这个万能引流法则中,对于“去人多的地方”这一点,有很多线上的引流方式。 但是关于线下,这个兵家必争之地,其实聊的比较少。 线下沙龙活动,无论是对于组织者还是参与者来说,至少有这么几个特点: 1. 参与的人群相对比较精准 谁也不会闲着没事去参加一个跟自己完全无关的论坛或者沙龙。 对于北上广这些沙龙分享活动密集,出行以提前2小时为基础量的城市来说,参与者看起来就更加有诚意了。 2. 线下面对面交流带来的信任永远是无法取代的。 后续在线上的沟通和跟进,也会变得相对简单和自然。 好处这么多,今天这篇文章,我就拿各种线下沙龙为例,从参与者的角度,来聊聊如何通过这些活动来引流。 一、怎样找到各种线下沙龙活动 1.各种活动发布网站: 有很多活动发布网站以及论坛,比方说:活动行,互动吧,豆瓣同城,推酷活动,板凳会,活动树等。 2.行业网站/公众号: 行业性质的网站以及公众号,通常也会经常发布一些相关的论坛或者会议。 比方说: 3.各类行业群、微博,朋友圈: 行业群,微博朋友圈也是获取信息的很好的渠道,尤其是行业相关的VX群,肯定是各类活动信息的密集发布渠道。 二、如何在这些沙龙活动中引流 1.通过活动组织者联系方式进入引流 一般来说,线下活动详情中,会提供组织者的联系方式。 这些联系方式可能是个人VX,或者行业群。 比方说,这个苏州的同城手调咖啡体验活动详情底部,就提供了组织者的个人VX。 2.提供复盘资料来引流 这些商业聚会,线下分享,沙龙活动,一般都会提供一个线下活动交流VX群。 如果你能在沙龙活动结束后,率先整理出来分享的内容,引导大家加你为好友,这是比较好的方式。 这个整理的内容可以是: 嘉宾发言的思维导图,整理过的嘉宾发言笔记,或者直接就是嘉宾发言的讲义PPT。 比方说像这样: 3.自建现场活动交流群引流 各种线下活动,如果没有现场交流群,你完全可以采用面对面建群的办法,"替组织者们分忧",建立一个现场交流VX群。 如果你做的更大胆些,可以张贴这个活动群二维码(最好是活码)在入口处。 VX群的名字可以是“xxx论坛官方VIP嘉宾交流群”。 当然,如果你有能力,最好已经把几个分享嘉宾邀请入群了。 4. 通过提供线下活动刚需引流 各种线下活动,如果你能提供一种活动的刚需,比方说: 现场拍照制成纪念册,需要先加VX后通过VX发送地址后邮寄给你。 5.做人脉中转站引流 各种线下活动中,如果你能率先加到分享者的VX,也是一个吸引别人加你的办法。 一般来说,很多活动的参与者希望能加到分享者的VX。 如果你能提前加到分享嘉宾的VX,成为人脉的中转站,也是一个很好的办法。 6. 通过数据采集设备 尤其适用于大型论坛,通过在会议活动现场,布置一些设备采集硬件信息,对这个用户的硬件信息在多个渠道进行大数据匹配,就能对这个用户进行精准的画像和标签处理,从而投放相应的广告。好厉害的科技。请搜索公众号“揽客魔课堂”并关注。 |
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