【原】从外企到互联网医疗，这些感受很真实

 专栏作者/火炎

 医疗行业深耕，坚定的长期主义者。

最近，越来越多的医药圈朋友开始关注互联网医疗领域的工作机会了。

在过去，医药销售圈的应聘基本为：代表应聘代表，代表应聘地区经理，地区经理应聘地区经理，地区经理应聘大区经理。而现在越来越多的代表关注互联网医疗领域的就业机会了。

这主要是因为：一方面，互联网医疗在资本的搅动下确实成了个风口；另一方面，传统医药器械领域在带量采购、医保谈判等医保控费政策的管控下，越来越难做了。

互联网医疗平台商业模式

目前国内主流的互联网医疗平台的商业模式大致分为以下三种：医药电商为主模式、HMO模式和轻资产模式。

1、医药电商为主模式

互联网医疗纳入医保在松绑，当前广东 、上海、江苏、浙江、武汉等多地将慢性病的线上复诊以及线上购药纳入医保。政策的放松为医药电商模式带来发展机会。

不管是京东健康，还是阿里健康，就是典型的医药电商为主模式。以阿里健康为例，医药电商收入占其全年总收入占比的97%，为这些收入做出巨大贡献的，就是其阿里健康大药房，天猫医药馆和O2O先锋联盟。

2、HMO模式

伴随着医保控费，坊间一直传闻“国家没钱了”。钱还可以从哪里来呢？大家纷纷把眼光投入到商业保险市场。

HMO模式即在收取固定预付费用后，为特定地区主动参保人群提供全面医疗服务的体系，即将医疗服务与医疗保险相结合。

因此，HMO模式的重点是引流入线下，结合线下医院，提供严肃诊疗。

HMO模式最早起源于美国，美国凯撒医疗集团模式的成功，为很多中国企业提供了思路。

当前国内HMO模式还属于萌芽状态，在国内比较典型的代表为平安好医生，微医。以平安为例，平安集团为平安好医生的用户导入奠定了基础，平安好医生早期基本上靠平安集团的采购，来创造收入，打磨业务。

3、轻资产模式

轻资产的综合性医疗平台模式定义为整体的投入相对较小，依托于其中1-2项纯线上的核心业务保证用户量，部分业务为导流业务，将用户导流至其他平台。

此类模式最典型的代表为好大夫在线。凭借线上的优势，平台逐渐累积越来越多的医生，患者足不出户，就可以在网上得到医生回复，方便快捷。伴随着口碑效应，越来越多的患者选择线上问诊，越来越多的医生加入平台，形成良性循环。

而通常，此类轻资产模式的盈利模式转换一定需要与其他机构合作，才能够形成业务的闭环。

转行代表有话说

代表1: 外企工作10年，加入互联网公司3年

之所以加入互联网医疗公司，也是想给自己一个挑战，毕竟做了这么多年代表了，该懂的也都懂了，发展也看到瓶颈了，想稍微调整下赛道，看看外面的世界。

互联网医疗公司真的挺苦的。最大的特点就是活儿多且杂，方向总变，每天工作就像升级打怪一样。不变的是跟医生们的每天的接触，但是大家聊的话题，总要根据公司方向变化调整。

今天公司推工具，明天公司推医院，后天公司推教育，聊也都会有倾向性的聊。概括下来大概就是“我是一块砖，哪里需要哪里搬”。

虽然工作内容挺多挺杂的，但也确实是给自己很多挑战，思路也拓展开了。累一点，苦一点，也是准备再坚持下，毕竟互联网医疗就像是风口上的猪，我想成为最早那一批起飞的人。

代表2：外企工作5年，加入互联网公司1年

我这家公司，属于线上+线下业务相结合的。所以平时除了要配合线下手术的业务，还要跟线上的产品团队交流交流心得体会。

手术配合这种工作对于我来说太熟悉了，但是问题往往在因为是新型公司，很多规章制度还需要配合制定，这个文字工作着实很让人头疼。

至于线上和产品经理沟通，我常常怀疑自己沟通有问题，我提的需求A，设计出来是B，开发出来是C。开发出来D，F，G咱不也得用不是……

我也是刚刚加入互联网医疗公司，工作上和之前还是有些差别的，我还需要点时间再体会体会。现在新型互联网医疗公司盲区越多，我在这样的公司出头的机会也就越多。至于要不要跳槽，我还是再等等，感受感受再说吧。

代表3：外企工作3年，还是选择继续干吧

其实最近跟很多互联网医疗公司也接触过，了解了不少他们的业务模式和工作内容。真的是觉得他们挺辛苦的，日常工作996，出入住宿出行用餐标准都卡的挺严的。

本来是想跳槽换份工作的，但是看到他们这样的工作模式，还是担心自己撑不住。互联网的内容，对我来说也需要从头学起，我还是先在公司深耕吧。

总结

笔者结合在工作中的认知，把互联网医疗的模式进行了简单分类。但是互联网公司为了进行产业布局，实现盈利，纷纷开始各领域涉足，以上分类也仅供参考。

代表们是否要调整到互联网医疗赛道，坚守还是跳槽，始终是公说公有理，婆说婆有理。