|
（没有废话，直接开始）有经销商留言“目前公司经营一款一线品牌白酒，十几年了，年营收接近1个亿，但是与厂家沟通越来越难，厂家非常强势，几次威胁要砍掉代理权，我想布局其他品牌，但是一线品牌都有代理，小品牌体量又不大，该如何是好？”。 大家说，这是不是幸福的烦恼，年营收近亿，按照利润来算一年千万利润啊，只是单一品牌很容易被动，厂家一旦更换经销商，大把客户会挤上来。 下面谈谈我个人想法，供参考。 01  既是你十几年的奋斗，也是一支很赚钱的品牌，那么花更多精力维护厂家关系是必要的。 只要想想每年千万级别的利润，其实这些道理都不需要任何人讲，你心中也很清晰，只是生意做大了，开始有自己的格调，不愿意在厂家面前低三下四，只是自古不都是钱难赚，X难吃？！ 你要相信，如果年赚千万给其他经销商，或者给十几年前的你，你会是什么样的配合，一切就明朗了。 02 总是绑在一个品牌上也是不对的。 如果厂家没有规定不能做其他品牌，那么原则上只要你不做同等价位的主要竞争品牌，其他品牌都没什么问题的。如果厂家有规定不能做其他品牌，完全可以注册新公司，其他人做法人，找其他股东站在台前。 03 一线品牌拿不到，二三线不错的。 如果可以做其他品牌，最好还是做一线品牌，白酒拿不到，饮料、水、食品也是可以的。为什么这么说，因为可以补充渠道、可以强化不同层面的优势。 如果坚持做白酒，拿不到一线，二三线一样没问题，比如酱酒的二线品牌，空间就不错啊。 04 如果有合适的新品也是可以考虑的。 不要有偶像包袱，早年你创业的时候整个品牌估计也没那么强势，其实很多品牌都是有机会的。 你作为有一定规模的经销商，和小品牌合作的时候，优势是明显的，首先不用低三下四，然后这些品牌利润还不错的，加上培育一个新品牌出来，有一定体量后可以入股到上游，还有就是厂家会给你不一般的支持。 05 如何选择合适的品牌？ 1）可以大胆尝试潮流产品，比如酱酒，比如创新白酒，比如区域性白酒。为什么呢？因为有钱，这样的品牌投资不大，但是有收益大的机会。 2）可以选有差异化文化的产品，比如主打某种文化的白酒。为什么呢？差异化可以给你带来更多玩法，对于现有产品没什么伤害，只做增量。 3）要选产品力好的产品，不管是什么品牌，产品力都是首先要考虑的问题。 4）要选厂家有自己的市场运作思路的产品，其实白酒越来越难是因为大家都一样的玩法啊，有些不一样的思路，是完全可以尝试的。 这期内容是基于有点规模的有资金实力的经销商的，大家务必看清楚哦。 曹庆兵 2021年3月17日 |
|
|
