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2020年，疫情冲击了很多行业，线下消费更是首当其冲，走亲访友、聚餐、大众娱乐等场景消费受到极大影响。白酒中的小酒品类更是首当其冲，市场销售一度近乎停摆。 江小白作为小酒赛道的引领者，疫情之下，占比相当大的餐饮渠道也被一刀切断，初期受影响也十分严重。 然而江小白在2020年不仅整体经受住疫情的考验，更是于第三季度完成了一笔超10亿的C轮融资。 与此同时，在国际贸易和交流受到严重影响的情况下，江小白却成为日本、韩国的酒馆里成为最受欢迎的白酒品牌之一。在日韩等国许多专业的美酒推荐榜单里，江小白都成为了仅次于茅台的中国白酒品牌。 不疾而速，基于长期的积累，公司在开拓第二曲线方面取得重大突破，梅见青梅酒成为618和双十一天猫果酒品类销量第一的品牌，成为了开拓和引领青梅酒市场的领先品牌。再一次全方位展示了公司在研发生产和品牌开创方面的创新能力。 这不禁让人好奇，2020年江小白是如何抗击疫情的？明年的战略核心又是什么？是不是又会为经销商带来一波新的财富机会？ 2020年12月31日，在新经销2021年跨年直播中，江小白创始人陶石泉用心为全国经销商朋友带来了自己的分享。现将陶总分享内容整理成文，以飨读者。 
今天是跨年夜了，很多人在外面happy，但我们这些做消费品的人，聚集在新经销的直播间里，依然在忙碌，在学习。我们已经这么努力了，我觉得未来不会不给我们回报的。不管是厂家还是经销商群体，在2020这一年，都感受到了来自环境突然变化所带来的冲击。但我们不要去“浪费”每一场危机，每一场危机都会带来变局，带给我们自身变化。古话说，乱世出英雄，每一个最终成长至优秀乃至伟大的企业，都是在这种比较复杂多变的环境中诞生的。经销商也同样是一个英雄群体，优秀的经销商一定是历经磨炼的。在大环境好的时候，你的努力可能会被掩盖，因为顺境中的增长，不一定代表你的能力。过去，我们享受了二三十年中国经济发展的红利，有很多经销商朋友借助于红利发展壮大了。但我们要有清醒的认知，理性地看待，你的努力很重要，但并非全部。经过了历史性的2020年之后，要说有什么收获，我收获了“三个相信”，很愿意和经销商朋友们分享。2020年，江小白最大的收获和变化，就是整个江小白公司，包括所有经销商，都学会了去正视改变。有勇气去正视改变，去拥抱改变，一个非常重要的前提是，我们自己的内心是否相信明天会变得更好。相信会变好，就愿意去变化，这一点很重要，跟2020年也很应景。每个人都希望在一个安全、确定、不变的环境里，这样会很舒适。但今天科技、信息的变化，速率都越来越快，如果无法相信未来会变得更好，也就没有改变下去的决心了。当然，这里我还要强调一点，一个企业，实现创新、增长的本质，要跟环境的改变同频。一旦超前太多，其实也很危险。当然，如果落后太多，就直接被淘汰了。总的来说，改变就是好事。如果有一天，我感觉我的企业不能变得更好，那么我可能会做出两种决定。一是出售，或者用别的方式告别。二是可能我的年龄和认知，已经不能带领公司变得更好了，那我肯定会找到合适的人来接替我，找到更年轻的人来实现下一个阶段的增长。我的判断是，在未来的2021年、2022年，只要我们有正确的认知和持续的努力，我觉得必然能做得更好。就像季节更替，有些老的，旧的东西会消亡，但新的东西一定会长出来。新的品类、新的品牌、新的模式、新的渠道，特别是新的消费群体崛起。不确定性是常态，市场就是这样，但只要我们客观地去看，辩证地去看，对于每一个人都是公平的。不确定的环境反而会带给我们更多的机会。今年的消费品领域，不管是一级市场还是二级市场，总体而言都呈现特别强的信心。我认为这种信心不单纯只是由于资金带来的，更多的是从全球范围来看，中国的经济发展一枝独秀，内需持续推动的消费升级，以及消费品到这个阶段很多品类重新崛起和一些创新的机会。所以我对消费品领域是长期看好的，相比其他的一些行业，我们所处的这个行业总体来看还是更好的，我们没有理由不相信未来会有更多变好的新机会。当然，这个机会不是属于每一个人的，而一定是属于先知先觉的群体，属于愿意主动拥抱变化的群体。从创立江小白品牌之初，我看到的机会是觉得年轻人这个群体，休闲场景里小聚小饮的消费没有被完全满足。今天也一样，消费的升级、消费的多样性都蕴藏着大量的机会。总的来说，经过2020年，我们依旧要相信，一是相信国运，中国经济一枝独秀；二是面对不确定的环境，每个人都是公平的，不确定中蕴含着机会，要相信改变就是好事。在今天这个环境下，其实我们很容易看出来，创新有理，创新就拥有机会。不论是经销商群体的数字化创新、新品类、新品牌的机会，还是我们企业能否做出第二曲线的机会，创新是能够给我们持续带来增长点的。这一点我深有感触，尽管2020年上半年江小白受疫情影响较大，但总体来讲，我们做得特别好的一点就是很早就提前有了准备，在新的品类、品牌以及新的增长点这些方面，都实现了预期的目标。我觉得拉长时间看一件事情，对我们来说特别重要，有时候我们过分在意一个月或者一个季度的数据变化。实际上，2020年很多企业或者经销商，并不一定能够实现增长，有些还能稳住，有些宁愿有些下降，这本身就是一种常态。当我们真正去理解企业发展、生意发展的内在逻辑时，如果能把时间维度稍微放长一点，可能更有利于我们去做决策。从某种意义上讲，如果我们想要抓住创新，能理解创新，本质上一定要把那些基于短期的理解适度地拉长来看。经销商群体要实现下一步的创新，比如数字化创新，一定是考验我们耐心的。任何一个经销商，如果希望实现数字化的创新，绝对不可能在短期内，比如半年一年或者更长的一段时间就能够很快做好。很可能，我们需要两年三年甚至更长的时间才能够产生变化。组织变革，组织创新，也同样如此。未来的这几年，创新会不断涌现，但创新一定不是靠企业创始人，不是靠老板自身就能推动的。创新是一个整体性的问题，要依靠团队，所以我们要相信我们的团队。而对于企业来说，我们应该秉承一个理念，厂商一体，也就是说，经销商也是我们的团队，我们是一个整体。从关注外在的销售额利润增长，变成关注内在的客户满意度、用户满意度以及生意本身创新的内在增长，我觉得是值得思考的一个问题。同时我觉得要更多的借助于这几年创新的变化，去修炼内功，去寻找每一个企业自身增长的第二曲线。我想新渠道的涌现，创新的涌现，在线化、数字化的涌现，是能帮助我们很多经销商找到第二增长曲线的。今天的规模，今天的生意，都不是最重要的，最值得我们关注和关心的，是在更长的时间，未来的3年，5年，10年，这才是值得我们去做深度思考的。祝福所有关注新经销的经销商朋友们，在新的一年里，真正能够去正面面对环境的变化，能够驱动自身的创新，去寻第二曲线的增长。
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