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萌语：这个公号本来就是一个开放的平台，设立的初衷就是希望所有的地产人都能在专业知识方面每天有进步，今天推送的是上海创时红星美凯龙项目组销售经理李阳根据入行这6年多经历的一些感悟，未来会让他多分享一些案场管理方面的干货，当然也希望其他各位愿意把自己的地产感悟和经验与大家分享的，请与我联系，微信号：dcgc2014! -----------上海创时：李阳------------ 我从事房地产销售工作是09年，那时有人问我：“你是做什么工作的？”，我会说：“我是置业顾问”，然后再花点力气解释一通什么是置业顾问，在这个行业经过6年的摸爬滚打，经历这个行业的夏天与冬天让我学会最多的并不是什么技巧与为人，而是如何把复杂的问题变得简单，因此现在有人问我是做什么工作的，我会说我是卖房子的。 说起进入这个行业实属偶然，我仅仅是因为喜欢穿西装打领带，而当时像我这样没有任何经验，又是低学历的毕业生好像只能做销售了。这么多年来很少自己买衣服，因为工作服太多了，他们分别是白色、黑色。 进入这个行业后，我喜欢上了销售，喜欢上了卖房子，因为我喜欢帮助别人去办一件终身大事，看到他们的幸福笑容。后来从事管理工作，有些新项目前期要大量招聘，网上能找到的大部分是文员，我把他们邀约过来面试，再改推做销售，发现他们都非常反感这个行业，我很奇怪！我问：为什么？她们说自己不合适这个行业，我给他们的回答是：销售就是沟通，如果你连普通的沟通都做不好，我怎么会让你来做助理呢？人生无处不销售的。是的人生无处不销售，因为人生无处不沟通。 很多人问我让你印象最深的一次交易是什么时候？我考虑了很久，起初我想说一个客户如何刁蛮然后被我搞定的，然后又想说一个我是如何感动一个固执的客户的，但是我觉得都不够深刻，因为在我心里有一片最疼的地方“ysht“，这是一个项目（我不想明说它的名字），为什么说是它让我印象深刻呢？因为这个项目太差了，而我明知道这个项目那么差还要把它说的如何如何的好，让一个个淳朴的老百姓把一辈子的血汗钱投在了那个项目，他们当初是那么的信任我，而我明知项目有问题还在编造各种说辞去糊弄他们，直到现在还是未能交房，很长一段时间我还在很多同行面前炫耀自己如何把一个垃圾项目说成风水宝地的，经过几年在这个行业的不断沉淀，不断思考，我对这个行业有了更加深刻的理解，我们所有的地产销售从业者不应该属于某个项目，不应该属于任何一个客户，我们应该是独立，这个“独立”怎么理解呢？这正是我从业6年要告诉所有同行的。 “独立”的核心是抛开公司老板的感情、抛开佣金的诱惑、抛开客户的疑义，此刻你是一个客户，你会买这样的项目吗？如果会，那你就去做这个项目的顾问！如果不会，那么为什么？找到原因后能不能解决？全部解决好了自己可以接受吗？如果可以，那你就去做！如果还是不能接受，那么请离开这个项目，因为可能因为你的存在让很多人丢掉幸福的机会。 这两年很多行业内的人让我去帮忙讲讲课，我都会去，有的人会说你就是爱显摆，但是我自己清楚，我只希望尽我所能告诉所有的同行，不要去欺骗自己的客户。 总结下来所有卖不好的项目他们都只有一个原因，就是连他们自己的置业顾问都不会购买他们的房子。 你也许会关注： -------------------------------- 地产观察是中国最大的自媒体联盟WeMedia成员，希望加入微信群沟通的，请加我的私人微信：dcgc2015 |
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