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刚过去不久的2020是一个极不稳定，也是极特殊的一年，无数企业在这一年中倍受煎熬，大多在摇摇欲坠的边缘中挣扎，不知你的企业是否安好？ 俗话说：'大难之后必有大福'。好在2021局势总算有所明朗，即便是全球经济处于低迷期，我们仍能保持唯一的正向经济增长，这实属不易。说明我们国内的市场经济增长潜力巨大，对于未来的市场开拓也是一大利好消息。 但有一个现实仍不可忽视，那就是，随时要面对各路竞争对手的围堵。 而今中小企业所遇到的现实情况，一方面是源于自身资源资金的不足。另一方面更为头疼的，也是更迫切需要的，那就是在拓展市场时所缺乏的差异化营销策略做支撑。  基于多种因素交织，所以，后面才导致形成了一种对自身（企业）极为不利的局面：  市场竞争如逆水行舟，不进则退。特别是对于处在如今激烈的同质化竞争的大环境中，要是单靠产品、靠流量、靠促销，最终将让自身（企业）一步步处于'危险'的境地中。 因为，你的这些做法（动作）看似是为了生存或所谓的发展，但都没有解决获客的本质问题。即没有通过以积累品牌资产的方式来提升溢价，更没有在顾客头脑（心智）中抢占到对自身品牌最为有利的位置，当然到最后就是被精明的顾客和残酷的市场竞争给淘汰出局。 如今的市场格局已发生了重大的变化，特别是以年轻消费者为核心（主体）的新消费时代，一个企业光靠代工生产产品和讲什么先进的工艺、设备，最多只能赚点辛苦钱，但要是某一天想给你的产品涨个价，对不起，消费者就不会接受你了，反而还会对你大为恼火。 因为，你的价格与价值在他/她们的心目中是不相匹配的。这源于你的品牌，没有呈现（输出）明显区隔于竞品的'差异价值'给到用户。 即使你的产品（技术、质量）在行业内处于突出位置，但要是没在用户大脑里形成'差异化、独特性'的价值坐标，用户就不会为你支付超出产品本身的价钱。 传统的市场营销方式，多以4P为前提来制定营销方案。但如今是一个高度同质化的竞争时代，且消费群体和购买途径都发生了本质的变化，如果还是用旧方法做新市场，最终就是做了太多营销废动作，其结局就是，既伤财（浪费资金资源），又误事（耽误发展时机）。  从一个企业用传统方法做市场的角度和逻辑上去理解，不就是先有产品，再来定价，然后找渠道铺货，再搞搞促销吸引顾客，最终把东西卖出去获取利润吗？ 的确，4P的营销逻辑是对的，看似确实没什么问题，其也是在以产品为主的消费市场（时代）非常盛行的营销方法（很多企业在制定市场营销方案或众多咨询机构/市场人员都将其奉为宝典）。 但如今可不是光有产品就能赢得顾客的时代了。你随便到市场转转，或打开手机看看，随时都能看到、找到相似的产品，相同的功能，更低的价格...... 要是如今还按4P的营销逻辑做市场，最终就又回到了传统市场：先生产产品，然后定价，接着找渠道，再来做促销。 这样做的话，将给你带来三个结果： 1.效率上不来； 2.经营成本会大大上升； 3.不能形成有效的品牌累积资产； 为何？ 因为，如今是高度的同质化竞争时代，消费者不愁没得选，只愁太难选。 信息的爆炸式增长和同类产品的不断猛增，使得用户的大脑快被占满了（用户大脑存储容量有限）。而相似的产品，在没有明显区隔的情况下，消费者根本无法快速做出购买决策，最终就是让用户的选择与购买成本加大了，而企业的获客（转化）效率又提不上去。 在这两头都不怎么讨好的形势下，唯有寻求另一种更为有利的策略去做突围才行，否则将难以让自身品牌在激烈的市场竞争中优先获得顾客选择。 一个品牌（特别是新品牌），要想在如今激烈的大竞争中获得生存和发展之地，企业的一把手得加大在品牌打造方面的投入，并及时制定差异化的战略做运营统领才行，要不然很容易被你的竞争对手给挤出市场。 如何做突围，或许我们可从'竞争战略之父'——迈克尔·波特的'五力模型'中获得一些启发。这样一来，将更有利于我们从中找到，更优于4P营销和更适宜于如今激烈的竞争环境下的突围方法。  迈克尔教授的五力模型相对于4P，它更有战略性，也更能指导企业为制定营销方案提供有针对性的价值和意义，而不仅仅局限于产品和渠道。 市场竞争总是在不断地进化，而我们（企业）在做市场的时候，还是过多的沉浸于早前的各种方法论和摘人家咬过的果子，反而忽视了另一个关键的竞争主战场——用户大脑。 