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周导：新商业模式领导者
之前离钱最近的是产品，因为产品缺，无数的人手里头拿着钱要去找产品。所以在那个时候有产品叫产品为王，但是在今天其实产品严重过剩的时代，渠道就变得非常重要。我们平常谈什么才是企业核心竞争力，到底什么才是企业赚钱的核心关键呢？我就讲一个例子，以娃哈哈为例，像娃哈哈这个公司，娃哈哈最早做的第一款产品叫娃哈哈果奶。你说它品牌知名度，它的产品有什么核心竞争力？团队有多么的强大，其实都不是，而是当它把娃哈哈果奶推出去，广告一打以后，宗庆后宗老爷子一年365天是300天泡在市场的，300天在市场。所以有一天走走走，他就发现市场上有一个水卖得很好，叫乐百氏纯净水，回来赶紧搞一个，娃哈哈纯净水，我的眼里只有你，出来了。
有一天走走走，发现可口可乐、百事可乐、天府可乐、汾煌可乐，反正可乐这个品类卖得很好，所以娃哈哈非常可乐出来了，又有一个银鹭八宝粥卖得好，然后娃哈哈八宝粥出来了。有一天红牛卖得很好，所以喝启力添动力出来了。还有康师傅的茶卖得很好，所以娃哈哈的冰红茶也出来了。有一天走走走，发现蒙牛、伊利、光明牛奶卖得很好，这时候才断了，因为没牛。其他的饮料相对都比较简单，就是你的水、设备，搞点调味剂一弄、一包装就开卖了。但那个牛奶不行，他要实实际际得有牛，娃哈哈没牛。接着又发现走走走，汇源果汁那只果汁卖得很好，整个饮料行业的趋势开始人们要健康、营养，所以果汁、牛奶给人们的认知就是营养健康的饮料。这两个都没有，一个要果树，一个要牛，两个都没有怎么办？着急，抓耳挠腮，好久，终于有一天想通了，牛奶卖不过蒙牛、光明、伊利，果汁干不过汇源，干脆把两个合在一起摇一摇，营养快线出来了。
营养快线一年就干了70个亿。你说什么才是他成功的关键呢？所以什么离钱最近？产品离赚钱十万八千里。
什么才是真正离钱最近的？就是建立庞大的渠道，这个才是核心关键。所以怎么样才能够建立一个庞大的渠道呢？今天的渠道种类很多，电子商务是渠道，线下实体是渠道，开门店，微商也是渠道。今天到底什么渠道才是最好的渠道？还是传统线下实体，就是如何能够借助社会上已经具备了那么多的实体门店，你要有一套方式和方法能够帮助扶持那些有渠道的人。帮助那些扶持有渠道的人，然后你把他的渠道能够为你所用。所以我们称之为叫六个字，叫跨行业，同客群，行业不是同一个行业，但是顾客群体是同一个顾客群体。所以像我们帮扶计划孵化出来的一个项目，就做一个杯子，一年能够赚几千万，核心原因是什么？不在杯子本身，也不在于品牌。品牌你都没听说过，杯子找别人代工的，为什么它能做得那么好，一年能挣几千万？才刚开始做，核心原因就是因为它能够找到全中国8000个童装店，童装店里有妈妈。妈妈买的杯子，给小孩子用的保温杯，所以妈妈一买了以后等于8000个店帮它卖杯子。我说得就是很简单，一个店帮它赚5000块钱，一年就是4000万。所以渠道才是真真正正中小微企业能赚钱的核心关键。
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