同质竞争加大，中小品牌如何打开市场？这三个是重心

随着市场上产品（品类）的不断增多，加上还有各种五花八门的新兴品种大量涌入市场，搞得如今的竞争是越来越大，甚至到后面为了抢市场、抢顾客，就直接变成了价格战、促销战，这让不少企业（负责人）很是头大。

未来的竞争只会越来越大，而不会停下来等你，这是商业（市场）进化的结果，谁也无法阻止，也不可能阻止。而唯一可以扭转这一困境的，就是及时调整/升级你的战略和脑袋（思维）。

快速的商业进化，让很多企业（家）看到了残酷的市场竞争现实，同时也让更多企业经营者明白了一个道理，要想在如今竞争林立的环境中获得生存和发展，要么及时创新（升级技术壁垒），要么快速改变自我（升级战略）。

如果只是一味的追求以'低价和规模效应'来获得用户和市场，却没有打造真正的差异化品牌战略去形成自身差异价值和提升运营效率的话，最终也只会让自身（企业）陷入到一场难以避免的价格战和与对手的撕裂战、拉锯战中。

特别是对于众多弹粮（资源资金）不是那么充足的中小企业，这类做法实不靠谱，因为它将可能为你（企业）带来难以承受的痛（代价）：

一个企业（品牌）要想在市场中立住脚跟，不仅要有持续的品质保障和靠谱的服务承诺，更为关键的是，要在品牌差异化和战略定位上实现明显的区隔才行，而不是过度留恋于你的产品和外在属性。不然处在如今激烈的同质化竞争环境中，将会被市场和用户很快给'抛弃'掉。

做市场，不是乱撒网，而要赶紧'寻宝'。

如今很多的企业（家），特别是年轻创业者，都处在一种极为浮躁和急功近利的状态中。这或许是人的'本性'使然，而更为严峻的是残酷的竞争现实，正如'催化剂'一样在人体中产生了反作用，它好似在不断催眠着人们追名逐利，更让人难以沉下心来做事情。

其中很多企业（家）和初创业者，看到别人做直播卖得不错，心就开始痒痒了，自己也想去整一整。看到竞争对手搞什么产品火，他自己也去折腾一个类似的出来，看到哪个有流量，或是上了热搜，自己也挖空'脑袋'去蹭一蹭，可到最后是啥也没搞成，反倒把自己给累得够呛，后面想想就恼火。

这种种的跟风（我们称之为废动作），正是如今市场上众多品牌如过眼云烟一样快速消失了的重要原因。当你不能沉下心来做事情，又没有靠谱的战略去做牵引时，你后面的路就会越走越偏，甚至是走到悬崖边上去。这是我们（得道营销）最不愿看到的结果，我们一直在践行的宗旨和使命，那就是：'不让企业走弯路，不做无效的废动作'。

不走弯路，你就要学会'寻宝'。

什么是寻宝？

寻宝就是要找到你品牌的差异化（战略或价值）之所在。而不是见谁搞得好就去蹭别人的流量，老是想借别人的长来补自家的短。久而久之，就会成为自身退缩/失败的'合理'借口，到后面自己也就变成了一个啥也不是的'四不像'（看市面上很多复制品/牌就知道了）。

因为，你这样一套动作下来，看似行云流水，实则将会让你（品牌）失去重心与聚焦。同时也会让消费者觉得你身上没什么有价值的东西能吸引到自己的，你说的再好跟我也没啥关系，请问这又如何来提升你品牌的转化和溢价呢？

高度的同质竞争下，也必然会带来各种逆袭发展的机遇，关键要看你是否具备这种'超能力'。

而'寻宝'的过程，就是用来理清你的竞争战略和经营策略的（这才是体现真正的超能力的地方），它不再局限于你的产品上面，而是以差异化战略先行，在集中、聚焦自我关键优势资源之后，再来发起反攻/进攻，最终取得战役的胜利（抢占市场和获得顾客优先选择）。

