恒大制定万亿销售目标，背后是这三个杀手锏！

今年地产行业所有的重磅新闻，几乎全部来自于恒大。

2月13日，恒大推出史无前例的网上售房政策，在之后的一个月内，更全力将网售政策做到极致。

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销售回款迎“开门红”，恒大剑指万亿销售目标

疫情三个月，整个地产行业一片悲戚之声，恒大以创新为剑，杀出重围，给行业以信心。

对于恒大的销售创新，市场给出了积极的反馈。第一季度，恒大总体销售额1465亿，大增23%；销售回款1133亿，大增55%。行业排名第一。这打破了恒大一季度销售及回款的最高历史纪录。

但是，在我看来，这三个月的创新动作，只是恒大的试水之作。恒大是在练兵，也是在为下一步的战略计划摸索战术方面的可行性。

比如恒房通，从目前来看，恒房通在未来的功能应该是很明确的，就是恒大体系的全链营销。

这是恒大在一季度三个月内，初期试水高奖励营销大获成功之后的战略应对。

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新战略大气磅礴，谋转型决心坚定

恒大的这个大战略，已经是恒大成立以来提出的第8个重大战略决策：

恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。

很多人说，恒大这个战略的制定，是因为2019年的业绩数据。

而恒大2019年的数据是这样的：

合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。

作为行业前三，这个数据依然漂亮。

但是，从2018年开始，高杠杆下的高增长，已经不再符合恒大的现实主义精神。

我一直认为许老板是一个气象学家，至少具备了气象学家看天象知风雨的能力，每一次行情波折之时，总是能及时出手，灵活应对。

那句豪气直指云霄的话，“越是行情不好的时候，越是彰显恒大功底的时候”，自信应该就在这里。

而2019年国内商品房销售额15.97万亿，增速比上年回落5.7个百分点。早在2018年，房地产销售面积，已经达到了17万平米的天花板。

这种行业趋势，无一例外地体现在了2019年房地产公司年报中，对地产公司的经营提出了新的挑战。

一边是房住不炒的定位，一边是政策对于地产金融的极度遏制，一边是行业高速增长的持续回落。

三重叠加之下，行业早已今非昔比。

许老板说，房地产企业必须除去金融属性，才能活下去。这就是对眼下行业现状最真实的认知。

所以，恒大的战略动作，已成必然。

只是无人能想到的是，疫情之下的极度停滞，给了恒大一次绝无仅有的大练兵的机会。

这是在极端高压之下的应然性思维反应，在今天看来，如同重塑了恒大。

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降负债恒大玩真的 准备充分底气足

恒大的新战略，目标有三个：

2020年销售额达到8000亿，2022年1万亿，这是高增长；

未来三年每年要降低3000万平方米左右土储，到2022年从3亿立方米降低到2亿平方米，这是控规模；

有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下，这是降负债。

如果我们用辩证法来看，这里面最重要的目标是，无疑是降负债。销售额也好，降土储也好，都是为了达到第三个目标的前因。

恒大为此已经做了充分的准备：

1、截止到目前，恒大拥有2.93亿平米土地储备，但今年可售面积就达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿。

“手中有粮，心中不慌”，这就是恒大实施新战略的底气。

2、恒大早已实现产品工业化，这是恒大实现快周转的核心功能。

恒大一直致力于打造精品项目，通过景观+精装+会所多重体系，打造优质的房地产项目。

正是这种长年累月的坚持，才使恒大才成为房地产行业内产品辨识度最高的开发商。

3、恒大在采购、规划、招标，都采用统一的标准化运营模式，通过精细化运营实现了对成本的有效控制。

早在2006年恒大决定开始全国战略时，就已经从管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理、营销七个方面，建立了完整的标准体系，并且打造了恒大精品工程标准手册。

这三大举措正是恒大能够实施全国战略的根源。

而便宜的土地价格+工业化的成本控制+标准化的产品线，三者一起促成了恒大的护城河。

再通过恒房通的高激励政策在获客端推动了全民营销，构成了一个完美的闭环，也构成了恒大新战略的三大杀手锏。

在中国地产行业，这些，只有恒大能做到。中国地产在之后的很长一段时间内，都会流行一个趋势，就是学恒大。

地产局势已经发生重大转变，每一个从业者都要谨慎地思考未来！ 

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