比星巴克还赚钱的娃娃机，现在怎么样了？

这是深氪新消费第290期分享：

目前，娃娃机还衍生出了变体，橱窗里不仅只有娃娃，还可以有球鞋、航模、手办、零食、盲盒、口红等，市场规模超过1000亿。这其中甚至还催生了一条倒卖产业链。

作者|谢深深

来源|深氪新消费[xinshangye2016]

封面图|网络

距离预约的SPA时间还有20分钟，坐等无聊之际，俺被店外的几台娃娃机给吸引了。

扫码、兑币、投币、摇杆、啪啪啪、抓！尽管距离上一次抓娃娃已接近两年，我娴熟的操作已经暴露了一位资深娃娃收割机的身份。

结果在意料之中的，所有币用完了，一个娃娃也没抓到——资深·娃娃机收割版の专用韭菜。

几十块钱，一个娃娃没抓到，我踢了一脚娃娃机，里面居然传出了一阵哇哇哇的欢快音乐。

我这牛脾气，亟需温水泡个脚平复一下。

跪求一份抓娃娃秘籍

正规SPA，小姐姐跪坐在面前，野蛮地攻击我的周身穴位。心有不甘的我，连哼一下的心情都没有，开始全网跪求一份抓娃娃秘籍。

类似这种：

更厉害的，是MOMO娱乐星的老板都开始亲自传授抓娃娃的秘籍了。

对准、手稳、眼快、卡死、重心、盖楼、翻滚、保夹、捡漏、摔爪……《夹神秘籍》十式20个字，搞得本宝宝一脸懵bi。

按这个套路抓娃娃，正中老板们的“圈套”。

知乎上“如何玩转娃娃机”的问题同样人气满满，单个回答甚至有仅3万点赞。

大致套路是：

1.轻巧零钱包形状的娃娃，应该按照重心（重心即圆心）来抓。

2.针对长条型的娃娃，抓头抓尾都行，就是别抓中间。这个套路，答主7次里中了5次。

3.最难的是立体娃娃，比如下图这只小象。由于太过于立体，怎么抓都可能被弹回去，答主以成功逮捕4只的经验，从1号位去“回首掏”一拨，应该是最容易成功的。

一切不以「通俗易懂」为目标的技巧向都是耍流氓。这位名为@萌酥的答主，可谓提供了史上最走心靠谱的娃娃机攻略。

如果人人都被培养成为这样的大神，那还不得把娃娃机公司搞垮？

比星巴克还赚钱?

娃娃机公司是有那么容易被坑的吗？显然是个天真的问题。

想当年，网红娃娃机店LLJ夹机占日均进店6000人次，娃娃机启动次数达3万多次。

按照抓取一次4-6元的定价计算，日营业额在15万元左右，几乎与星巴克单店日营业额持平。

国内最大的抓娃娃机连锁门店运营商咔啦酷，曾一年获得3轮融资。

当时咔啦酷创始人秦婷婷测算，一台娃娃机有90%的几率能在2~5个月收回成本，而从行业整体状况来看，5台机器每月便可实现5000~6000元盈利。

那么，娃娃机到底靠什么赚钱？

其实，娃娃不过就像街边一元钱的蛋挞，是引流产品。

比如咔啦酷就比较重视玩偶本身的质量和版权。为了避免第一次抓娃娃的糟糕体验，秦婷婷选择与正版IP合作。

在具体的合作形式上，她更是打破了传统的IP授权方式，进行更深度的合作，例如联合出品的主题店等。

而放到整个行业，一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。

10元萌娃娃等你来抓，2元一次成功率5:1，基本就能够打平了。

是的，娃娃机掌握成功率的主动权，其实是这个生意稳赚不亏的关键。国外一位娃娃机老板亲自砸开了机器，里面的红外线设备等让人想不到——通过这些设备，娃娃机可以调整抓取几率。

新三板智库专题报告也曾显示，娃娃机赚钱的最大秘诀之一都在于概率是由商家控制的。一般来说，机器的出厂设置会将概率设定在20:1。

抓20次，你可能才会抓到一次，嘤嘤婴。

还有一种可能性就是广告和增值服务。

少量系统运营商门店内会设置自营或外包的的饮食摊位，娃娃机的引流也为饮食摊位创造营收盈利带去消费可能。

这种模式在2017年娃娃机火爆时期最受唤醒。当时就有资本表示，他们看重的其实是通过娃娃机聚合线下流量。

当时，一个叫做乐摇摇的公司成立，专门为包括娃娃机在内的各类娱乐设施提供移动支付功能。这家初始投资10万元的公司，通过给娱乐设备装上移动支付的SAAS盒子，很快就覆盖了3万台娱乐设备。

据称，这种移动支付功能上线后，娃娃机能增加28%的收入。

装上盒子后的娱乐设备，就像升级到2.0版，除了游戏币和现金，也可以接受扫码付费。在支付宝、微信才是假币最大敌人的年代，付费扫码就是线下流量入口。