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投入:市场需要投入多少费用(推广费用+运营费用)?产出:将来会得到什么样的产出(销量贡献+利润贡献)?前台:在市场上需要干什么事情(覆盖表现+终端表现)?后台:谁来做这些事情(经销商网络+业务团队)?
界定细分市场以及确认重点细分市场确定销售目标以及制定前台和后台行动资源投入的计划,花多少?投多少?谁来投?
“伪勤奋”的4个表现:1. 花大量时间做事情中最容易的环节,还到处炫耀:没有功劳也有苦劳。2. 以“准备”的名义拖延,看上去很忙但事情没有任何进展。3. 从来不验证工作成果,不知道做得好做得坏,只顾闷头拉车,不会抬头看天。4. 读了很多书,但从不总结规律;即使总结了规律,也没有用到实践中。希望大家明白什么是真正意义上的勤奋,万不可自己给自己灌迷魂汤,用苦劳来麻痹自己。
来自: 新经销 > 《待分类》
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