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破解能力的密码，学会如何有效沟通和刻意练习？ 我们目前生活的时代是科技快速发展的时代，技术的发展，科技的进步，让一切皆有可能。 2020年，我们最关心的问题之一： 如何提升自己的能力？ 从而能赚取更多的钱，来提升我们和家人的生活质量和生活品质。 今天下午公司的王牌业务员陈总监给我们分享。 分享他为什么总是更容易出单，而另外的同事却总是不能出单呢？ 他说：他的开单率是别的同事的10倍。销售额也是一些同事的10倍以上。 他是到底怎么做到的？ 他的销售方法和其它的业务员有什么差别？ 他是这样给我们分享的。 分享前，他让我们其中的一个业务描述他是怎么销售，怎么联系客户，联系客户是如何说的。 然后他跟我们其它业务员说，他跟我们的全相反。 然后，他跟我们分享了他的销售经验。 他讲述了他和客户开展一次以销售的目的的对话，他如何跟客户建立联系，如果巧妙地问问题，如何有技巧地介绍产品。 他说，销售是一项技能，正如演讲一样，由多个步骤组成，是一套完整的流程。 如果你按照这套流程来走，你就能卖出更多的产品，如果你不按这套流程，你就很难卖出更多的产品。 他说，前几年曾经有一段时间，他带了几个徒弟，完全按照他教的方法进行销售，他让他们销售的时候，多询问客户需求，和客户存在的问题，困境。 前期专注于和潜在客户建立亲密的关系和彼此的信任。他让徒弟们花时间了解他们的处境和需求我们产品之间的联系。 他让徒弟们把他们的处境与客户特定需求联系起来，然后回答客户的问题，消除他们的顾虑，要求他们购买我们的产品。然后，确实这些客户都先后和他们的同事购买了产品，这也让这些徒弟们的收入通过能力的快速提升而收入也增长了起来。 甚至有2个徒弟在学会他教的方法后，不到一年的时间，销售额就上升了5倍以上。 其他的徒弟学会后，也是能卖出更多的产品，翻倍提升了自己的收入。 他告诉我们，上面这个就是他的销售秘诀。 他总结一起：把它叫做因果关系规律。 他说：因果关系规律是指发生在你身上的所有结果都有其原因，如果你希望得到一种结果，你都可以根据结果，倒推到一个原因。如果你学习这个原因，你就能更快得到你想要的结果。 换句话说：如果你能找到一个优秀的成功人士，然后参考他的销售或执行方法，你也能更快得到你想要的结果，多赚钱，多收入，这个是销售额提升之后随之而来的回报。 有句话是这样说的。种豆得豆，种瓜得瓜。如果你播种的时候不成功，收成肯定不会太好，如果你选取的本身就不是成功的方法，没有经过市场验证的方法，那最终的结果，肯定也不会好到哪里去。 还有一个秘诀，销售时要擅长倾听。交流的时候多做笔记。 如果你在销售中，能更好地了解客户的需求，然后，把客户的需求分类整理出来，给客户提供更好的方案和产品选择。 很显然，你会更容易出单。 最后，他给我们分享道。 金钱会以复利的形式增长，产品知识和销售技能也会产生复利效应，你积累的越多，你收获的就会越多。 关于有效沟通和刻意练习 关于沟通的误区： 有人说，只要一个人会说话，就会沟通，甚至有些人认为，说话大声点，语速快一点，就能够更有效地与人沟通。事实上正好相反，这些人可能只是适合唠嗑，而不是擅长有效沟通。 因为，很多时候，这些人以为的一口气像机关枪一样说完一段话，客户就会懂的情况，事实上，反而让客户对这些人说的话不知所云。 同时，真正会表达，会有效沟通的人，意味着他既有能力传递信息，也有能力接收信息，就是通过提问来引导对方向自己观点方靠近。 还有一个误区 很多人认为沟通能力是先天的，是一个人与生俱来的。 事实上，他说：有效沟通是一种通过学习可以掌握的技巧，沟通的技能和我们小时候学自行车是一样的，需要前期花时间一次次练习，直到我们能自由掌握。 学习的过程，可以分两部分。 一个是学习如何把自己脑中想要表达的想法先理出来，然后，把这些想法通过口头表达的方式 表达出来。 一个是学习看接收者收到这些文字后，如何回应，来及时调整自己的语音，语速和语调等。 有效沟通三个要素。 措辞语调肢体语言
有效沟通，面对面沟通有三个要素，文字表达占7%，语调传达信息占38%，而肢体语言在传递中占比55%。 所以，他说，有时候，你三个要素组合起来用的效果，不但能让客户理解你的意思，同时也会引导客户按照你要的方向过来。 很多时候，客户通过对和你的沟通过程中，会不断地产生信任，从而达成最终的成交目的。 转眼下午时间从四点分享到五点半，刻意练习这位王牌业务员就没有继续分享了。 最后，他提出了6条刻意练习的方法。 如何刻意学习 1、选出你所在行业最成功或最优秀的人，分析他们的工作方式和你有什么不同，练习分析他们。2、今天就做出1-2年的收入翻倍计划，然后思考要达成这个目标，你必须做些什么，练习定目标？3、向行业顶尖人请教他们成功的方法，并立即执行，练习执行力。4、注意少说多听，练习倾听。5、问一些对方真正意图，然后仔细聆听他们答案，练习思考。
总的来说，今天的分享，我是这样理解。破解能力的密码，学会如何沟通和刻意练习，是相互的一个学习和进步过程。
今天，王牌业务员的分享，充分说明了我们想要通过能力的提升，通过学会有效沟通和刻意练习，都是可以实现的。 最后的话：关于提升能力，学会如何有效沟通和刻意练习，你有哪些看法呢？欢迎留言。毕竟，没有谁的能力是与生俱来的，只要你愿意付出努力，你也能够实现。
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