「提供什么服务」—提供什么样的产品能解决他们的问题，从而满足买家的需求「机会永久有」—搞明白前面两个问题，就都能赚钱，并且能赚到钱——这就是赚钱的思维关键是这句话「这个问题别人没法替你回答」，那么我来尝试一下回答——- 敏姐，我想开个火锅店，因为我家里有祖传的底料，你觉得现在实体店还能做吗？
- 敏姐，我是做瓷砖的，想在建材市场开个店铺，你觉得现在实体店还能做吗？
- 生完孩子后，我去做了产后瑜伽，发现真的对孕妇身体恢复很有帮助，我想帮助更多的像我这样的人，但开实体店费用太高了，线上怎么开始.......
- 研究线上用户增长——双微一抖+社群营销+社交电商....
- 研究线下用户增长——找资源、找渠道，找异业联盟......
一通投入之后发现，要么用户根本不买账，粉丝很少，客户不登门；要么就是做的很辛苦，只赚了个「老板」的风光，却没赚到啥钱，还有苦说不出；其实，我跟你们一样，开始赚钱的时候，运用的是SD模型：但是我上一篇<聊聊营销思维1>讲的思维方式不是这样的，是先「认准买家」，包括狐狸、恋人、老板......，是他们的需要啥，我们才来打磨产品的，还记得吗？哈佛大学著名的市场营销学教授西奥多莱维特（TheodoreLevitt）曾告诫他的学生：“顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔！”之前的模式：供给→需求，你手里是先有了「钻头」，有了「瓷砖」，有了「火锅底料」，有了「产后瑜伽」这些产品、念头，然后找资源、找渠道，找匹配这个产品的买家=需要「打孔的」。你脑海中的『买家』实际上是『渠道』，是为你生产出来的产品、念头解决销路的渠道。这种赚钱的方式，不是赚钱，是「赌」——赌自己能找到。比如宝妈，中产女性，职场小白，大学生就业人群，想做副业的，想投资基金定投的等等。
这个「谁」=「用户」，他们需要什么？他们有什么「待解决的问题」，他们需要什么样的「解决方案」，或他们消费是要完成什么样的任务？而这些问题有人解决了吗？怎么解决的，解决的好吗？如果是你，你想怎么解决会更好，然后再研发产品，提供给他们——比如，如果你手里没有「钻头」，就不能赚「买钻孔」用户的钱吗？当然可以了，你可以提供上门打孔服务呀，这不就是王兴说的「给什么人提供什么服务」嘛！所以「钻头」这个产品只是「问题解决方案」的手段、工具、呈现方式——其次，借用俞军老师的对「用户」的定义，「用户」不是人，是人的某一类需求，是在特定场景下的需求。为什么用户经常在开车时吃冰激凌？后来经过调研得知：
但是冰激凌的销量却不是很高，有需求，但卖不好，为什么呢？
换做你，开了这么个早餐店，你是否有办法解决这个问题呢？如果有，就赚钱了。
好吧，没有自我十几年了，终于在年前年后的，把自己找回来了。换句话说，如果你先有了自我，再能做到没有自我的，以用户之心为心，那将是事半功倍的。题外话，昨天还跟朋友聊天呢，赚钱真的不难，应该这么说，赚钱的难度真的没有做自己的难度高，真的没有活出真实的自我难。而如果活出真实的自我，再去赚钱呢，不仅不难，而且不累。不过话话说回来，信不信是自己人生的选择，我呢，还会继续跟大家分享——由于没做真实的自我，而在生意上，创业上遭遇的坎坎坷坷。
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