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01 什么观点呢？ 中国的电商最早是自由市场式的电商，即淘宝模式；后来发展起来了百货市场式电商，以京东为代表；下一代的电商模式将会是精品电商。 什么是精品电商呢？ 听听雷军常讲的Costco的故事： Costco是美国的会员制连锁超市，店面通常建设在非繁华地段，装修简单，省去了所有不必要的成本。 在选品上，每个品类只有两三家品牌，不过所有的商品都是老板亲自用过，绝对确保选品是有品质的东西。也就是说，Costco已经帮你筛选过，同类商品里性价比最高的，最适合的才会最终出现在Costco的货架上。 Costco主要服务于美国的中产阶层，走进Costco的客户不存在选择困难症，因为这里每一个品类可选的品牌不多，并且所有商品的品质都是用Costco的信用做背书，而且一定是最便宜的。需要什么，伸手拿走便是，无需货比三家。 精品电商跟Costco类似，在这个平台买东西，不需要挑选，闭着眼睛买，比如你需要一个行车记录仪，找到它，直接下单即可，因为平台上所有商品都已经严格筛选过了，如果你需要行车记录仪这个东西，这个平台的一定是最质优价廉的，最值得买的。 02 这篇文章不是讨论电商的，我们仍然要谈论的是保险。 我觉得中国的保险行业特需要Costco模式。 我曾经分享过，说买保险，也是件特简单的事儿，我们只用买一款重疾险、一款医疗险、一款定期寿险、一款意外险，保障基本上就够了。 但目前来说，买保险特别特别的心累，为了买一份保险，我们选公司、选产品，选来选去，最终发现大多数的保险产品是不靠谱的。 我们知道要买重疾险，要买医疗险，要买定期寿险，要买意外险，道理都懂，可是，成千上万款保险产品中，到底该选择哪一款？真的很纠结。 如果保险行业能有Costco这样的销售平台，平台销售的保险产品不是五花八门，就销售那么几款： 一款定期重疾、一款终身重疾； 一款定期寿险、一款终身寿险； 一款小额医疗险、一款高额医疗险； 一款儿童意外险、一款成人意外险。 然后保证平台的每一款产品是没有坑的，并且是在同类保险产品中最具有高性价比的。 想想，如果想买保险，不用去比较，直接来这个平台，动动鼠标点几下，保险就买好了，这将是多么愉快的购买体验。 03 目前保险行业有没有这样的销售平台？ 有，也没有。 每家公司都说自家的产品是最好的，最值得购买的，但很少有人会相信。 精品电商或Costco模式最核心、最重要的，也是最难的就是消费者对品牌的极强信任感。 消费者信任的不是某一款产品的厂商，而是Costco这家公司，Costco说它是值得购买的，那么就一定是值得购买的，并且最终被检验Costco说的是正确的。 这种信任不是一年两年可以形成的，而是长期建立、塑造品牌的一个过程。 目前来说，没有哪家保险公司或保险销售平台在消费者中建立了这样的信任感。 但我特希望，能有保险销售平台能有这样的愿景或目标，去做保险精品电商，能从消费者的角度去订制产品，销售产品，让买保险不再是一件糟心的事。 同时，Jun保屋也一直在努力的寻找那几款最值得购买的保险，希望能让买保险真正成为一件简单的事。 推荐： 关注Jun保屋，教你买保险 专业，靠谱 |
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