去进行前期的广告测试。 那么这类产品要去哪找？ 选品的办法有许多：Adspy、Bigspy亚马逊、速卖通等平台、其他数据平台。 （2）利基市场的产品
国外独立站卖家一般觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”，由于在这个价格区间内，赢利足够多，同时，只要你的独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需求花太多时间考虑就会下单。 客户下单前的考虑时刻越短，你的独立站生意越好做。 （3）广告投放数量 想要投放精准，就不能什么都投放广告，不仅效果不好，花的钱也很多，所以一句话总结就是：建立在有选品基础上的广告投放。 （4）产品优化需和广告投放方式同步 比如说你的产品只有10个，已经确定好了这些产品，然后也确定了市场，不走铺货路线，只做精品。 就需要边做广告，边做优化，那么广告可以提高更多的流量。 优化可以保证一个转化率，做广告从而获取更多的流量，可以获取更多的订单。 Shopeeman是东南亚本土智能化多店铺管理系统，降低卖家经营成本，告别传统运营面临的选品难、定价难、高投入低回报等问题。从而提高产品净利润，为本土卖家解决以上所有难题。李晓莉老师从事跨境电商行业10余年，操作过多个年销5000w 跨境店铺，通过店群玩法订单利润高达60%以上。 一、疫情之后的东南亚商机无限 1、全天候、高复购 疫情影响下,越来越多的消费者开始倾向于选择更加安全的购物式，推动了线上消费的发展，网购逐渐成为东南亚消费者添置生活必需品的优选渠道，全天候、多样化与高复购的行为习惯逐渐养成。 2、网购群体扩张速度快 随着线上购物逐渐成为一种常态，男性消费者在平台上的活跃度显著提升。与此同时，受惠于电商平台的购物便捷性，非中心城市消费者也出现明显增长。 3、消费者养成购物习惯 年轻化的人口让东南亚消费者们更容易将购物行为社交化，消费正快速养成“通过直播互动搜索心仪商品并完成购买行为”的社交购物路径。 4、中产崛起，消费升级 新中产崛起是东南亚经济发展的“现象级”结果。作为国家的高消费力人群，无疑是电商乃至整体零售的中流砥柱。 5、移动获客，桌面转化 东南亚各国大力投建网络基础设施，互联网渗透率攀升，消费者更加以“移动为中心”，70%的电商流量来自于移动端，如何在移动端花样迭出吸引消费者是关键。 二、无货源店群模式引爆跨境商机 无货源多店铺模式就是，通过数据分析选取各大电商平台的热销产品，再把这些产品的图文添加到自家店铺。 当有客户下单后，从上家采购商品，寄给客户，赚取一定差价。且为了扩大盈利，可以同时管理运营多个店铺。一句话概括就是：中间商赚差价。 1、优势一：营销因素少 传统电商开店需要运营、美工还有客服这样小规模的团队才能做事。无货源模式,图片可以从上家那里截取,客服可以自己当，采用铺货的模式进行选款，不需要使用太多复杂的运营技术。 2、优势二：商品不滞销 传统电商需要囤货，再推广售卖，产品单一化，市场反馈不清晰。而无货源的好处就是不需要囤货并产品丰富,有订单再去上家采购,能避免货品堆积下来会有一定的亏损风险。 3、优势三：爆款几率大 无货源店群则是在市场上筛选出有一些销量的蓝海产品，本身我们对产品的市场是清楚的，而且由于不需要囤货，买家下多少单，就采购多少单，不用担心货品积压，减少工作内容。
三、选品如何避坑 传统跨境电商对选品、listing、评价以及运营人员等要求较高，单个产品的运营成本也相对高。 而无货源店群运营模式是智能选品，所选商品都是根据当季热销的数据分析类目来采集，直接采集内贸卖家的产品上到跨境电商平台销售，效率高、利润也高。 所以新手选品要考虑的几个问题： 1、产品是否符合当地需求； 2、产品重量是否超出基础运费，运费预算需调控好； 3、避免所选产品是当地一些宗教的信仰禁忌。 随着跨境支付、电商平台发展、跨境物流建设等基础设施与技术的进步与优化，让很多中小企业能够在跨境电商领域重新崭露头角。这也让很多中国品牌再次看到了跨境电商带来的红利，这是一个巨大的增长机遇。 基于以上，互联网人则更需要和优秀的人交流学习，为后面的发展寻找适合的路。拓展人脉资源，获取行业最新资讯，碰撞出思路，才能不被行业淘汰。 |
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