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这篇专栏写于2020年4月8日。截止到当天晚上8点钟，全加拿大境內确诊的新冠肺炎病例累积超过19,200宗。 对比上周三睌上的累积9,700余宗，数字快速地翻了一番。 新冠肺炎严重打击二手房市场 大多伦多地区(GTA)的房地产市场继续被新冠病毒暴击，二手房市场的表现相当惨淡。先看市中心的公寓出租市场: 记得上周(3月1日)我为大家通报过多伦多市中心公寓出租市场的表现。当时，最靠湖边的WaterfrontCommunities C01那一小片区域里，正在招租的公寓数量从两周前的950余间上升到1080余间。 今天，正在招租的公寓数量上升到超过1200间。 再来看看二手房买卖市场受到的冲击: 从4月1日到4月7日，在这7天里，在列治文山地区，包括独立屋/半独立屋/联排镇屋，总成交量是8间。而在一个月以前，从3月1日到3月7日，上述各类型房屋总成交量是58间。这样的数据对比，足可以看出市场成交量急剧萎缩，甚至趋向停摆。 在万锦市，从4月1日到4月7日，7天里包括独立屋/半独立屋/联排镇屋，总成交量是13间。对比一个月前，从3月1日到3月7日，上述各类型房屋总成交量为69间。市场成交量也在迅速冷却。 在旺市，从3月23日到3月29日，在这7天里包括独立屋/半独立屋/联排镇屋，总成交量是16间。对比一个月前，从3月1日到3月7日，上述各类型房屋总成交量是92间。市场成交量的冷却程度着实惊人！ 疫情将会稳定 4月份的第一周，二手房市场表现得如此惨淡，最主要的原因就是，安省政府与各市镇政府都在强力督促人们留在家中自我隔离。原计划卖房的朋友们会担忧，一旦房子上市，看房的人带来病毒怎么办？目前，最大的问题就是历场上缺少优质房源。同时，买家朋友们也还没有找到更好更安全的看房买房的方法。所以，二手房的成交陷入谷底。 虽然4月份笫一周和笫二周的疫情依然会很严峻，但是，疫情总是会过去的。过去一周时间，我看到包括西人在内的大多数人都在公共场合(例如超市)戴上了口罩，也更认真地与旁边的人保持足够的”社交距离(Social Distancing)”。政府要求的社交距离是6呎(约1.8米)，而实际上我看到的距离可能会多达6米。 只要大家认真对待，我相信在两个月左右时间里，加拿大境内的疫情就会受到有效控制，绝大部分经济活动就会回复正常。这样的信心，既来自于加拿大本土各界的共同努力，也来自于中国大陆控制疫情的有效经验。 使用新技术新方法卖房 通常，有效卖房要走过3个阶段: 准备阶段:主要是整修房屋美化布置，提高房子的可卖性和吸引力。疫情很少影响这个阶段。 看房阶段:主要是让待售房屋能让准买家看到並喜欢。这个阶段，卖方经纪人要更多使用”3D云展示”技术去推售房屋。 让买家朋友有可能在远端看房买房。这已经是我们团队的标配。 合同谈判:卖家朋友可以提前找验房验房，卖方经纪人将验房报告上载到MLSListing 里。这样也可以帮助准买家在远端看房后放心地下Offer。毕竟，房子已经由第3方专业验房师验过了。 用新技术帮助买家 线上会议:这次疫情期间，由华裔IT专家开发的会议软件Zoom得到广泛应用。 以往，买方经纪人通常要在公司见准买家並讲解房源和相关文件。现在，使用Zoom软件，我们可以”面对面”地与准买家通话加视频，並且可以将我自己电脑上的房源信息/价格分析/合同文本等用”屏幕分享功能”让准买家即时看到我所看的，从而，与买家朋友建立透明可信有实效的工作程序。 远端云看房:参考上文和上面的图片，云看房的技术会在疫情中甚至在疫情后得到广泛运用。 电子签名:其实，多伦多地产局从2018年5月的春季年会开始大力推广数字化合同表格私电子签名系统。 我本人在3月份完成的一买一卖两单交易，最后签成的合同文件都使用了电子签名。其中，卖的那一单，我的客人已经是70多岁的老人，使用电子签名系统完全没有困难。 专业服务与时俱进 虽然疫情当前，但是，地产经纪人的专业服务依然是安省政府规定的”必不可少的服务(Essential Service)”。我们依然会为有需要的卖家朋友和买家朋友提供帮助，我们会用与时俱进的新技术新方法克服”居家隔离”的困难，保质保量地完成工作。 房子是大家生活的刚需，专业地产经纪人也是您的刚强后盾。让我来为您分忧解难！ (作者为全职专业地产经纪，以国粤英语提供全方位买卖与租赁专业服务，免费估价。 |
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