作为中小微企业,不知你是否想过一件事:企业经营管理中最可怕的事情是什么? 在探究这个问题之前,我们先搞清楚组成企业的3种人:老板、员工和客户! 中小微企业的老板往往扮演的是公司的“最强大脑”,把控着公司的发展方向,决定着公司做什么、不做什么! 也是公司的资源整合带动着,决定着公司有什么、没有什么! 更是公司的最强执行者,决定着要什么、放弃什么! 员工的天职就是站在公司、客户共赢的角度,用公司的产品或服务帮助解决问题,来体现自己的商业价值! 而员工来到公司无非就是3件事: 1、赚到更多的钱; 2、提升更多的能力,未来更值钱; 3、开心、快乐、舒服,精神得到升华。 客户购买产品的目的都是为了:追求快乐,逃离痛苦。谁能用产品改变客户的生活方式,让客户生活的更美好,谁就能获得客户的跟随; 谁能用产品或者服务帮助客户实现梦想,把客户从水深火热中拯救出来,谁就能获得客户的终身追随! 清楚了老板、员工、客户三者与企业之间的关系时,你会发现员工其实扮演了公司到客户最重要的媒介。 经营企业就是经营人,经营人就是俘获人心,要想俘获人心,必需洞悉人性、满足人欲,也就是: (产品)卖什么? (团队)谁来卖? (客户)卖给谁? 谈到这里,我们不难看出经营企业最重要的事情就是:团队建设。 这里面最重要的核心就是:团队文化的打造! 文化是最能影响人,改变人的,比强化员工的技能要重要100倍! 阿里新员工入职一定是培训企业文化,而且天天考核,阿里重视员工企业文化建设的程度大于一切,阿里员工的KPI考核占比权重达到50%,你也许会疑惑难道业绩不重要吗? 在回答这个问题之前,我们先搞清楚一件事情:到底是先培养员工做个好人重要还是培养员工做业绩的能力重要? 你也许会说员工来说公司就是赚钱的,这也是事实,但问题是: 如果一个人仅仅是为了赚钱而来,你感觉这样的员工会长久吗? 即使公司永远不淘汰他,那么以这样的价值观,他能有未来吗?
再试想一下: 如果员工不能深刻理解企业文化,那么做事就不会有纲领标准,很容易跑偏。 如果员工能深刻领会企业文化,那么员工就会按照价值观行事,就会用心服务好客户,一定会站在企业发展的角度思考问题,一定会按照最高标准要求自己、提升自己,而不是仅把自己视为到公司纯粹是为了赚钱! 大脑银行创始人苏引华老师说: 企业发展过程中易犯的两大错误: 最后: 老板请注意! 经营企业比业绩下滑更可怕的是:仅打造员工的“业绩金钱”文化!!! 老板务必谨记:一个企业只以业绩为导向、结果论英雄的文化还是不够的,必须加强团队的精神建设和综合能力的提升 ! |
|