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银城地产集团总裁 马保华 银城地产是南京人家喻户晓的一家本地房企。在南京，银城打造的西堤国际、宝船听涛、银城东苑等住宅项目，经过了时光打磨，依然是区域里的标杆楼盘。 然而，十多年前曾是南京市场头部房企的银城地产，在 2009—2012 年间却遇到低潮；经过二次创业，靠住宅、物业、养老、长租公寓四轮驱动的银城，以长三角地区的生活服务商身份，重新回到大众视野中。 这家南京本土房企一路走来，都经历了什么？《中国房地产金融》走近银城地产集团总裁马保华，聆听银城地产成立 25 年来的跌宕起伏。 作为南京本土最早的一批房企之一， 银城地产成立于 1993 年， 打造了一大批南京人耳熟能详的住宅项目。在南京的老百姓里流传着一个真实的传说：装修队伍去银城开发的小区，拆改费用要高于其他小区，只因银城的房子建筑质量更高。 本世纪初期，银城地产代表性的项目开始崛起，银城东苑、银城西堤国际有口皆碑。“俗话说，东富西贵。当时我们在南京的一东一西布下这两个项目。以河西的西堤国际举例， 项目总建筑面积为 70 万平方米，在当时乃至现在都是超大体量的住宅小区。”马保华回忆。 2005 年的河西，城市资源远不如现在成熟，很多南京人并不看好它。银城西堤国际旁，中海、万科、万达等品牌楼盘鳞次栉比，马保华向团队下达战书：“在与周边楼盘的竞争上， 银城不能输给他们。每个项目经过 5-8 年的时间要做到片区二手房价格排行第一。”定位高端住宅，有银城物业保驾护航，加上渐渐兴起的商业配套， 让西堤国际从竞品中脱颖而出。 在建造银城东苑时，银城采用了铝木复合窗，在当年只有别墅产品才会用到这样的材质，“光塑钢窗改成铝木复合窗这一项就多投入了 5000 万。2005 年南京房价只有 5000 元 /㎡时，我们就坚持走品质路线。” “银城地产在规模上可能比不上央企、国企，但立志每个楼盘都要做成精品，合格的产品质量对于一家房企而言永远是首位的。”马保华说。 坚守匠心，深耕南京，银城很快占据了本土房企的第一阵营。为了无缝衔接资本市场，银城做了一个重大决定：走出去。 “走出去是没有错的，但在走出去的过程中，银城不可避免地犯了一些错误。管理体制跟不上，多骨诺牌效应导致后面的产品定位、拿地决策、投资等一系列环节出现了重大失误。” 马保华提起 2009 年至 2012 年间的困境，唏嘘不已，“当时银城在外地的运作项目受到重创，南京的土地储备告急，人才流失严重，成了南京地产界的黄埔军校。” 内忧外患夹击，马保华并没有轻言放弃。在他看来，银城骨子里不服输的劲儿与自己的信念高度契合。于是，60 后的他毅然带着一帮 70 后、80 后奋勇拼搏，用他的话来说，叫“二次创业”。 银城地产再次崛起的标志性事件，发生在 2012 年。当年 12 月 20 日，银城地产以 2.9 亿元总价竞得江心洲 G66 地块，这块地后来被打造成大家熟知的银城长岛观澜。马保华说：“当时很多房企都不看好江心洲，敢去拿地的企业寥寥无几。拿到 G66 地块后， 大家感慨， 银城又回来了！” 敢拿同行不敢拿的土地，除了智勇果敢的性格，也与马保华规划专业出身背景有关。他说，江心洲融入了西方的规划理论，开发强度也比较低， 所以当时他在 G66 地块的案名中加上“长岛”二字，灵感来源于美国纽约长岛，寓意江心洲“富人岛”的高贵基因。后来，长岛观澜项目大卖，打响了银城翻身的第一枪。 时间流淌到2018年，今年上半年，银城地产频繁亮相：
位于江宁九龙湖的新盘云台天境，让南京人感受到了银城地产“城的空间”理念。但马保华强调，这不是一个虚拟的概念，过去大家对银城的单一认识可能只停留在品质、绿色、服务上，未来的银城要为客户提供“全龄”社区，在这里，大家可以在全能服务、健康人居、生态园林以及智能化生活场景中全新定义美好生活。 来看一组数据：成立 25 年以来，银城地产在南京拥有 33 个项目，长三角投资开发项目累计 62 个，总开发面积约 715 万平方米，依托 30 万高端业主家庭生活模式研究，老业主重复购置率达 40%。 在调控持续、房企拿地越发严苛的当下，银城地产在南京手握悦见山、云台天境、铂悦源墅、江山御等项目储备，形成了和、中、致、尚、颐五大产品线，发展思路清晰了然。 马保华坦言，这一轮扩张，银城地产思路非常明确，思想上高度统一，狠抓管理体系，并且积极发展人才储备战略，“未来银城还将向全国扩张，布局长江经济带、杭州湾、淮海经济区。目前参与项目总货值达 400 多亿元，力争 4 至 5年站稳 500 亿元，成为长三角全龄品质物业开发商。” 2017 年，银城地产销售总额为49 亿元。仔细梳理银城地产的最新战略规划，5 年翻 10 倍的目标也许指日可待。 文：朱晶晶 来源：中国房地产金融 |
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