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上周，和一朋友见面聊到他想换一套别墅，大概看了二十个楼盘了。 比起过去，他发现现在很多别墅的外立面更好看了，户型结构更合理了，花园露台面积也更大了。 他不断地比较筛选，还没有下叉，因为不想再将就，这次他要精挑细选慢慢看。 01 其实过去有很长一段时间，不管是刚需高层还是改善产品，重庆楼市上大多数房子都有很多不如意的地方。对于客户来说，挑过去挑过来还是那个样子，一些问题也就只有将就了。 现在很多人买房子不愿意将就。这种现象对于刚需朋友来说还好点，手里预算不多，在钱面前，有的问题也就只好忍了。 但对于改善人群买房不将就这个现象就很明显了，本来他们就是不想再将就了，出于改善目的换房。 除了对地段、交通、商业等方面的关注，他们同样注重产品本身，户型的的尺度是否合理，外立面是否新潮，入户大堂是否足够奢华等等。
结果你还想让他们花大价钱为一个毫无诚意的产品买单？ 在我最近看的房子里，其实各方面来说都比过去的产品要好那么一些。预计在将来一段时间里，重庆新修的房子的品质和细节还将继续提升，除了建筑工艺的进步，应该还有这些原因。 02 重庆楼市供需关系发生变化，过去是供不应求，现在是供大于求，已经由卖方市场转为买方市场。去化周期也由过去的0.6左右到现在的5左右。 置业者不慌了，我这次去看的房子没有买，下个月去它还在，这批房源没有了下批还有，你没有了隔壁有，那我慌撒子？ （图源网络） 很多置业者对这个楼盘各方面都满意了，但始终要回去考虑一下，觉得反正现在重庆房子多，一时半会儿卖不完。 03 重庆楼市里的限价新盘越来越少也是原因之一。过去重庆的限价新盘一面世必遭疯抢，就算有入户大堂不够气派，架空层休闲设施不够丰富，车库不是精装，卧室和厨房太小等等问题。 但当限价新盘价格与同区域二手房的价差足够大的时候，这些问题还算问题吗？ 所以之前限价盘要靠抢，就算喝杯茶也要买的大有人在。 毕竟在一天之间就赚几十万的事不多，这种赚钱速度比在上海抢茅台刺激多了。 （图源网络） 但是现在重庆市面上的限价盘越来越少，走一圈，发现哪个盘都贵。没有被限价，对于开发商来说有更高的利润，在预算上可以多花一点了。 价格上来了，重庆新盘与周边二手房价格差不多了。那么对于投资客户来说，就没有一定要买的必要性了。 04 现在重庆楼市市场处于横盘期，客户的犹豫观望情绪浓厚。本来要买房的要缓缓了，等一段时间再看。我身边几个投资朋友都说要观望一段时间了。 回想一下自己身边是不是也有这样的朋友？ 如今重庆冲动性购房的朋友少了，以前我在售房部见过不少被置业顾问带入情绪就刷卡的，现在不管置业顾问怎么说，购房者都要再多比较比较。 前段时间和几个置业顾问朋友见面时她们说，过去都有现杀客户，即便是去年下半年的时候也有。但现在基本上逼不下来了，客户在网上也能了解相关数据，房子看多了，套路也见多了，彼此心照不宣，甚至有时氛围还有点尴尬。 （图源网络） 即使客户对这个楼盘各方面都满意了，但始终要回去考虑一下，置业顾问只能眼睁睁看着准客户的背影远去。 有个朋友讲了一个有趣的事情，她在售房部逼定客户下叉的时候，确实把客户的带入了描述的生活情景里面。看得出来客户很心动了，想让客户当天定下来。结果客户一个人才出来看房子，觉得老婆没来，也没去其他楼盘对比，买了不甘心，怕错过更好的。但是又对这个房子很是心动，矛盾得不得了。 最后客户直接叫我朋友不要再说了，他说再聊下去自己就要忍不住刷卡了，他要了一杯凉水，说要一个人冷静冷静。 （图源网络） 最后他走了，中间和老婆一起又到访了一次，最后终于用国庆节优惠政策成交了。 重庆楼市处于平稳阶段，购房者变得理性谨慎，基本上不会因为置业顾问的销售说辞而冲动购房了。 05 重庆国庆期间各大售房部都有大量花式营销活动，七天不带重样的那种。策划经理铆足劲想通过广告营销吸引客户提高成交量。 事实上在那七天里，也的确吸引了不少购房者前去。但从成交来看，重庆有的项目卖得好，有的项目卖得依旧不好，总体成交量并不高。 （重庆国庆某售楼部现场 作者实拍） 现在已经不是只靠广告营销就可以把房子卖光的时候了。 信息时代，人们的信息越来越对称，或许购房者对于信息的掌控度比开发商还要强。在这样的情况下，营销最终还是要回归真诚，回归理性。 在住房不炒的背景下，开发商面对利润的提高和市场平稳的购房情绪，我们认为重庆楼市或将迎来一个产品回归时代。 这一点在改善市场应该会表现得更明显。 就像我那个正在看别墅的朋友一样，他正在看的别墅都比他现在住的别墅的户型更为合理。重庆部分开发商已经从“人”出发，考虑家庭成员之间的关系，更加注重业主未来的居家生活，而不仅仅只是一个面子工程了。 重庆的购房者现在已经没得嫩个好忽悠了，我们建议开发商不要过度营销，回归产品本身，把产品做好才是硬道理！ 原创不易，谢谢鼓励，感谢您为我们团队点一下右下角的“在看”按钮，并为我们转发一下！ 原创：黄老邪 主编：浮云 图片：网络、实拍 商务合作：340325996 这里集合了重庆楼市专业的问答嘉宾，二手房笋盘推荐，贷款服务/咨询，法律咨询，重庆最新政策解读，笋盘挖掘，新房团购（报名团购请加微信xyxcs800，验证：团购）等等。 目前，我们正在集合大家的需求，一起向“心仪”的项目申请团购折扣......  推荐阅读 |
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