【原】王健松：实体店转型丨美容院10天收款1000万

美容院5家店10天收款1,000万。

先说一下，活动实行之后达到了几个结果：

1、人气火爆：每家店如果客户要来消费，需要提前预约，不预约没有位置。

2、客流自动增长：每家店的新客户每个月自动增加30一40人。

3、5家店实现了10天收款一千万

那具体如何做到的呢？

 

回馈老客户活动

第一、针对老客户交299元送你299元的五粮液直接拿走，而且299元的只是押金，3个月之后凭收据可以全部退还。

第二、送本店4次基础美容项目，每次价值200元。

第三、另外再送5张友情卡，你的朋友凭这张卡来可以免费享受一次基础美容项目。

并且如果这个朋友办理这个资格卡的话呢，还可以给卡主返还50块钱。

那按正常的逻辑来说呢，美容院现在铁定是不赚钱的，为什么？

因为这个酒就算再便宜他也是要有成本的，而且这个押金的299，他三个月之后呢，客户凭借收据还是要退还的，所以说没有任何套路。

 

 

但是这个美容店主做这个资格卡活动呢，她不是为了赚钱的，她赚的是人气。

 

290元资格卡活动，对于顾客来说呢，得到的好处是非常大的。

第一、这个酒马上可以拿走。

第二、押金3个月之后可以退还。

第三、如果推荐一个朋友来办了这个资格卡，它还有50块钱的返现。

第四、平时在这里做的基础项目每次是200元，现在交299呢，还可以免费享受4次，她朋友来的话还可以免费享受一次。

那对于顾客来说呢，这种诱惑力是非常大的，本来钱就不多，对美容院的客户来说，299是很少的一部分了，相当于我们去一趟餐馆随便吃了一顿饭。

 

 

所以说这个资格卡活动呢做的非常成功。大部分老顾客都办理了这个资格卡。

这是她的第1个活动，相对来说比较简单，那后面是怎么收到这1,000万的呢？

 

 

第二阶段：

他又推出了一个3800元的美容院活动方案，具体是这样：

1、如果之前办的299不退的话，可以当双倍金额使用，办3800元资格卡可以抵598。

2、可以做一年的艾灸调理项目，一个月可以做4次不做累计。这个项目平常价值400元一次，一年总价值将近2万元，一个门店仅限100张。

 

3、赠送3800元的大礼包，包括好想你大枣，迪士尼的毛毯，五粮液，酒，大米，食用油，任意挑选选购3800就可以。

 

4、如果介绍一个朋友办理了3800元资格卡还可以拿到3800元的礼品。

对于客户来说我办理了3800元的卡，拿到了3800元的礼品，再介绍朋友来办理，还能得到3800元礼品，这个吸引力是非常大的。

 

由于礼品很给力，其中一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有的新客户的消费累计都达到了100多万。

 

5家店，10天收款了1,000万。

 

那整个活动有几点核心：

 

1、他主要是先从老客户来入手宣传费用比较低，传播效果非常好。

2、首次的活动门槛比较低，吸引了更多人能参与。

3、首次资格卡完全的纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳了更多基础的会员并锁定客户，每个月来4次，增加了信任度。

客户心里觉得确实占了便宜，为了下次的充值做好了准备。

4、第二次的活动3800元是资格卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给客户优惠，还可以通过其他的项目赚钱，其实并没有损失太大的利润。

5、办过299元资格卡的老客户，可以双倍抵用金额，下次再做活动，老客户更容易参与。

6、赠送的礼品任意挑选这种方式客户也更容易接受。

7、客户介绍朋友办卡直接再送3800元的礼品，对客户的诱惑力更大。

 

 

看懂的是模式，看不懂的是故事！

我是王健松

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