2021年营销怎么做?首次为营销人定制《2021年度营销指导手册》、年度营销宝典。 具体如下:
本手册对于您的三大价值
一、营销的核心目的是为了完成年度目标 二、掌握营销的本质,底层逻辑,需求出发,过程管理,结果导向 三、掌握方法:企业营销地图-8大体系100个方法 1、有明确的目标、有效的方法、落地的执行; 2、团队是核心,产品是1,后面是加0(产品体系-1、品牌体系-0、渠道体系-0、市场体系-0、营销体系-0、管理体系-0、推广体系-0、传播体系-0) 3、制定符合企业发展阶段的商业模式和盈利模式 四、如何完成销售目标2大模块工作 1、完成目标基础工作:产品、品牌、团队、渠道; 2、完成目标的增量方法:计划、执行、管理、推广; 五、具体怎么做: 2021年营销工作整体是思路:年度营销工作核心就是动销、回款、持续动销; 1、明确每个季度、每个月的销售目标; 2、掌握一年四个季度的营销节奏,起承转合; 3、制定每个季度的营销行动,比如春播行动、夏耕行动、秋收行动、冬藏行动; 4、制定符合企业实际情况的月度营销主题,比如1月布局、2月整合、3月连接、4月赋能、5月深耕、6月精进、7月激励、8月突围、9月动销、10月冲刺、11月抢单、12月决胜;根据不同的主题制定不同的营销活动和营销工作,目的就是完成月度销售目标; 六、具体每个月怎么做比如1月份: 2021年1月份营销指导:核心关键词“布局”、产品布局、营销布局、渠道布局、品牌布局、管理布局、推广布局、赋能布局、为的是2021年,开个好头; 1、掌握2021年1月份营销日历 2、明确1月份重要的营销工作,比重要节日、核心营销管理工作、重要营销推广活动; 3、1月份作为营销管理人员问自己的10个问题:
4、1月份5大核心工作
5、1月营销工作指导-具体的营销动作-要做的工作 1月上旬营销核心:
1月中旬营销核心工作:
1月下旬核心营销工作:
等等、每个月具体怎么做,请参考源文件《2021年度营销指导手册》; |
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