【原】马云要卸任了，新零售门店的动销怎么办？

继上期卡士酸奶的扫码互动营销后，我们今天来聊聊卡士酸奶是怎么来做积分营销的吧！

卡士酸奶扫码营销玩法回顾请点击以下链接：《卡士酸奶的一物一码营销，4步做到销量提升30%！》

积分营销，与动销无关？

卡士酸奶在自己的官方微信公众号上推了“30秒测测您是哪种卡士真爱粉”的积分营销活动，消费者根据答对题目的数量可获不同称号，并赢得称号相对应的积分奖励 (如真爱粉能获得100积分、初享粉能获得10积分等）。

小编只得到了10积分，下面看看10积分能换点什么？如下图所示：

显而易见，10积分价值不大，而且卡士酸奶积分商城上能兑换的产品偏少且吸引力小，很难留住客户。

积分营销+一物一码，让动销无忧！

所以，在米多大数据引擎看来，卡士酸奶这样的积分营销活动一则没有给消费者一种“积分能当钱花”的价值感，二则对卡士酸奶的销量没有起到太大的作用。那么卡士酸奶应该如何改进自己的积分营销，让积分营销来带动零售门店的动销呢？

最直接的办法就是结合一物一码来做积分营销，即是消费者扫码后，既能参与抽奖获得红包，又能同时获得积分，当消费者想要获得更多积分去兑换礼品时，就能通过购买产品的方式来获得积分，以此来提升品牌的动销。当然，想要提升消费者的购买欲望，积分商城上的礼品也要更加丰厚些。

为此，在一物一码营销的基础上，米多为卡士酸奶特别定制了一个积分营销解决方案，通过积分运营可以免去一些营销中间环节，可以把更多的预算花在消费者身上，把钱花在刀刃上，实现营销经费最大化。 米多大数据引擎，用四步即可帮助卡式酸奶打造更高效的积分运营：

 第一步：设计超级积分体系，让客户感觉积分能当钱花 

1、积分要有价值感，5积分能换1块

客户消费1元现金能获得多少积分；客户的积分与现金的兑换比例（多少积分能换购多少现金）；如何避免积分通货膨胀并强化客户对积分价值的感知等都要设置好。

2、魔方变化般的运营手段，全面黏住用户

A、行为积分：设计用户注册登陆、完善资料、签到、扫码、分享等行为的积分奖励设置；

B、消费积分：客户线上线下消费现金获得的积分比例，促销积分奖励等；

C、等级积分：设计用户会员等级与权限，不同的等级权限有不同的积分获取速度以及特权。

3、让积分成为游戏币，使用户上瘾！

优惠券兑换；虚拟产品兑换；实物礼品兑换；互动游戏参与（大转盘等）。

第二步：一键为品牌搭建积分商城，高效、省力 

1、模板商城；

2、积分商城定制；

3、支付API借口对接。

 第三步：米多拥有丰富多样的营销工具，助力品牌留住客户 

（米多拥有海量的营销工具，任品牌商随意挑选）

销套路1：积分会员日——积分秒杀；

营销套路2：签到送王者皮肤；

营销套路3：内容运营：新品、兑换宣传；

营销套路4：礼品运营，不同阶段选品。

第四步：米多礼品一站式服务，刺激消费者去消费获得更多的积分，进而提升产品动销 

为品牌商提供一站式的礼品服务，自有品牌商直供，剔除品牌溢价；随时退换、兑换后结算，减少库存积压成本；减少渠道截流成本；积分商城等无缝对接、可快速发起用户运营活动。

总结

在积分营销布局中，一物一码营销是一个不可或缺的一个环节，因为一物一码是一个低成本，高效率，能够提升终端动销有效的路径之一。尤其是结合当下流行的一物一码智能营销方式，让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献原生数据、行为数据、交易数据、场景数据等具有高价值的数据。

而米多作为品牌商的积分运营整体解决方案提供商，米多来发助力企业构建积分运营体系，一键布局积分营销，而积分的累积和使用互为闭环，最终要实现在最优的成本结构下达成消费频次和顾客满意度的最大提升，从而引爆新零售门店的动销！