而企业寻宝，关键是先具备这三大重要战略思维（企业一把手/CEO更要重视，也是其重要职责）：

在我们（得道营销）的众多项目实施过程中（同时也是许多企业来向我们做战略咨询时获得的有效方案），以上三大战略确实让很多企业（家）深感佩服和赞叹（这也是得道营销方法之实际体现）。

我们接触和合作过的不少伙伴（企业家），甚至是有着经商20多年的'老江湖'，到如今都还没搞明白自己的战略是什么，自身品牌的差异化有没有，到底在哪都还没整清楚？他（她）们只知道如何快速生产产品，如何用先进的工艺和新的材料去做更多的产品......

而今的市场竞争，已不再是你的产品之争，也不再是你的工厂规模和生产工艺之争，而决战地是在用户的大脑（心智）里。

正如《孙子兵法》所言：'占住战争决胜之要地，用最优策略和最高效率，你赢的胜算才会比竞争对手高几分'。

其：'善用兵者，役不再籍，良不三载'，与我们（得道营销）打造的差异化战略定位是不谋而合的。其也是我们一直在实战（项目）当中让其得以真正落地生根，并使其发挥巨大威力的地方，如我们为合作伙伴打造的众多案例/项目中，其定位战略就得到了很好的应用与价值体现。

▲ 得道营销案例—山茶油品牌。在经过差异化战略定位后，不仅统领了企业的所有运营动作，使得企业的运营效率和获客效率上升至130%，更使得新品类开创战略和顶层差异化定位双战略同效驱动，硬是是从激烈的同质化竞争中开创和抢占了一片新的市场/阵地。

一个真正懂得战略定位和市场运营的人（企业领导者），它不会犹豫不决的处事，更不会来回折腾自己和下属，也不会在开拓市场和打造品牌方面，只顾眼前的蝇头小利，而失去整片大森林（市场）。

而'役不再籍'所输出的核心，正契合了在如今激烈的市场竞争环境中所要采取的正确应对策略，它将提醒企业（家）如何做战略，做市场。

而前提是必先有清晰的差异化定位战略先行，不要等仗打了一半，资源资金都投了出去，人员也撒出去了，你才来着急忙慌的想法子，想对策，到那时你就麻烦大了。

其中的'良不三载'，就是一次性就把事情做对，不要来回的折腾做无用功（做营销废动作）。

它的关键，则是在具体的落地过程中得以体现。当中是否有顶层战略定位做牵引将是其中的重心，而不是走一步再看一步。

否则将会让你的资源无故被分散和浪费掉（特别是对于资源不足的中小企业来说是非常大的损失），而资源一旦配置不当，战略上又无法得到有效支撑和协同的话，最终就是让你走的弯路越来越长，越来越陡。

品牌会随品类的壮大而逐渐变大变强，反之则会快速消失。这是市场不变的法则，也是许多只注重自身产品而忽视外部竞争和品牌定位战略之企业（品牌）迅速消亡的关键原因之一。

如曾经极度辉煌的黄巨人—柯达之消失，还有可砸核桃的诺基亚。加上'马失前蹄’的wu谷dao场、格wa斯、启li，以及岌岌可危的hen太冰泉。这些曾风光一时的巨头/品牌，而今都因缺乏清晰的战略定位，加之深受其短视经营思维的影响（只顾追逐短期的利益）而快速沉入了'海底'。

它们之消失（消亡），告诫我们新一代的创业者和企业当家人，要想在激烈的竞争中活得好，活得久，及时调整和制定新的差异化战略是助你获胜的重中之重。

当然这其中的前提，是必须要有这方面扎实的专业能力，以及丰富的实战战略定位经验才可。而不是照葫芦画瓢去搬他人的战略（策略），否则就会将让自身企业（品牌）带到死胡同里，那可就亏大了，实属自己的罪过，也怪不得别人了。