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营销的缺失无法通过销售的加强来弥补，二线品牌最大的缺失是与消费者的沟通弱。一个没有进入消费者心里的品牌，单单放在消费者面前去，其渠道和终端成本都非常高。 针对互联网时+代消费群体生活形态的变化，消费者的行为模式向“Attention （注意）-Interest （兴趣）- Search （搜索）- Action （行动）- Share（分享）的AISAS模式转变。而面对消费者行为的转变，商家希望通过“Attention（注意）- Interest(兴趣)-下单（order）-支付（pay）-分享（Share）”的营销闭环构建来响应变化。 借助微信平台将用户聚拢实现私有化和一物一码技术将品牌商与用户双向链接，是传统品牌企业未来营销模式社群化和互联网+的必然趋势。 在以往产品为主、渠道为王的各种简单、粗暴的运营方式，已不再适合当今的母婴行业。如今，企业更多的是要有一个精细化运营的思维模式，其中最核心要素就是以消费者为本的经营理念。 “以产品为中心”向“用户为中心”转变 在母婴市场成熟期到来的时候，大家比拼的不是谁看投钱砸广告博得眼球关注度高，而是看谁能快速掌握消费者数据，将用户资产实现私有化，拉拢消费者的心。 例如汇聚了国内外优秀的管理、研发、市场营销团队的母婴行业典范「美力艾佳」，通过一物一码应用常态化应用和数字化营销，逐步向社群化加互联网+的新模式靠拢。 美力艾佳依托“MADA”“宝舒奇”、“妈儿宝”、“美高仕”四大品牌强势打造适应中国宝宝的纸尿裤、纸尿片、湿巾、纸巾等系列品牌。公司旗下各母婴品牌已成为万千中国妈妈的信赖之选，如今的美力艾佳正全力布局中国市场，同时，携手米多大数据引擎，让自己产销研的体系更趋完善、更具一体化。 社交流量转销量—拼团购 砍价、拼团是社群化营销的典型代表之一，是利用互联网和社群高效、低成本解决获客、运营、用户沉淀和粉丝激活等诸多问题，互动营销工具被称为强有效的引流引擎。 5月29日，美力艾佳借助米多大数据引擎系统营销应用中的拼团购功能，为其在即的六一活动预热，未雨绸缪。从29日上午9点开启 ，此次拼团活动目标是想为六一期间新增5000个会员；在29号测试期间暂定500个小目标。 这轮活动市场反应相当激烈，拼团活动不胫而走。然而让美力艾佳更不可思议的是，29号开启的活动，进行不到7个小时，新增会员突破进近10000人，收获大批粉丝会员，为其六一活动提供了大量的流量来源。 1、粉丝积累、扩大公众号粉丝基数 美力艾佳引用米多大数据引擎后，凭借米多的“空码赋值”技术和“全场景赋码”理念，给每件商品打上唯一数字身份识别码—场景码，针对零售场景中的不同身份消费者、导购员、经销商分场景精准做营销。通过“扫码送红包”的方式将零碎散落在各个平台的用户引导到微信公众号中，进行统一的产品宣传和粉丝管理。 每个码后面都是美力艾佳的精准粉丝，美力艾佳用低成本获客，沉淀忠实粉丝；也为往后的营销活动奠定了扎实的粉丝基础。 2、公众号中发起拼团活动 用户担任团长在美力艾佳的微信公众号中开团（任何人都可以），然后团长可将链接发送到朋友圈、微信群、好友等邀请它们参与参团；拼团成功后，团长最高可享受免单优惠，对的，没看错，免单，拼得越多，惊喜越多，瞬间燃爆用户的社交圈，把社交化营销玩到极致。 极大力度的促销优惠，让更多人参与这次拼团活动。而美力艾佳得到的不仅仅是高频率的品牌曝光量和大批新粉丝，也可以实现新品宣传推广以及减少库存压力。 拼团玩法，模式简单，由于切实戳中微信用户的社交兴趣点，传播效果有目共睹。用户只需成功组团，即可与同团的好友们一起以优惠力度相当大的拼团价格购买自己喜爱的商品。简单的几步操作，即可与亲朋好友共同获得切实的优惠以及良好的购物体验；而依靠口碑和友情背书，美力艾佳的影响力呈几何倍数猛增。 3、注册会员，领取现金红包 在拼团购中收割了一波流量红利后，美力艾佳紧随着通过米多系统设置了第二第三波福利疯狂来袭。 |
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