【原】用买保险的思维做增员，你的团队不壮大才怪

为了打响年关的开门红，保险公司会留出一段时间，全力开展团队建设活动，开始保险增员。争取在开门红之前，壮大团队人力，做好备战工作。

说来也巧，每年的这时候，后台都会出现这样一条留言：阿狼，又该增员了。我对增员一点兴趣都没有，请问我该怎么做。

真是几家欢喜几家愁，有人做保险巴不得天天增员，有人听到增员就恶心干呕。到底保险增员该如何做，今天就老生常谈的再讲一讲。

你的观念到位了吗？

什么样的客户不会买保险？不在乎他的经济能力、家庭地位，更不在乎他有没有时间、考虑多久，决定他是否会买保险的，是他是否认可保险的观念！

同样的道理。增员没效果，问题出在哪里？出在观念。就像你没办法让一个不认可保险的人买保险那样，你不认可增员这种行为，是绝对做不好的！

你真的想增员吗？你认为增员是在为自己增员，还是为公司而增员，是为了发展团队而增员，还是为了公司任务而增员。认识的深度决定了你的动力。

没有人能勉强你去做心底不认同的事，就像没有人能阻挡你做自己认为重要的事。想要增员出效果，心底的认同是必不可少的，那是你增员的动力源。

所以，在增员之前，先问问自己：这是我心底想做的事情吗？增员这件事情，我真的认可吗？我是为了自己在增员吗？

你有目标和计划吗？

为什么大多数的客户买保险需要专业从业者来帮助？因为他们对保险知识不了解，不知道什么样的产品才是自己最需要的，所以需要有人引导。

增员也是这个道理。假设说你认可增员，觉得这是件非常重要且必须要做的事情，那你说说，你打算增员什么类型的人？要具备哪些特征？你想要把哪种人邀请到你的团队中？

如果这个你还没有想清楚，你就是在瞎忙。《爱丽思梦游仙境》中，有这么一个意味深长的段落：

 爱丽丝走到了一个通往不同方向的路口，她不知何去哪，于是向小猫邱舍请教：请问，我应该走哪条路？小猫咪问她：那要看你想要到哪儿去。

爱丽思想了想：到哪去，其实无所谓。小猫回答道：那么，你走哪一条路，也就无所谓了。如何我们不知道要前往何处，那么任何的前行都失去了意义。

增员要有目标，更要有计划，请不要当增员路上盲目的爱丽思。

你准备好方法了吗？

只要思想不滑坡，方法总比问题多。特别是增员这种几乎每个月都在讲的老话题。只要干个一年半载，还不懂如何增员的人真的是没有。

保险公司提倡「分享成功」，做的好的经常上台演讲。经历了这么多期的增员，那些做的好的人都分享腻歪了，没吃过猪肉，总见过猪跑吧。

认可增员的观念，制订了目标与计划，打算用什么方式达成目标？增员名单列好了吗？线上还是线下？是举行创说会一对多的讲，还是单点沟通？

你的增员工具准备得怎么样，介绍保险公司或行业的视频准备好了吗？或者是介绍行业或公司的彩页或手册有没有？你打算给增员人怎么讲？讲什么？

很多人觉得增员和销售是完全两码事，其实两者相通点很多，你只要做好了充足的准备，就没有什么难的。

总的来说增员是什么？增员是寻找对现状不满的人，给予他们有前途的新工作，是在帮人；增员是寻找与自己志同道合的人，一起在保险的舞台打拼。

增员该怎么做？心底对增员行为极度的认可，把它当成重要且必须要做的事情，有目标有计划的把每天活动量规划好，不断的尝试各种方法，直到找到自己最适合的，最有效率的。

增员成功和签单成功一样，从来不是结束，只是开始。也只有把这一步真正的融会贯通了，你在下一个阶段才不至于太费力。

做业绩是把保障送给更多的人，让他们拥有保险；增员是让更多的人加入保险，让更多人了解保险。尽情放手去做吧，总有一天你会明白，增员是比做业绩更值得你付出精力与时间。

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