|
最近，有同业问『地产营销人』：怎么看待今年的限竞房产品？是的，限竞房完整走过两周年，产品不断进化，吊足了市场胃口，也抬高了客户眼界。一个新楼盘出来，业内戴着猎奇的眼镜去寻找亮点，购房者则是随波逐流，谁的性价比高就买谁，毫不留情。一个突出感受：新项目入市千万不要平庸，一旦平庸，市场很快就会失去兴趣，进而影响口碑，后面营销会十分被动——业内瞧不起，客户看不上。过去两年，限竞房从无到有，产品创新高潮迭起，其中不乏极具颠覆的神来之笔，给购房者带来不少惊喜。从一开始90㎡做南北通透的三居，到从两面宽变为三面宽朝南，空间舒适度大幅提升，再后来从普遍毛坯到精装交付为主流，居住品质再上层楼。不过，当限竞房进入第三个年头，不得不说，创新难度越来越大，曾经所谓的颠覆性创新，难以实现，这是摆在所有开发商面前的问题。执行7090政策的限竞房，实现户型创新已到极限，如果无法突破，那么下一步，限竞房创新该往何方向呢？『地产营销人』认为，今年限竞房会赢在全维度领先，而不是某个单项的胜出，这是对开发商产品细节、居住方式，服务水平能力的综合考验。其实，产品优化也是一种创新，虽然看起来不够激动人心，但对消费者确有打动力。譬如说，户型不同功能空间尺度的精微考量，如何做到更好用、更舒适，每一个尺寸的调整，都会带来居住感受的大不同。还有空间组合的可变性，虽然户型面积固定，但空间组合有无限可能，个性化适用不同家庭的需要，也是一种贴心。另外，当限竞房精装蔚然成风，收纳空间是否足够；未来家具摆放空间是否合理；开关插座位置高度是否便利等等，都考验开发者的功力。新冠疫情将成为伴随生活的常态。其带来的冲击，对居住模式的改变，对功能空间的挑战，对社区服务的要求，正深刻影响着房地产市场。所有的创新都是为了拥抱更好的未来。后疫情时代，限竞房居住品质的升级指明新的方向。不管是借助新技术，实现无接触归家，还是采纳新标准，提高建筑的节能标准，亦或是深挖居家生活痛点，通过多种方式隔音降噪。我们发现，升级包含方方面面，精进空间巨大。同样，疫情后对物业的理解也与此前不同。物业的品牌口碑、管理责任心、服务个性化以及智慧化系统应用，都指向更高的段位，成为影响消费者置业决策的核心要素。因此，健康不是空泛理念，而是落到实处的贯彻，以增大投入成本和反复推敲设计，助力全维品质升级。所以，今年限竞房欲获成功，不靠一招鲜，而是抬高门槛，与时俱进，做到多维领先、综合品质过硬。现在问题在于：有没有代表性楼盘，能作为当下市场标杆？五一期间，亦庄一新项目接待中心开放的消息，引起市场关注。该盘春节前推出案名，曾引发业内刷屏，一时尽人皆知。在『地产营销人』看来，招商·臻珑府代表了今年限竞房的创新新趋势。 
招商·臻珑府效果图 招商蛇口北京公司是百年央企招商局集团旗下的城市综合开发旗舰企业，在北京享有盛誉。此前开发的“公园1872”、“珑原”是公园地产经典之作。2014年，府院典范之作“臻园”夺得年度销冠；2017年，西二环高端住宅“中国玺”，延续销冠殊荣。招商·臻珑府，案名承袭臻园、珑原精髓，打造学院式建筑群，承袭绿色建筑基因，以全新健康住宅技术，灵动空间诠释与时俱进的生活理念。7S绿色健康住区，是招商·臻珑府全维引领创新的核心体系。第一个S是Standards，代表招商·臻珑府所秉持的央企精工标准。项目肩承央企责任而来，坚守“央企匠心”，用行动践行责任和使命，以精工品质标准，保障工程质量安全，满足居者美好生活体验。招商·臻珑府园林示意图 第二个S是Silence，代表招商·臻珑府的静音产品理念。项目邀请住宅静音技术领域专家顾问，从电梯、外窗、外墙、楼板等8个技术层面做到高效隔音降噪。譬如：将电梯轿厢位置远离卧室和书房，最大程度营造一个安静的休憩空间，从细微处改善居住质量。第三个S是Scalar，代表招商·臻珑府在建筑标准层面严格遵循绿建二星标准，并深度考量节地、节水、节材等节能标准，保障园区健康空气环境、健康水环境，营造真正的绿色健康舒居生活。
招商·臻珑府效果图 第四个S是Safety，是针对疫情对居住环境的影响，应用防疫技术，保障业主健康。譬如：从社区大门到入户，全程无接触的归家动线设计；在户型上预置入户衣帽间，可以将外衣、鞋帽直接脱至室外，避免病毒进入室内。且将公卫消洗区设置靠近入户门，方便回家快速清洁卫生等。第五个S是Smart，即招商·臻珑府悉心打造的智慧物联社区，适应时代发展，用智慧科技为便捷生活赋能。让居者率先体验先进科技营造的舒适生活。第六个S是Space，代表招商·臻珑府创新的百变灵动空间。项目在户型设计上预置了部分可根据生活需求而灵活变动的空间，并强化收纳功能，节省更多活动空间，让居者掌握主动权，自由切换个性化生活场景。
招商·臻珑府89㎡户型示意图 第七个S是Service，即招商·臻珑府的物业服务体系。招商物业秉承“百年诚信，至尊服务”的发展理念，是中国领先的房地产价值链全程综合服务商，以“家在情在”人本理念为核心，构建服务者与被服务者之间、邻里之间、人与社区间和谐融洽的情感关系。由此看出，从网红户型，到静音技术，从防疫设计，到物联网智慧社区，招商·臻珑府集限竞房品质要素之大成，重新定义创新。招商·臻珑府园林示意图 招商·臻珑府位于亦庄路东区，距离亦庄线次渠南站约900米，距离未来地铁17号线次渠北站约1.2公里，可串联国贸、三里屯、望京商圈；距离亦庄T1有轨电车定海园站约200米，可换乘T2，连通产业新城。
招商·臻珑府交通示意图 项目所处板块产业发达，距亦庄小米产业园仅约800米，距京东总部约1.2公里。周边分布有光机电一体化产业基地、北京经开数字工场、鸿坤云时代等产业园区，科技氛围浓郁，城市精英汇集，消费力旺盛。招商·臻珑府项目南侧有建华实验亦庄学校，景山学校通州分校亦相距不远，项目邻近有4078㎡幼儿园教育用地规划；同仁医院亦庄南院保障就医方便；城乡世纪广场、大族广场、亦庄创意生活广场、力宝广场等大型综合类商场，可满足购物休闲之需。
亦庄实景 品质出众，外加资源丰盛，招商·臻珑府接待中心一开放，便成为亦庄最大看点，人气无法阻挡。四月，北京楼市全线爆发，成交曲线陡然上升，市场信心恢复明显。五月，新盘陆续登场，不管前浪，还是后浪，终归汇聚成一股巨浪，把行情推向高潮。
1-4月北京楼市成交排名
|
