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01 为什么我们会受到别人的影响？为什么我们想影响别人又是那么难呢？如果我们不了解影响的机制，就无法明白这些问题。罗伯特·西奥迪尼的经典心理学著作《影响力》就用很多有趣的事例帮助我们理解影响是如何发生的。自从我第一次阅读该书，便喜欢上这本书，觉得它是一本非常值得反复品读的书。 有时我会想，我们为什么要读书？读一本书后究竟要获得什么？一本书给我们带来最大的改变是什么？或者说作者究竟想告诉我们什么呢？想让我们做什么改变呢？如果在开始阅读之前就思考这些问题，要比盲目地阅读效果好得多。 在当前这个信息大爆炸和大流通时代，知识的获取已经是非常容易的事情了。只要自己愿意，随时随地都可以获取海量的知识，但我们必须要知道，获取了知识并不意味着掌握了知识，获取了知识未必能够提高自己的智慧。不同的人获得同样的知识，但不一定都能成为同样智慧的人，关键原因在于不同的人对知识的消化吸收以及转化能力是不同的。读书是一种知识获取，但如何把书中的知识转化为智慧，或者说真正能够把书中的知识用来指导自己的实践，便是检验不同读书效果的一个尺度了。 马克思说：“哲学的目的不是为了解释世界而是为了改造世界。”我们也可以说，读书的目的不是为了了解书中的道理，而是要用书中的道理来指导我们的实践，用书中的道理来改变我们的行为，使我们生活得更好。 02 什么是影响力呢？按照美国政治学家罗伯特·达尔的分析，影响力就是权力，就是A能让B做某事或不做某事的能力。也就是说，如果我们能让某人做某件事情，我们就对某人有影响力。就如我现在写的这篇文章，如果大家读了之后，也去读《影响力》这本书，就说明我对大家产生了影响力。 为什么一个人能让另外一个人做某事或不做某事呢？或者说为什么一个人能够影响另一个人的行为呢？我们知道行为是受思想支配的，我们行为的改变其实是因为我们的思想已经发生了改变。当我们的思想受到别人的影响后，自然而然发生了行为的改变。 为什么我们的思想会受到别人的影响呢？我们能不能影响别人呢？别人是采用什么方式来影响我们的呢？如果我们不想被别人影响，我们该如何应对呢？这些问题都是《影响力》一书中所做的分析和探讨。 03 《影响力》一书分析了影响力的武器，也就是影响力的来源。这些武器是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。 作者首先分析了每一条原则的心理基础，然后以具体的案例来分析该原则，最后则用该原则来指导实践，告诉人们该如何应对别人的影响。 互惠的心理基础是负债感和感恩图报。“滴水之恩，涌泉相报”，“拿人手短，吃人嘴软”，“舍不得孩子套不着狼”等等都是一个道理。 当我们得到别人的恩惠时，总是自然而然地想着回报。这种互惠原则本来没有什么不对的，但是对于不怀善意的恩惠时，我们就需要谨慎了。 正如前文所说，知道这些原则不是简单当做谈资或炫耀的资本，而是要用来指导我们的生活的，让我们生活得更好的。我们就需要合理利用这条原则来指导生活，要善于分清什么是真正的恩惠，什么是另有所图的假恩惠，进而采用相应的对策。 如果是真正的恩惠，我们则应该以恩惠回报。但对于假仁假义的恩惠，我们则完全可以不必回报，也完全不要有任何的负债感和愧疚。至于恩惠这一话题，我觉得古人的一句话很好，“施惠莫念，受恩莫忘”，这就一种真正的互惠原则。 承诺和一致在是基于我们总是想要和过去的所作所为保持一致。社会认同则是以别人的行为作为判断标准。喜好是人们愿意答应自己认识和喜好的人提出的要求。权威是对权威的服从。稀缺则是建立的物以稀为贵而产生的竞争基础上的盲目占有欲。 这些原则都不能简单得评判为好或是坏，关键要看如何使用这些原则。就如菜刀，我们不能因为菜刀可以砍死人就说它是坏的，毕竟很多时候我们使用菜刀帮助我们更好地做事。 04 学习这些影响力的原则，目的有两个，一个是帮助我们防止受到别人不当的影响，一个是帮助我们正确地去影响别人。 如果我们不了解这些原则，很容易被熟悉这些原则的别有用心的人影响，比如买了我们根本没有用的物品，做了损害自己健康或名誉的事情等等。我们学习了这些原则，我们就可以做到了知己知彼，就不会轻易上当受骗了。 当我们被别人引导着做出了一种承诺，我们就要反思这种承诺的前提是什么，要知道并不是所有的承诺都应该兑现的。像英国小学生守则上就规定了可以对坏人撒谎。对坏人撒谎并没有违背诚实的承诺。 当我们看到社会大流时，我们需要独立思考，不要盲目从众。当我们陷入了对某人或物的喜好时，我们在做决定时就要提醒自己，这是恰当的吗。当我们在权威面前，我们需要考虑权威难道就一定是对的吗。当我们遇到稀缺物品时，也要仔细思量下，我是否真的需要这些东西。 总之，我们了解了这些原则，就要利用这些原则，一是不被别有用心的人利用，一是正确地去影响别人。    公众号 安享幸福  |
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