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任正非说：薪酬最大的死局，就是提成比例逐渐递增法！ 很多老板给业务员的提成都是递增制，销售额10万，提成5%；销售额20万，提成10%；销售额30万，提成15%，以此类推，最后导致销售额越大，公司利润越低。 正确的做法应该是：级别工资+提成，假设产品利润为30%，业务员等级分三级，我们可以拿出20%的利润分给业务团队，业务员10%，经理15%，总监20%。业务员出单自己拿10%，经理拿6%，总监拿4%；经理出单自己拿15%，总监拿5%；总监出单自己拿20%。 这样设计薪酬，保证员工比老板还要操心，因为每个人的业绩都与上级利益息息相关，上级也会竭尽全力培养下属，既保证了公司利润，又解决了人才复制问题，需要用到的薪酬体系和绩效体系，下方的薪酬绩效工具包都有，你拿去就能用！  |
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