从得道营销服务过的众多战略营销项目看，95%以上的企业都是围绕在现有的产品上（内部思维），然后让市场部专业或不专业的人员借鉴4P方法，接着照葫芦画瓢整一个看似非常完美的'策划方案'出来。 可到最后真正要做市场时，才发现这也不对，那也不对。 究其原因，关键在于自身（企业）没有搞清楚营销的核心本质（先于竞争对手占得有利位置，并有盈利的获得顾客增长）。以为只要按原来成熟的，或别人用过了的营销方法，对着自己的产品也整一个方案就OK了。 殊不知，这是一种顾头不顾尾的无用功。 因为，做策划方案，它不是照葫芦画瓢。别人的方案并不适用于自身品牌（企业），更不利于你采用相似的方法去做市场。  什么是更适合于同质大竞争时代的营销方法/策略呢？这个虽然没有标准的答案（范式），但对于处在激烈的同质竞争环境下，一个品牌要在市场和消费者心目中获得有利位置，其中一个是可以确立的，那就是基于竞争和用户大脑（心智）打造差异化的品牌定位。 因为，如今是产品极度过剩，用户需求也呈现极度饱和的状态下。当同质化品牌（产品）越来越多的时候，用户的选择难度就会加大，其选择（购买）成本也会跟着大幅上升。 而差异化定位的核心作用，在于解决了如何在用户大脑里，让你的品牌先于竞品找到自身存在的理由。 要是这个不先解决，无论你的产品有多好，生产设备有多先进，最终都将被用户（大脑）给拒之门外。 关键原因，在于你的品牌缺失了差异化定位的牵引，所以差异价值和竞争区隔就会变得非常模糊。因为用户最终想要的是价值，而不是你给的那些消费者都不太感兴趣的产品属性，和其他听起来非常漂亮的说词。 激烈的市场竞争，为何要先做差异化品牌定位战略？它有何实际作用？ 这是品牌博士团队（得道营销）多年来的实战经验，其也是我们在实际战略营销项目中一直以来所采取的有效方法。它对指导企业如何制定市场营销（突围）方案，起到了非常明显且具有战略牵引的作用。 就如我们在为一服装企业打造差异化定位战略之后，最终助其（品牌）在近乎白热化竞争中的红海市场，抢到了另一个对自身更为有利的市场位置。 ▲ 得道营销服装品牌案例——全面实施差异化品牌定位战略后，获客升至82.3%（了解本案例详情可点开底部菜单→案例→服装）。 得道营销在实施战略营销项目时，一直施行的落地方针（铁律）就是：不确立差异化定位战略，一律不开工，没有定位战略的牵引，后面都等于0。 在我们还没有确立顶层差异化战略时，后面的所有事项一律不能倒过来做，否则宁愿多花十倍的时间和资源，也要先把这个做扎实、做稳妥才能流到下一个进度表中。 很多企业（家）在向我们做战略咨询前，总是会先问一句，你们的优势在哪？为何能赢得那么多企业（家）的认同和选择？这得益于我们在战略聚焦和差异营销方法上，采取了与他人大不一样的行事准则——'一切以解决提升企业运营效率（定位统领）和提升获客效率上（简化用户选择）'，而不是让企业花大把银子去买不怎么靠谱的流量、抑或是搞无多大实际意义的各种促销。 得道营销打造差异化的三大法则（体系）： 有了产品，并不等于就有属于你的市场了。特别是对于处在越来越激烈的市场竞争环境中，一个品牌要想顺利切入市场、抢占市场，关键还得从打造差异化的品牌定位战略上，且需要拥有非常专业和具备实战能力的定位营销策略做支撑才行。 因为，你的品牌顶层战略清晰了以后，接着后面的品类规划、爆品打造、专业品牌构建和转化率提升都将形成一盘活棋（一套可落地执行的方案），而不再是走一步看一步了。 注：因品牌战略定位涉及到各种复杂要素，而篇幅有限不宜详述，获得品牌博士（得道营销）及其团队的专业定位营销策略支持，可私信回'营销咨询'获得。 虽然竞争无处不在，可喜的是，2021将是国内市场经济逆势增长（预计中国经济增长8.1%）的大好之年。 到时，及时确立自身品牌差异化定位，然后集中关键优势并顺势抢占市场和用户心智的品牌，其市场回报率和增长速度将会获得大幅上涨。 重点是，要具备先于竞争对手打造出差异化品牌定位战略和品类开创的策略与能力，品牌博士（得道营销全体同仁）祝你（企业）2021大展宏图，旗开得胜！ |
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