01 厂大欺商 我们都知道厂家小的时候,拍着胸脯给经销商保证,肯定能让经销商赚钱,给经销商是称兄道弟,哥哥姐姐叫着让给帮忙卖,一旦厂子生意好了,做大了,那架子大的!就别说称兄道弟了,经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家,要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、经销商要核销费用要怎么这么样才能和!这是典型的欺压!典型的不平等条款!品牌都是全国的经销商给力,才做起来的,你凭什么给经销商牛?水能载舟亦能覆舟,请谨记! 至于新产品铺市、促销等手段,哪个产品不是从竞品的嘴里抢饭吃,你不比竞品力度大一点,如何能颠覆老品牌,中国的市场大部分都是先入为主,经销商给你指条大道,你还不愿意,你可以不走啊! 02 让经销商用一己之力来抗衡庞大的厂家品牌 我们经常能碰到部分厂家,以为能找到大一点的经销商,就以为买到了保险!把货给经销商发过去就没有下文了,都想着经销商就是神仙,肯定能给你卖好产品,殊不知别的厂家是怎么帮助经销商,才有如今的市场现状的! 任何的市场表现都是厂家和经销商良好合作的结晶!你没有看看竞品是如何扶持经销商的吗?现在的市场已经是供大于求的市场了,哪个行业不是竞争非常激烈?竞品都买一赠一了,你给经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持,经销商不是神仙,没有赔钱打击竞品的能力!更有甚者,一些大厂家管理层次太多,等报告到领导,产品都快给死掉了!经销商需要能及时的扶持自己打击竞品,提升销量的合作伙伴。 03 有奶就是娘,管理混乱 04 促销费用核销苛刻 05 厂家把风险全部转嫁到经销商 06 制定不合理价格、销售政策 07 经销商是厂家新品的“小白鼠” 部分厂家在新品推广上,把经销商视作“小白鼠”,每个新品出来要硬性压货多少多少,不要都不行,只有你账上有钱,自动就给你发过来了,新品卖得好还好,赚一笔!新品不好卖,那对不起了,自己想办法处理。我公司已停产,没办法解决。现在有那个企业出的东西都是畅销的?据统计行业新品的成活率只有20%左右,也就是说经销商当过80%的小白鼠。这也是经销商的成本啊! 08 没有尊重经销商的核心利益 09 销售任务制定不合理的增长 10 盲目在一个市场开发多个客户,让经销欲哭无泪 在一个区域市场盲目开发多个客户,造成经销商网络重叠严重,大家都不愿意放弃各自客户,造成串货、砸价。 有些厂家生怕经销商厚利薄销,在区域市场故意制造矛盾,对窜货睁一只眼闭一只眼甚者怂恿窜货,根本不考虑经销商的合理利润,只要我的产品哪都是,管你经销商赚不赚钱! |
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